王旭东：油企不应再打价格战

　　受国际金融市场急剧动荡、世界经济增长明显放缓的影响，国际油价大幅下跌。我国石油石化行业呈现增速明显放缓、价格急剧回落、效益大幅滑坡、经营逐渐困难的局面，未来行业发展形势不容乐观。在5月22-23日首届石油石化产业发展国际论坛上，来自行业内的专家学者纵论石油石化行业发展走向，为今后行业发展探路引航，以下是来自搜狐财经的现场报道。

　　王旭东：油企不应再打价格战

　　传统的制造商思维模式必须改变，由传统的制造商模式向贸易商思维模式转变。什么叫制造商模式？就是以定产销，按照企业的能力去进行生产，而不是按照需求去进行生产。这种制造商模式带来的竞争更多的采用是降价的方式，你还不买我还可以额外赠送，买一送一都可以，但是唯独我不能按照你的要求生产你所需要的产品，大批量、小品种，所以主要是以技术型为主的。而贸易商模式，以销定产，量价互动，在定价上从顾客的角度出发去定价。那么在这种模式下客户满意度与客户服务为主要竞争手段，而不是价格战，未来的成品油市场里面我认为价格战也不是主要的竞争手段。在法国是绝对不参加价格竞争的，对不同的品牌有不同的定位，道达尔是最高的定位，不打价格战。

石油管理干部学院油品营销与加油管理研究所所长 王旭东

　　未来国内成品油市场竞争趋势，我认为应该有以下几个方面：