电信运营商拉拢手机渠道 上网本市场成“红海”

　　　“你今天可赚了。”昨天，CBN记者对徐家汇太平洋电脑城一楼笔记本渠道和雍科技的销售员王明（化名）说。短短的十几分钟内，记者看到王明一下子卖出去两台上网本。

　　“我有一天卖过11台，最近算很差了，到处都是上网本，越来越难卖了。

　　上网本确实太多了。和雍科技几乎代理着市面上所有主流品牌的上网本，两名销售人员干脆将它们一字排开；而就在他们摊位旁边的另外两家渠道商瑞刚科技、亿腾科技则摆满了三星、明基、华硕的产品。一步之遥的方正专卖店，一名男销售员则大声吆喝着。

　　品牌数量过多只是其中的一种威胁，而新的强大的销售模式，或许是传统笔记本渠道代理商最大的对手：随着3G网络商用，中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商正开始成为渠道的主导力量。

　　运营商渐成主导

　　新的力量半月前就已经开始抢食了。

　　4月15日，中国移动与联想、戴尔、惠普、三星、海尔、同方、方正等17家企业宣布，将在上网本中集成TD上网模块，以共同拓展庞大的移动互联网市场。

　　这一业务的推出，显然可化解TD手机目前乏善可陈的困境。相对手机而言，上网本更能提供给用户相对完整的3G体验。

　　而且，中移动拉拢PC企业合作的方式，延续了其与手机厂家合作的习惯手法，即捆绑套餐服务。比如买G3笔记本可获赠网费，用户开机后，可一键选择资费标准，从50元500M到300元10G等多种包月流量。

　　中国电信同样不甘示弱，它推出的带有CDMA2000 EV-DO模块的上网本，同样吸引着笔记本厂家，目前长城笔记本、三星等多家品牌已加入它的阵营。

　　手机渠道商的福音

　　运营商成为主导，将影响整个上网本营销策略。事实上，它正借助自家力量，为以往的“兄弟帮”——手机渠道商带来赚钱机会，而不是笔记本传统分销商，这可让后者烦恼。

　　中移动、联通显然有意如此。目前，它们对下游渠道商的要求是，必须有移动平台的供货经验与供货资格。这意味着，以往的手机渠道，基本上可顺理成章地成为代理商。由于目前做PC代理的很少兼营手机业务，这等于将它们给撇开了。

　　国内手机渠道大佬深圳天音已拿到戴尔上网本全国总代资格。该公司深圳分公司一位产品经理表示，天音4月初与中移动达成TD终端战略合作，公司已成立专门团队在全国布局。

　　戴尔大中华区移动平台业务发言人沈涛对CBN记者表示，天音的总代理资格是它与中移动之间的合作，与戴尔没有协议。她说，上网本更像消费电子，很看好通信渠道涉入这一领域。

　　协亨手机连锁曹杨店内部人士透露，同方前不久和他们沟通，想把上网本铺进上海40家门店，方正等公司也尝试过。不过，由于运营商更想主导渠道体系，因此，没能提前布局。

　　手机渠道可一点也不买传统渠道的账。不但如此，反而还向传统渠道“示威”。CBN记者获悉，天音等手机总代理已经开始跑到IT大卖场，向笔记本渠道推销起更为低价的上网本。由于它们可从运营商那里拿到业内俗称的“套机”，价格更低，相对小型笔记本渠道商，更有出货优势。

　　大部分品牌上网本的价格在2600元~3000元之间。去年刚推出时，传统代理商很多能赚到500元以上的净利润，如今多在100元左右。由于杂牌产品渐多，它们的利润越来越低。目前，许多杂牌机成本价可以做到1000元以下。

　　而威胁大卖场里小渠道的，更有家电连锁巨头。中移动与17个品牌企业合作时，还拉了国美电器，目前，它与旗下永乐正开始大规模推广，并已明显带动销售。上周末，北京国美3天便卖2000台上网本。苏宁没有提供数据，但也表示，卖得非常好。

　　传统渠道地位短期难撼

　　尽管如此，瑞刚科技上述人士表示，通信渠道出货，不可能超过传统渠道，因为，目前3G上网资费很高，绝大部分消费者花费不起。

　　CBN记者在永乐家电曹杨路店一楼看到，上网本捆绑两种资费套餐：A套餐是每月消费600元，可以“白”拿走上网本，B套餐每个月则需要消费400元。显然，两种套餐的捆绑消费价格，对一般消费者来说过高，流量还有限制。

　　而且，上网本目前价格下降速度很快，捆绑周期如超过一年，产品售价方面，消费者将明显受损。比如，去年7月，一度接近4000元的微星u100，如今市场价格已在2600元左右，降幅近40%。

　　在这种局面下，短期内，手机渠道恐怕还很难真正对大卖场的对手构成挑战。加上3G网络建设还需要一个周期，尤其是TD网络短期内仍将集中覆盖在重点城市市场，即使短期内资费下降，也将限制上网本真正普及应用。

　　上网本同质化，也许将成为手机渠道难以真正大扩张的因素。除了3G模块外，与中移动签约的17家牌厂商，产品配置几乎完全雷同，与主流笔记本相比，仅有尺寸与重量差异。由于续航时间大部分在2小时至4小时之间，作为移动互联网终端，它还无法真正成为取代手机上网的利器。

　　调查显示，目前上网本出货对象，多为第二次购买电脑的用户，相对主流笔记本，限于成本，它牺牲了许多娱乐功能，比如处理器、显卡等关键零部件等。人们并不愿意只看到凌动1.6G处理器工作起来慢腾腾，且常常死于多任务时，而色彩不甚清晰，看起电影来更是十分尴尬。插图/刘飞