吴志阳：传统渠道做死了某些手机国产大品牌？

　　风头正劲的奢侈手机品牌VEVA最近召开了“星耀VEVA饰我真爱-VEVA饰品手机全球首发式”。在首发式之前，VEVA东家，中电通信董事长吴志阳在接受记者采访时表示，手机品牌要做强做大，创新最重要，VEVA取得成功的最重要一点，就是在渠道创新上，VEVA不走国美、苏宁等传统销售渠道，因为这些传统渠道苛捐杂税太重，层层扒皮，以前曾经很牛的一些国产品牌现在没有了，就是倒在渠道的残酷剥削下。

　　吴志阳说，VEVA的定位是将来肯定要打造成奢侈品牌，现在要不断创新，追求差异化，做出档次。VEVA创新，除了市场定位的细分、精准外，很重要的是在渠道创新上，抛弃了传统的渠道销售模式，在国美、苏宁等传统渠道，根本找不到VEVA的影子。吴志阳说，因为这些传统渠道手机品牌和种类太多，一个大卖场里面有五六百种产品，VEVA如果置身其中，就被诺基亚、摩托罗拉、三星等淹没了，根本没办法来突出自己。所以，VEVA准备自建五百家专卖体验店进行销售，另外网络、电视购物等新兴销售渠道也是VEVA的重要渠道。吴志阳表示，VEVA很热爱电视购物，仅2008年就投了3个亿的广告费，但都挣回来了，与其他品牌不一样，VEVA做电视购物很实在，不夸大，不粗制滥造。由于VEVA的销售是直接从出厂价到零销售，省掉了经销商的中间盘剥，所以虽然立志打造奢侈品牌，但价格并不高，能被广大消费者接受。

　　吴志阳表示，如果VEVA利用传统渠道销售，利润再高都没用，可能早就倒闭了。由于渠道商的层层扒皮，再好的产品，赚钱都不多，以前南方高科、创维、夏新都是做得不错的，就是因为渠道商苛捐杂税太重，让他们遭受了致命内伤，这是VEVA的前车之鉴。