东方标准吴雷：早期的企业要寻求更高的价值

　　每年一次的亚太投资峰会是中国风险投资领域最具行业影响力和知名度的会议之一，也是亚太地区最有影响力的大型会议之一，目前已经成功举办四届，第五届亚太投资峰会暨Topcapital“2009中国投资之最”颁奖典礼于2009年5月20-21日在北京举行。

　　第五届亚太投资峰会第二场论坛：投资家与创业家的资本博弈。

　　东方标准总裁吴雷：

　　我叫吴雷，我是来自于东方标准公司，我们的投资者包括新东方教育集团，也包括德同基金，我们从事的事情主要是讲把教育人才的进一步培养和企业人力资源服务这两个环节结合起来，争取能够给企业、个人提供更多的价值，这样的一个业务模式。

　　谈到这个所谓大的话题，说资本和创业家的博弈，很有意思，这场博弈其实曾经发生在我们的和赫尔斯中间，因为它是我们的投资人，所谓博弈，我也是沿用了主持人的话，但是从我个人来讲，我觉的这是一个非常敏感的话题。但是从一个创业者来讲，要寻求更高的价值。尤其对一个早期的企业，因为我自己的理解，不知道在座的投资界的专家是不是同意。就是越晚期的投资者更像一个博弈，因为有一个利益的争夺。但是早期来说，我们是选择一个合作伙伴的。当然，这个公平不能做得更低，但是为什么我觉得公平非常重要，换句话说，这个价格不能做得太高，我自己也有体会，作为一个合作伙伴来说，首先，太高的含义是什么，这里面有很大的风险没办法兑现这个承诺，或者你曾经说过要做得好的事情。如果你是早期的企业，你可能在今后若干年被别人置疑，当时为什么没有做好这个事情，这个日子并不好过。因为，你融资到后期，你可以看到，你所说的每一句话，你所忽悠的每一项内容将来都需要你自己去兑现，所以这里面，一定程度上成功了，你可能是一个好的投资人，但是你忽悠了创业者。另外一个，我觉得心理上的作用也很重要，投资人其实都是非常聪明的人，那么有可能出现一点点你忽悠他的机会，来自于你在这个公司里面花的时间多，你在这个行业里面花的时间多，因此可能有一点信息不对称，但是他早晚会发现的，一旦发现这一点，他会觉得原来是这样的，这个作为一个早期公司来讲，投资人和创业者是合作伙伴，如果你留下一个心理的小阴影说你曾经在什么地方有意识地骗过我，我觉得长期来讲，这对这种合作关系是一个非常大的威胁，尤其今天我们这个会的背景下，经济环境很差的情况下，现在是比较核心的创业者和投资人能够齐心协力共度难关的时候，如果开始有一点不信任，或者有一点点问题在里面，就会有问题出现。

　　我觉得从创业者的立场上，我觉得并不是特别容易接受一个被动的条款。它不是一个完全这种直觉性的反映，更深层的在哪呢？合同作为一个给你施加压力的工具，实际上，对多数创业者是不需要的。首先，这个人是非常有强烈的自我驱动的特质，如果这一点投资者没有看清楚的话，实际上，我个人认为，我认为这个投资不必要。另外一点，我觉得这种压力有的时候可能会让你动作走形。因为我觉得，我至少认为我个人是这样的，而且我相信创业者都是这样的。不管有没有压力的，都往前冲，这个时候如果再有压力，要是过度的话，可能在有些关键时候，他考虑的想法就不太一样。有的时候，做过公司的人都知道，如果你非常特意地在某一个特定的时间去做出什么数字来，这个有很多办法可想的。如果你在确定的时间，逼我做到，我可以做。但是这个事情是不是对投资者和企业是不是有利，我觉得这是一个问题。另外一点，我自己觉得，如果投资者一定给你这样一个条款的话，暗含着有一种不信任的东西在里面，如果是我的话，我希望有一个充分的沟通，如何消除这个不信任，以取得公司在长期目标的一个共识。当然，合同的条款跟价钱其实是一样的，我是一个典型的创业者的思考心态，但是这样的条件的话，由于市场决定的，不是单方面决定的，所以从这个角度来讲，我觉得有时候，可能市场现状就是这样的，你怎么办呢？那么我觉得，要做一个通盘的思考，包括要更低的价格，有时候也不是完全不可接受的，关键是整个项目是怎么样的，所有的项目加在一起，你一定要看一下是不是有其他的利益可以争取。所以，我觉得也不是说一定就不可接受，就是说作为整体来看，我们在更高层次上怎么去衡量这个合同所有的条件对自己的这种吸引力。

    因为我不像其他的企业家做了几何，我做的时候只做了一轮，为什么能够保持合作比较好的基础，因为确确实实在我融资的时候，没有忙我感到痛恨的，其实我会比较敏感的，可能类似硅谷这种立场会不一致的这种东西，但是很幸运，我的公司没有过，其他的，我觉得不管怎么样，都是正常的商业，都可以心平气和地去看，至少没有对立的东西在里面。