渣打银行中小企业处处长柳小书：我先简单介绍一下渣打银行，是有150年历史的银行，是香港港币发行银行之一，150年期间一直致力于中小企业合作和发展。中小企业融资难有几个瓶颈，我企业有房产，我房产在股东手里，这个银行可能不接受的，再一个我什么都没有，我企业初创阶段，经营流水很小，需要钱非常紧急，可能两三个星期需要这笔钱救命，我们在几个阶段对中小企业提供的支持。

　　首先初创阶段，可能只有几百万营业额，没有房产，公司没有，企业没有，上下游并不是那些知名大企业，中石油，中石化，沃尔玛，那就是企业信用贷款，不需要审计报告，不需要抵押品，只要看到企业家确实是有一些有信誉企业家，三个星期之内提供短效融资，贷款在10万到100万期间解决你的成长问题。第二个逐渐做大，上游建立了稳定固定关系，可以使用银行另一种产品，可以拿到一些信用额度的贷款更有利的支持，这个融资金额比较大可能100万到1000万之间可以提供。再发展到一定阶段，企业好了，有一些房产，但是房产贷款到商业银行给我一年期限，或者三年期限，对我企业来讲，到一年底的时候，或者三年底的时候把资金还给银行，有很大资金压力，很大时间要及时收下来的付款，有可能为了履约，不要破坏银行的信用，可能要进行短期拆借，对企业来讲都提高了财务成本。这样银行会提高一个贷款期间，通过房产可以到达12年的还款时期，可以选择每个月还本还息这样的方式，这样可以降低企业贷款难的问题。几个方面可以给企业提供比较现实的支持。

　　我谈一下我们银行的策略，就我个人观点来讲，之前很多人都讲过，中小企业在中国发展是一个副产品，他其实在政策上，在各个方面来讲都得不到国家的大力支持，但是为什么这么多年来中小企业发展如此迅速，这本身说明很深刻的道理，中小企业企业家其实是一帮非常有思想，非常敢干，非常有能力一群人，如果想继续发展，想得到银行支持，中小企业家在信用方面来讲，曾经以后，无论是个人信用卡的贷款，还款，无论是房贷还是跟银行合作都要注意你的信用，这是渣打银行非常看中的，只要有信用，有市场，有思想的企业家都愿意支持，而且我们策略不断短期支持中小企业，扶上马而且还要送你一程，谢谢大家！