青岛外向型中小企业积极开拓国内市场

　　架“桥”过河迎来发展新天地

　　青岛外向型中小企业积极开拓国内市场消减海外订单下滑影响

　　 由于夜里下了雨，在驱车前往青岛金华工业集团采访的路上，记者感觉到了丝丝寒意。记者突然想到，在金融危机的袭扰下，企业家心里是否也如这雨夜般凉意阵阵？生产线上的机器上是否已经布满灰尘？

　　 三倍变三分之一

　　 “从去年十月份开始，我们的订单明显开始减少，２００８年我们接到的订单总量是我们生产能力的三倍，而今年却只有生产能力的三分之一。

　　 青岛金华是中国汽车保修设备行业的龙头企业，青岛金华机电出口产品居中国汽保行业２０强企业，其中四轮定位仪、汽车举升机、冷媒回收加注机三个单项产品出口量居同行业首位，是青岛市民营五十强企业。

　　 由于以往每年海外订单太多，往往１０月份干的还是２月份的订单，而且都是提前付款订货，用金景善最质朴的话说：“金华根本不愁产品销路，太好干了！”而今年以来，金华却面临着“等米下锅”的尴尬境地。

　　 寻找新的“桥”

　　 在青岛金华工业集团的企业理念里有这样一句话“只要河上有桥，就不必摸着石头过河。”金华人形象地将市场理解为过河的桥。面对金融危机，金华人没有在河里摸石头，金景善开始带领他的团队积极寻找新的“过河的桥”。

　　 金景善对于金融危机的爆发有着清醒的认识，他认为，金融危机带来的“冬天”不是局部的，而是整体的，是不可避免的。既然危机出现了，那就要积极想办法，寻找新的机遇，要根据国际市场和国内市场的变化及时调整，有的“桥”坏了，那就要带领自己的团队寻找适合自己企业发展的新的“桥”，保证企业的可持续发展。

　　 青岛金华原来出口主要以订单生产，主要为欧美的一些大型企业贴牌生产为主，由于金融危机影响，这些企业的日子也不好过了，直接影响到金华的出口业务。针对这些情况，金景善及他的团队充分意识到研发自己产品，拥有自己品牌的重要性。于是，从去年十月份开始，他们将工作重点开始转移到生产自己品牌产品，研发自主品牌产品上来。由于多年来在国际市场上的良好口碑，以及积累下来的丰富的生产经验，使金华集团精工制造的“吉格ＪＩＧ”品牌产品在国际市场一亮相即令国外买家刮目相看。“吉格”品牌逐渐被５８多个国外买家追宠。在积极开拓国际市场转变思路的同时，金景善也将目光投向了广阔的国内市场。金景善认为，“汽车下乡”活动的出台，会给汽保行业以及整个汽车后市场领域带来更大的市场空间，作为国内汽保行业的龙头企业，无疑要在这个巨大市场中分得一杯羹。目前，他正在与一些汽车生产企业接洽，共同合作筹建农村汽车维修站。

　　 另外，拥有年产５０００个车位能力的立体停车设备的青岛金华集团，由于以前国外订单已经完全满足生产能力需要，对于国内市场的开发几乎还是空白。随着目前国内汽车销售的不断增加，停车难已经成为国内大中城市的难点问题。由于国际市场订单的减少，金景善对于立体停车设备国内市场的开发开始发力，目前也取得了很好的效果。

　　 技术创业为青岛金华工业集团带来无限活力，在金融危机席卷全球的大环境下，“金华人”依靠技术创新、产品创新，赢得国内外订单，从而平安“过冬”。２００８年底，金华并购德国上市公司正式签约，标志着集团上市步伐迈出了重要一步，也为金华的长远发展积蓄了更多的能量。

　　 积极为员工谋福利

　　 “不减人，不降薪，保障员工利益，这没什么说的！”对于记者提出的目前金华的用工及薪金情况的问题，金景善给的答案很干脆。据介绍，目前青岛金华集团大概共有员工５００人，随着订单数量的不断增加，招用更多工人已经开始提到了议事日程。

　　 金华将为员工谋利益视为企业的使命，金华把解决员工的实际工作及生活问题列入工作议程，不断提高员工的工资水平和福利待遇，不断改善员工的工作环境和生活环境。集团购买了数辆大客车，解决了青岛市市区员工上下班的交通问题，建造了星级标准的“员工之家”公寓楼及专家公寓楼，衣食住行在产业园内基本可以通过“一卡通”解决，足不出户即可解决外地员工及来青专家的生活需要。

　　 金景善对于如何解决就业问题有着自己独到的见解，今年两会期间，作为青岛市政协委员的他提出的《扩大就业和促进创业，努力促进社会和谐稳定》的提案，就得到了市领导及有关部门的高度重视。目前，青岛金华工业集团产业园一期工程生产面积５万平方，２００８年五月正式投入，金华集团生产目前带动的相关产业链达１５００多人；待二期、三期工程建成投产后，年产值可达８－１０亿元，同时可带动相关产业链劳动力５０００多人。