第一场论坛实录：全球经济衰退背景下的中国展望

　　每年一次的亚太投资峰会是中国风险投资领域最具行业影响力和知名度的会议之一，也是亚太地区最有影响力的大型会议之一，目前已经成功举办四届，第五届亚太投资峰会暨Topcapital“2009中国投资之最”颁奖典礼于2009年5月20-21日在北京举行。

　　第五届亚太投资峰会第一场论坛：全球经济衰退背景下的中国展望。

　　田立新：

　　大家早上好，很高兴，今天在这里跟大家见面，那么按照主办方的要求，我这边先做3到5分钟的代理演讲，然后我们进入主题，请在座6位嘉宾，在行业比较有建树的嘉宾进行演讲。我这边抛砖引玉，然后我们很快进入讨论。

　　我们这次的主题是全球经济衰落背景下的中国展望，坦白讲，这个是非常大的，所以我这边真的是抛砖引玉，一会儿希望在座的各位嘉宾，包括在场的各位关注进行交流，因为这个主题真的非常大，但是这里面还有一些基本的信息，想跟大家分享一下。

　　目前来讲，确实大家看到，全球的经济放缓，但是中国的确是毋庸置疑的，在今天的世界的经济台上，在领导全球的经济。包括昨天晚上，我也是最晚的一班飞机过来，因为我们昨天是德同资本的一个年会，全球的合作伙伴都过来了，他们也都带来了一些信息，就是说对中国的发展，甚至10年、20年的发展，都是有强烈的信心。为什么呢？看具体的数据和未来的数据，已经清楚地看到，中国在全球经济危机情况下，包括各种各样的危机，包括猪流感等等，我们国家的经济增长还是非常稳健的，远远超过其他国家的GDP的增长，中国的GDP的指标也看到一些改善，比如说BMI连续5个月的回收，所以总体来讲，今天的中国经济是在全球经济低迷的情况下，很明显地看出来是一枝独秀。

　　一会儿要讨论的话题就是在今天历史性的机遇下，那么其中一个很明显的机会就是产业结构的转型与升级。大家也知道，中国经过30年的发展，现在是一个大的机遇，外部环境的经济危机加速了产业环境的转移，很明显，像美国底特律，汽车零部件就要破产关门，但是中国这个行业是希望很多。还有一些，比如说低迷的海外市场，有利于中国的企业购买一些核心技术和吸引一些优秀人才。这里面有一个案例，我就在今年年初成功地收购了一家在海外上市的公司，那个公司经营不善，申请破产，最后我们以低廉的价格把这个公司拿过来。还有一些低迷的海外市场也有利于咱们国内的购买上下游的资源，实现产业链的整合，这个也有很多的案例，包括国内去澳大利亚买矿，买油等等。这是外部环境。那么内部环境，国内大家很明显看到一个数据，通过4万亿的经济刺激，国内的一些需求，或者国内经济的拉动的效果也是非常明显的。另外，10大产业的振兴计划，实际上，国内产业的振兴和升级，此外我们在做，新能源产业的计划，这个是提升的一个非常好的契机。那么有一些部分的优秀企业是我们持续看好的，比方说制造业，但是我们现在看好的是具有竞争力的，不是那种粗放型的简单的加工企业，是那种具有核心竞争力的优秀品牌的制造业，这个行业拉动内需，在国内是非常大的机会。在今后几年，中国经济的增长，等等的机会，将来投资行业的增长还是非常丰富的。那么医疗行业，这里面一系列的环境也是符合这个机会的，这会是我们投资资本的一个专注点，因为大家都知道，一家一个小孩，东方人，对下一代的教育都是很重视的，未来，把这个机会更好地做大做强也是非常多的。

　　由于时间有限，我就过这么多。做一个广告，德同资本，目前我们有2.5亿的美金，还有2.5亿的人民币，是德国的一个家族创办的。下面请嘉宾上台。

　　周逵：

　　大家好，我是来自红杉资本的周逵，红杉资本是03年进入中国，我们在中国主要是集中在技术驱动另外和消费驱动这两个方向，我们在三年半投资了大概60个公司，覆盖了企业发展的各个阶段。这是我们目前，包括今天这个主题，我们是非常认真，非常积极的。

　　钟晓林：

　　大家好，我是来自KPCB的钟晓林，我们团队市场是在99年在中国做的投资。在07年真正的问世，我们大概管理的基金是5亿的基金，我们的投资是以创新为主的企业或企业家，所以这种资金运行不是我们的投资重点，所以我们一直寻求创新，大概目前的管理的公司，新的有16家公司，主要投资领域也是以四大领域，有传统上的TNT，或者是新能源，还有就是消费，还有一些科技的公司。

　　羊东：

　　大家好，我是软银赛富的羊东，我们整个管理的基金超过22亿美金，赛富也是一直做成长型企业的基金，从一开始我们的策略就是这么做，累计到现在。

　　郑之亮：

　　大家好，我是郑之亮，是富达基金的，富达基金是全球最大的基金管理公司，我们这一块是富达内部的基金，是管理的总的资产规模大概是5亿美金，可以说，到中国来是1996年就到中国来了，关注的行业有TNT，消费行业，我们的基金就是专注和投入，在每一个项目上，我们都投入大量的资源来共同成长。成功的案例有阿里巴巴，亚信，还有其他的一些。

　　周志雄：

　　大家早上好，我是周志雄，来自凯旋创投，它是去年一个新的创投企业，我们整个的基础是我们在去年把在KG中国的七个项目都接走，作为一个基础，那么我们今年差不多有三个合伙人，我们现在在开一个新的项目。去年，当然这个时间出来做一个新基金是非常有挑战的，但是这个对我们来说也不算陌生，因为我们几个合伙人都是从99年、2000年就开始在中国做投资，或者做被投资的公司，我们也经历过一次所谓的机遇，现在这个机遇是非常好的投资的机遇，我们非常有信心迎接下一个挑战，谢谢。

　　田立新：

　　谢谢，我刚才算了一下，的确，大家要对台上的投资人引起重视，大家直接管理的基金，用美元来计算的话，大概超过60亿基金，所以从这个资本的角度应该是相当大的影响力。

　　今天第一个的专场的话题，我个人讲，我觉得稍微大了点儿，所以我们一起讲。未来，咱们能够根据在场的，因为咱们今天是投资与合作，咱们现在有投资，未来怎么找合作。我想第一个问题，问问在场的嘉宾，就是比较务实的，简单地，因为这个话题太大，中国整个的投资机构，未来，诸位眼中看到的，12个月之内，我们各位看到的投资机会是什么，还是从女士这边开始。

　　陈文江：

　　从创投的角度，还是看好中国的投资机会，主要我想，这个也是全球相对中国的经济，还是处在一个在增长的阶段，我们4月底的时候，跟有些嘉宾也在纽约开会的时候，是这样，第一季度中国还是有百分之六点几的GDP的增长，但是美国是负的6%，所以相比较而言还是在一个增长阶段，但是我们也承认，中国经济还有自己经济结构里面需要面对的一些问题，需要一些大的宏观经济的增长，是不是带来了一些投资的机会。另外，还有就是刚才田立新田总也提到了，现在全球产业结构的调整也给中国带来了机会。我们还要看好另外一个领域，就是消费升级，消费领域可能更强调消费升级这个概念。这个消费升级里面，可能包括一些对消费产品，产品方面有品牌的，质量更高的，消费升级的概念在里面。另外也有服务，实际上对服务的一些需求。国内的服务行业是可能要比产品行业还要滞后，过去许多年，从鼎晖投资都可以看到。可能过去这两年，很多投资人都从早期的创新、传统的TNT或者高科技的行业里面给市场上的感觉好像就转到了中后期一些偏非技术的领域里面，但是，对于我们来讲，对鼎晖创投来讲，在传统的行业来面还是有机会做积极的探索，谢谢。

　　周逵：

　　红杉资本进入中国的时候，主要的投资领域就是消费，TNT，现在也不需要太多的调整。在这次经济衰退，重新来思考在看这个市场的机会，我感觉第一个是创新带来的。创新带来的跟这个总量增长速度相对小一点，其实我们看到关注互联网，关注无线，关注新材料，关注新能源，就是这些创新的机会，它改变了游戏规则，我们投资公司增长好像没受到什么影响，市场也是一样，而且中国这么大的市场，所以它们机会都是高速增长的，远远不是6%，可能会更高速的增长。另外一个机会，就是从这个地方观察，就是电话带来的机会，就是环境电话带来的机会。比如说结果上的变化，我们从产品经济向服务经济上的结构变化，可能会有很多的机会，会有很多的创业者，从这个方向走出来。国内的市场化从某些环节，其实也再从管制到市场化的过程中，这个变化实际上会有很多创新和创业的机会。还有一类是回顾来看，来看我们过去几年，就是过去觉得比方说制造业，制造业很赚钱，但是大家都知道，会有经济危机，因为这个矛盾在聚集。但是重新洗牌之后，会有一些变优秀的公司走出来，制造业仍然是我们生活里面需要的东西，所以这里面我们也在密切关注生活主题下的优秀的企业。

　　钟晓林：

　　从KP的角度来看，关注的就是创新。在中国，现在投资的机会非常多，主要是因为中国现在处于各方面重大变化的阶段，那么变化就会引起市场的断裂，也有很多市场的机会，从计划经济转入市场经济，从国有转为民营，然后从制造业变成制造业的升迁，还有制造业的升级，所以这种机会是非常巨大的。但是这种机会，我觉得大部分机会，我认为是一种市场机会，这种市场机会是很好的投资机会，说实话，但是不一定是必须投资的。像我们做这种创业投资的人，我们特别强调创新，那么真正在技术上，才是我们关注的重点。那么重点来说，我们对这种资本的效率特别注重，像那种传统的制造业，尽管很有机会，我们不一定非得做。那种跟政策密切关系的产业，那种机会，它的实际性不是很好，我们也不会关注。所以我们基本上关注你本身这个企业家和企业所关注的核心的竞争力，你们是否有持续的创新，我们是很关注。那么在中国这种策略，我们是有一定的调整的，最大的主题就是成本的降低。大家都知道成本的降低是一个很大的危机，所以从这个角度来看，特别是我们现在关注的新能源领域，它事实上很大程度上是一个成本降低的游戏。因为事实上，很多技术都是存在的，几十年前就发明了，但是不是在实验室，都是非常昂贵的技术，那么你怎么样把这个技术从别的领域应用到新能源或者环保领域，把它的成本降低，使它的成本变成一个可以用得起的技术，就像原来的PC，计算机的产业，也是从IBM变成现在的情况，像汽车也是从原来的贵族的玩具变成每个人都能开的工具。所以我们在新能源领域和环保领域，目前可能是一个非常新的阶段，但是它这个可能跟过去不太一样，可能不是一种技术在玩的，它有很多的技术。像原来从IT里面可以引进的技术就是半导体技术和生物技术，这两个技术是新能源和环保领域的一个非常实用的技术，所以我们是很关注这方面的一些机会。

　　羊东：

　　赛富非常关注民营企业，因为中国经济正在高速增长，但是其实我们发现非常有活力，增长速度更快的可能是我们的民营经济。从这里面，所谓的行业，我觉得其实每个行业在中国发展都很快，其实投资关键是投人，我们也是关注，因为有过一段积累，已经有过一段历史的民营企业，希望这些企业，中国的民营企业，整个从这个市场规模到事实来讲的话，都还相对很小，所以我们也希望这里面能够出现更多的比如像比亚迪这样的，能够长进越来越大，能够在各个方面长成大型企业，能够在国际上有影响的民营企业，这是赛富关注的重点。

　　郑之亮：

　　刚刚问的问题，是未来10个月的投资方向。我想，对我们这个行业里面来说的话，这个游戏，可能会更长，我们需要时间更短一点，所以在我们这一方面的立场来说，还是会比较专注我们自己本身的机会在哪里，所以刚才我讲了，TNT、消费品行业等等是我们的一个重点。第二个，从以前来看，大家看好某一个行业，在某一些行业，可能那个行业的钱太多，造成行业里面的竞争更加激烈，对投资者这方面的回报可能相对来说会比较差一点，所以在我们这个，在整片绿地的情况下，中国整片绿地的情况下，实际上我们需要去想，有些时候我们觉得比较闷的行业里面，去寻找我们自己的一块绿地，在找机会。刚才也讲到，在服务行业，还有几位谈到服务行业等等，就像中国本来就是以出口为主的一个国家，以前可能是出口产品，以后可能是低成本出口的国家，我想就做一个IT外包的行业，这个的话，可以继续用我们技术产权这方面的一个提升，这个，我觉得也是一个方向。

　　周志雄：

　　首先我想说，虽然目前的投资机会比较多，但是比以前，对于我们大家来说都更有挑战，是因为，从资金的角度来讲，从入口和出口，短期内都有问题，而且我们过去几年看到了，所谓的企业已经到一个波谷了，需要一些资金，就可以直接出去的，这样的机会非常少。而且现在来讲，很多早期的没有被应用的模式，现在会有非常好的使用。所以，从阶段上来讲，怎么找到一个合适的阶段来投，这其实是非常重要的。另外，由于中国各方面的机会非常多，所以大家很多战略上都是以抓住这些机会为主。而在这个经济环境比较特殊，比较有挑战的情况下，这种比较容易的做投资项目，可能就一下没了，所以就是说，我们究竟作为一个投资公司，做什么样的功课，对哪方面要熟悉，这个可能更重要。我想，从阶段上来讲，其实中国包括IT，制造业上，过去几年都有非常多的积累，而且现在已经到一个地步，就是我们的某一个产品的创新，可能在技术方面的创新，可能会左右很多世界的市场，所以如果从这个角度入手的话，其实还是有一些不错的机会，但是这些机会，可能跟以往所说的单单从成本上降低，这样的机会，可能是不够的。那我们可能真正要做到的投资是在全球的范围下，都有非常高的技术门槛，这样的一些技术。另外，从环保和绿色能源方面，我相信我们最新的4万亿，有可能对VC方面有关系，这样的机会。另外，我想从CONSUMER这方面，从过去几年的重复夸张的模式，可能不太适合我们目前的环境，可能我们目前的环境，会更多地看一些有一些技术含量，包括有一些技术模式，这样的一些左右行业变化的这样一些机会。

　　田立新：

　　谢谢各位嘉宾。大家听了，是不是每个媒体都包括了。创新在某个领域他们都非常关注，他们在他们的团队都有非常好的经验。其他的嘉宾讲的都非常有高度，所以最终来讲，投资一个好的企业，最终来讲，我们是要看回报的，但是这个回报是怎么能够在正确的时间要吸引价值，然后来进一步地退出，达到多赢，这个是一个高层面的，但是也是达到我们最终目的的一个方法。听着有点复杂，但是仔细剖析一下，现在我们在座的嘉宾，包括我们这些投资人，的确就是看的这些方面。我想讲几句我个人的一些观察和过去的一些经验。过去的12个月的确很难，因为我们的投资是有退出的。未来12个月看的东西，要投的东西，那么在未来下面的三年、五年，他们怎么推出，所以这是一个中长线的市场，但是要说今天所有的行业都能看清楚，坦白讲，从我们德同资本内部看很看。很多行业跌到惨不忍睹了，很多人都说真的不如买股票了。这个讲的是一个倒挂，但是现在我想的，97年这个金融风暴，2000年又是互联网的流行，过去几年好像是刚热了，现在又滑下来了，这个的确是整个投资的过程，这就是一个比较有周期性的，跟整个世界的经济大环境是相辅相成的，所以从这个角度来讲，我相信，的确是想找到下一个三年到五年，未来这12个月怎么做的，我相信诸位会比较清楚。当然对这个企业的创新和这个团队，就像刚才开场白的电影所说的是一样的。下面，我们要进行最后一个话题，我们近期内关注的和未来的战略，我们具体在找下一个可能在茁壮成长的企业，我们具体会怎么做？还是从女士先请，从后面开始，倒过来吧。

　　周志雄：

　　其实目前，我觉得现在的挑战是非常大的，但是从另一个角度来看，其实也淘掉了很多的沙子，你想我们去年、前年的时候，有稍微好一点的商务，可能一出来，就一大堆人跟你抢，现在这个环境，反而使得我们能够静下心来，看一些项目，不好的项目会少一点。我们知道，我们一个星期只有七天，一天只有24小时，所以我们也不可能说什么行业都研究，所以我们基本上，过去几年的想法都是我们就做这几个行业里面的几件事儿，如果我们能把这几件东西看明白了，能把这些机会看到的话，这样的话，可能也就够了，所以我们更多的是会说，从所谓那个TOP DOWN（谐音）的角度来分析一些机会，我们希望更主动地寻找机会。

　　郑之亮：

　　我比较赞同周总的说法。实际上作为投资人的话，宏观的观察很重要。像美国的半导体制造一些机会出来。但是在中国的话，可能是最近20年是一个春天。但是作为一个投资人的话，你要关注自己的核心是怎么样的。你的核心是你关注哪几个行业，你对这个行业是否清楚。可能比较热的那几天你不要出去，你作为一个投资人，还要讲回报。所以天要热了，你出去抢的话，这个价值就会受到影响。如果你对你的行业了解的话，春天总会有一两天的，那作为一个投资人，他投资的年代在哪里，哪一年投入的，所以这个非常重要，影响整个的投资和回报。所以现在的话，如果是说要找的话，关注，还是关注自己本身的行业，不会说只有一个春天，或者说某一个行业只有一个春天，整个中国都是春天，如果你关注某一个行业，只不过你要比较了解这个行业。所以最重要的，还是要回到投资这个行业，都是投人，在中国特别是这样子。因为在中国，商业很多时候还是对创业者的能力，很多没有看明白。对于投资人来说，风险是很大的。不像美国，他们的专业水平是比较高的。中国人的心态，冒险的心态会比较强，大家的执行能力上有时候会比较薄弱一点，所以在这个里面，再寻找一些好的专业团队的话，在我们来说是最难最难的一块。

　　羊东：

　　怎么选择好公司，其实做投资，做VC，很多都是微观上的。更多地说宏观上的经济怎么样，市场怎么样，其实跟我们的关系不是太大。市场好与不好，其实我们都有很多的机会。比如97年到07年，从香港回归到现在，中间有很多的机会，比如说腾讯，比如说很多公司，中国很多非常成功的公司，但是怎么样在这里找到好企业，我觉得企业跟投资公司在中国过去十年。经济这十年，整个的机会好了很多。但是我自己感觉就是说，投资行业永远是一个强强联合的行业，我们说会有一些分化，好的基金可能会跟好的企业合作。那么最后，都是在高速增长上合作，这个可能会是行业的一个趋势，所以我们也在不断地选择优秀的企业，这是一个非常难得，也很难做的事儿。那么企业也要选择它需要的投资基金，这里面包括它相信基金的风格，基金的投资领域能够给它带来帮助，方方面面，那么我觉得这个渠道会通畅很多。

　　钟晓林：

　　现在我们主要看三个方面，有人是做价值投资，还有就是寻求增长，第三个就是创新。但是，我还是强调我们是创新的基金。尽管现在金融危机之下，实际上从退出的角度来说，从投资的角度来说，所谓的春天一道，投资者就是选择便宜的。但是现在看市场，大部分都是非常传统，挣钱非常多的企业，非常便宜，就是上去买那种股票。那么等这个东西变少了之后，就开始寻求高增长的，那排在最后的，就是真正在市场上非常好的，全是创新。像我们在互联网上，都是没有销售，在市场热的情况下，所以从这个角度上看，对我们是非常不幸，如果不坚持创新是不行的，我们的退出可能是最慢的。第二个是做价值投资。是否根据市场的变化，我们改变投资策略呢？这个就回答了刚才的问题，从长远来看，还必须坚持自己的投资的理念和领域，不要去说现在市场不好了，我突然从原来创新的投资，转到很低的其他的公司去做了，这个是很失败的，很多失败的案例都是头脑发热，看到现在市场什么比较好，就去做什么，市场追捧什么就去做什么。所以我们找到的最好的，必须是坚持自己的一个行业，一个领域，精耕细作，就是在目前，你不看好的话，你继续坚持这个阵地，那么最终是能够发展成为大企业的。

　　周逵：

　　大家都是讨论春天在哪里。作为投资人，我感觉，春天在我心中。就是说，我们要专注，专注在根据个行业去理解，去发掘，去构造这个行业的梦想，这样的话，我们采用更容易地找到有梦想的创业者，能够跟他有梦想的共鸣，我们也能帮助他去发展，我觉得这个可能是我们的一个态度。那么在这个阶段，我觉得就是在寻找这个投资机会，我觉得必须在现阶段去努力，因为这个时候有潜力的创业者，他们能够变得更清晰，这个时候，在压力下面，他们做出的反映更鲜明，我觉得这个可能是我们在这个市场上，我们希望跟市场上走的更近，实际上，可能我们最有潜力，很有潜力的一些企业，因为在座的大家都已经投了非常多的企业，就是在我们已经投的这些企业里面，他们的这个梦想还在延伸、演变着，所以你可以花很多很多精力跟他们这些企业去做这个事情。当初我们投资它的理由，把它变成现实，我觉得这可能是投资公司在这个阶段，我们在做的事情。

　　陈文江：

　　刚才羊东说了，我们做投资是微观的事儿，这个绝对没错，因为我们做投资都是很细致，微观的事儿。但是为什么一开始，我们的话题要讲宏观呢？因为没有一个好的宏观环境，我们做微观的事儿也是很难的。我跟很多欧洲、美国的同行都做过很多的交流，觉得我们这些专注于中国的投资基金和投资人是很幸运的，听到很多，比方说欧洲、美国的同行，他们现在正在寻找投资项目的时候，实际上很多时候看，他们做的项目可能都是一些股份比较大，控股的一些类型的投资，然后要用很多的金融工具。因为没有这些的话，它基本上盈利的空间已经很小很小了，很多产业，在欧洲、美国已经选择的是行业领先的，甚至不是在美国领先的，甚至是全球领先的，它能够有5%的增长就不错了，那如果是这样增长的话，你怎么样能够让它实现很高的投资回报是非常困难的，所以我觉得对比下来讲，是相当幸运的。因为大的GDP都是在更高的增长，如果你再找到其中的一个微观行业，本身这个行业，可能每年的增长是双位数的，30%的、40%的，甚至更高的行业增长的企业，在中国也都有，然后如果你又达到了，投人很重要，如果你找到了高增长的行业，又找到了很好的企业家，有很好战斗力的团队的话，除了享受这个行业的快速增长以外，因为中国的市场幅员很大，而且很多行业相对很分散，如果它再能够做一些行业的整合，地域上的扩张，这样能够实现增长率是更高的，所以这是我觉得我们能够在今天，在中国做这个投资，给我们提供很好的机会。另外一点，我想说的，因为绝大部分今天嘉宾也都提到了，投人、资金，做这些都是基本的，大家基本方面的东西不会有什么大的差别。我另外一方面想说的，我们做投资是长线的，我们很强调这一条，就是我们做我们市场上的股票，投的是一些企业，这个是相对长线的东西，你会强调这个长线，可能很多时候不是两、三年的问题，我在投资一个项目的时候，某某经理，你会愿意对这个项目投资更长吗？如果不会，它可能会有很好的长远的发展，如果你对它的现金流，或者周期把握不是很好的话，可能会放弃这个项目。也是因为这个长期性，我们做项目现在的时候，这个问题是说怎么寻找和发现下一个高速茁壮成长的优秀企业，需要我们再去找这个项目的时候，本着先去跟企业家交朋友，去深入了解这个产业。很多时候，有些项目，可能我们都是跟企业家认识很多年，也许到三年前，或者更早的时候，没有觉得是合适的点来投资。这个可能是因为各种因素，也许是企业当时规模的问题，或者是企业家心态自己还没有成熟到准备引入外资的地步，或者是我们自己做投资更多，在三年前、五年前这个点不合适，但是我们还是会跟企业家保持沟通、交流，互相成为朋友，既使我们不是他的投资人，不是他的股东，也会以一个朋友的身份给他一些建议，好的一些帮助。这样的话，随时可能水到渠成的时候，随时可能获得这种投资机会。刚才很多同行也说到，这些年好的企业家也要找好的投资人，如果说投资人要找好的企业家，他为什么要跟你，而不是另外的一个人，大家是要在一起同舟共济的，在一起可能共度接下来5到10年的时间，不是说做完买卖，就走了，再相处了，所以这些要看到。

　　田立新：

　　各位嘉宾讲的是非常好的，在找下一个好的企业的时候，有自己的研究，有的是专注于自己的团队在某些行业，还有宏观、微观等等的，创新这个层面，大家都在强调的，还有就是春天在我心中。我觉得这个大家讲的不错，现在是夏天了，我觉得这些嘉宾的经验，实战经验值得大家参考。我只加一句，时间关系，我觉得是这样的，我们做投资，但是我们是找什么，我们是找合作，我相信我们都在找合作。但是其实在寻求投资的方面，大家都在找，这个找要有一个互动，这个互动没有什么高深的科学，你在想想你平时做某些事儿，在很多合作的时候都是很试用的。所以我觉得，最终来讲，的确，大家的合作是我们双方的一个过程，所以需要我们努力，这个是长线的。因为时间有限，还有5分钟，按照主办方的要求，看看有没有下面的关注来问一到两个问题。哪位有问题，可以抓紧时间，上面对一些嘉宾进行提问。

　　提问：

　　通过我们播种的方式，从而使消费者对这个产品产生感情，产生依赖，从而可以继续地支持你的产品，你认为这种营销方式，具备可操作性吗？

　　钟晓林：

　　做营销，因为发动机有很多的爆炸，他说谁可以坐在爆炸的车上，每小时爆炸多少千次的车上，这是非常危险的。所以马车还是比较流行的。像坐在这种轿车上，通过这种俱乐部，就是坐在这个车上的安全，比较酷的，就爱上了这个看起来非常危险的产品。我觉得，这个非常有寓意，目前特别是有非常多的产品推出，可以借鉴一下，怎么样让他感性上接受这个产品，会通过媒体这种做法。实际上，我觉得对PC产业来讲，我说一句题外话，就是现在媒体对中国的投资界，现在大家都在笑，你们失败了，实际上失败不是很可耻的事情，所以这次外传，媒体要改变这次失败，如果是诚实的失败，是可以接受的，因为没有失败的话，你怎么会有成长。现在可能是新出现的市场，但是实际上是已有的市场。

　　提问：

　　您好，我是北京大学工商管理学院的一个学生，很荣幸来到这儿。这个问题问陈女士，我就想，怎么激发老百姓的需求，有什么值得注意的地方，希望你们解释一下。

　　陈文江：

　　我想，姜总说的这句话，如果用我们投资圈里面常用的一句话，因为我们选择投资机会的时候，很重要的一点就是要看，这个公司做的产品和服务也好，未来是不是有一个足够大的发展前景，如果你是中国普通老百姓，你是去满足他们的需求，那肯定这个市场是足够大的，所以这点上，一定是从投资的角度来讲，具备一个值得去看的点在这儿。