奥瑞金集团魏琼：更关注合资人是否认同理念

　　每年一次的亚太投资峰会是中国风险投资领域最具行业影响力和知名度的会议之一，也是亚太地区最有影响力的大型会议之一，目前已经成功举办四届，第五届亚太投资峰会暨Topcapital“2009中国投资之最”颁奖典礼于2009年5月20-21日在北京举行。

　　第五届亚太投资峰会第二场论坛：投资家与创业家的资本博弈。

　　奥瑞金制罐集团董事长魏琼：

　　因为我们在行业里面已经做到前几位的位置，刚才我思考了这个博弈的位置。可能从我本人来说，我本人就在操作这个事情。我本人来讲，可能双方博弈非常强烈，因为对我们企业来说，可能不是为了获利，所以对钱的概念不是那么重视。可能我们对合资人来说更关注，可能对它的价值更关注，所以我们在各个投资人的选择上，我们首先不是关注于钱，可能你给我很高的倍数，但是如果你对我们这个行业不感兴趣，对我们这个企业只是一个短期行为，或者对我们的团队的理念不是很赞同的话，你出很多的钱，可能我们也不会跟你合作。所有企业来说，就是创造核心竞争力和核心价值来说，比跟投资者之间来相互谈价格更重要得多，所以作为我们个人来说，我们传统行业，一点都不懂投资，在做施工之前，PE是什么，VC是什么，一概不懂，所以我也建议在座做投资的时候，在做这个之前，有一些财务公司进来做一些梳理，我觉得这一点蛮重要的，因为前期根本不懂。我们自己的企业知道我们的价值在哪，我们怎么跟投资者共享这个价值，因为我们还是选的合伙人，是股东的，我们是要共同奋斗的，要在一起共同成长的，我们不是为了打架的。应该说，我们从06年到现在，我们跟投资者之间的合作是非常愉快的，我个人的感觉就是这样，还是本身企业的价值比跟投资者谈价钱要合适得多。当然我们很幸运，共同价值和共同的理念同时结合了。

　　其实刚才一直在讲数学，我们的团队最大的劣势就是数学，我们的团队都是文科出身，像我高等数学，都没学过，所以算数学模型，我根本就不懂。所以我们讲，一个生意，如果要用计算器来算的话，我觉得这个很难做成的。因为一个投资下来，也是很大一笔钱，大家要算小数点后面多少位，这个很难算，要建立一个数学模型来算。所以我们自己在做融资的时候，我们没有算，可能投资者有算。我们比较关注什么，因为当时企业从创业到现在一共14年，到这个阶段，我们说这个企业需要什么，朝哪个方向发展，然后我们需要什么样的平台，这个是我们最关注的，就是这个企业能够给我们带来什么资源，给我们带来什么平台。因为做企业十几年，很多时候可能觉得需要一些外力来帮助我们规范，来帮助我们提升一个台阶，其实这个时候，往往是我们需要投资人要做的时候，这个是我们最迫切的需要。所以，我想投资人对这些的评价，他事先已经知道了，他可能事先也算过了。那这个价值怎么样，其实不是模型算出来的，可能我们也吃了点亏，但是不是投资人强加给我们的，可能是我们有些保守，实际上他们给了我们一个利润的指标，我们能够达到，但是我们比较保守一点，觉得我们能承受我们能够做到的事情，可能这一点也比较感动投资人，觉得我们的企业是非常踏实的企业。所以我觉得我还是那一点，我们应该强调企业的经营重过于上市，就包括我们现在在做的这件事，如果经营都没有了，即使你拿到上市了，可能都是很短的命，可能刚上市，未来一两个月就没有了。所以这一点，就像刚才我提到的，用数据模型来算，真的不是一个很好的办法。这是我个人的想法。

　　其实我签协议，只有一个上市时间条款的约定，因为这个可能是对我们比较信任，因为十几年来，我们一直有比较稳定的增长。可能这个也是基金作为它的风险控制的一种方式，这种方式作为咱们这种双方来说，我觉得接受的程度就在于是你能不能够做得到，它不是一种赌博，因为赌完之后，你把企业都赌出去了，这不是我们创业者愿意看到的。它最主要的一点可以签，但是基于你的能力，你能不能达到，如果达得到，可能对基金是一个风险控制的条款，在可操作的层面上是可以签的，尽管我们没有。

　　刚才说的最主要的经济条款都是比较合理的，对我们来说都是比较宽松的，包括对整个经营管理的监控都是比较宽松的。因为我们也是只做了一轮，而且我们是绝对的控股，60%多的股份，应该说相对还是比较好的。