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中方"孤军奋战"铁矿石谈判 欲借力FMG突出重围

2009年06月22日06:35 [我来说两句] [字号: ]

来源:北京商报 作者:韩哲

  中方“孤军奋战”铁矿石谈判

  欲借力世界第四大矿企FMG突出重围

  2005年

  日本钢企取得首发定价权,中国钢企被迫接受涨幅71.5%

  2006年

  日本钢企取得首发定价权,中国钢企被迫接受涨幅19.0%

  2007年

  在连续4年参与全球铁矿石谈判后,中国钢企首度取得首发定价权,涨幅9.5%

  2008年

  日本钢企取得首发定价权,中国钢企坚持谈判,最终以79.9%的更高涨幅告终

  2009年5月26日

  日本钢企取得首发定价权,降幅33.0%,中国钢企谈判结果待定

  2009年5月28日

  韩国浦项制铁宣布已与力拓达成协议,跟进日澳首发价

  2009年6月5日

  力拓宣布放弃中铝对其注资交易,与必和必拓签署合营协议

  2009年6月10日

  淡水河谷宣布与日韩达成协议,降幅基本跟进日澳首发价

  2009年6月18日

  中钢协发布单尚华会见淡水河谷和FMG董事消息,涉及铁矿石合作

  2009年6月21日

  淡水河谷宣布与欧洲钢企达成协议,跟进日澳首发价

  商报讯(记者 韩哲)中钢协不得不面临“一个人的战斗”。

当谈判的买方阵营中仅剩中方一家时,也许只能借力世界第四大矿企FMG突出重围。

  日前,巴西淡水河谷公司宣布与欧洲最大的钢铁企业阿赛洛·米塔尔签订2009年铁矿石长期协议价格。其中,粉矿价格下降28.2%,块矿价格下降44.47%,降幅与此前和日韩签订的协议降幅相同。至此,三大铁矿石供应商与除中国之外的全球主要钢企就2009年的长期协议价格达成一致,基本都跟随了日澳的首发价。一位业内人士表示,三大矿企已将中方逼到了角落。“现在数目相对,就看谁先眨眼睛。”

  虽然不利的消息一个接一个地传来,原定6月30日的谈判最后期限也一天天临近,但中钢协秘书长单尚华依然一如既往地表示,澳矿降价45%和巴西矿降价40%的谈判底线没有改变。此外,今年的谈判不设最终截止日期,中方坚持“何时达到要求,何时结束谈判”的立场。

  而“我的钢铁”网资讯总监徐向春则表示,欧洲钢厂跟进首发价在意料之中,现在只不过是既成事实而已。

  不过,自日澳达成首发价以来,中钢协的谈判处境确实是每况愈下,对外表现为亚洲阵营瓦解、“两拓”联合;而内部也是颇多掣肘,利益上的分歧使得中小钢厂纷纷倒戈,与三大矿企私签铁矿石协议,而以宝钢为首的大型钢企则提高出厂价,反映出钢企对于铁矿石谈判的悲观预期。

  面对矿企制造的孤立局面,中钢协开始寻求在谈判中发展更多的谈判对象。近日,中钢协主动公布了秘书长单尚华会见巴西淡水河谷和澳大利亚FMG公司高管的消息,称与两者交谈了有关铁矿石合作的事宜。联想到此前淡水河谷的友好表态,分析人士指出,中钢协暂时搁下强硬的“两拓”,与比较灵活的淡水河谷及FMG公司接洽,是希望通过增加从巴西和FMG的进口比例来形成对“两拓”的反孤立。

  业内人士认为,FMG公司将是铁矿石谈判中的一个重要变数。缺乏替代性,一直是三大铁矿石供应商谈判强势的主要原因,而FMG公司的逐步壮大,则是可以制衡“两拓”的一张王牌。

  据了解,虽然FMG当前的铁矿石生产能力只在5000万吨左右,但是在其拥有西澳皮尔巴拉4万平方公里的探矿领地里不到10%的区域,已经发现并拥有矿石储量11亿吨,因此具备日后与“两拓”构成鼎足之势的潜力。

  早先时候,华菱钢铁集团成功入股FMG,而近期也传出了中国铝业公司也在与FMG洽谈投资事宜的消息。

  不过徐向春表示,与FMG公司寻求更紧密的合作,培育其成为中国钢企购买铁矿石的合作对象对未来有利,但解决不了燃眉之急,现在更多的只是为与“三大”谈判破裂后留有后手。不过也有分析人士指出,虽然不能对FMG公司期望过高,但是利用FMG公司与“两拓”之间的利益差异,还是能在当前有所作为。

  多位分析师强调,中钢协这次破釜沉舟,很大原因还是在于33%的降幅将造成中国钢铁企业的全面亏损,因此退无可退。这一点得到了国内钢企的认同。日前,马钢董事长顾建国就直言,接受日韩降幅,国内钢铁行业肯定亏损。

  而日本等国钢企之所以能够接受此降幅,则在于其钢铁产品的附加值高,利润空间要比国内钢企大得多。同时其技术上的先进,使得块矿的利用率高,因此块矿的大幅降价在一定程度上满足了他们的要求。

  分析人士指出,中钢协在此次谈判中异常强硬,显然也是得到了政府部门的力挺。中钢协整顿国内进口铁矿石市场的行为得到了商务部的支持,因此日照铁矿石交易中心才得以迅速改弦更张。而对于“两拓”联营,商务部和工信部也先后表示,要积极研究对策以维护中国钢铁企业的利益。

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