乐琰

　　从本月开始，世博会门票启动个人票销售。与此同时，获得销售资质的旅行社也纷纷启动了结合世博旅游的打包产品。目前，各大旅行社以“买断”形式操作门票销售，这使得旅行社承担的资金压力不小。

　　因为有去年奥运旅游的高开低走因素，旅游业者对世博的预期开始趋于理性。

　　“买断制”

　　世博会门票交由旅行社销售主要是打包旅游产品形式，且限定于具有指定资质的旅行社，上海地区具有资质的旅行社包括锦江旅游、春秋国旅、上航国旅等5家大型旅游公司。这些旅行社皆以将门票打包入世博1~3日游的产品形式出售团队世博旅游产品。

　　上述旅行社数月前已经开始了世博旅游产品的设计，主要涉及场馆内一日游，或者加上农家乐产品的二日游，及加上周边省市的江浙旅游等。春秋国旅甚至已经启动了不包含场馆旅游的世博预热一日游。

　　有旅行社透露，他们进行世博门票销售都是统一采用“买断制”，即旅行社各买下10多万张至几十万张不等数量的门票，然后进行分销。分销的渠道分为几种，包括直接销售给团队客人，或者销售给其他没有获得直接售票资质的同业旅游代理商。

　　此外，酒店方面也可能需要旅行社以部分“买断”形式操作。已有旅行社在与酒店方面接触后反映，从现在开始就必须先行预订房源，各家酒店情况不同，有些强势的酒店会要求旅行社现在就下单“买断”部分房源。因为比之奥运会，世博会的持续时间较长，所以酒店的商机比奥运大，这也是部分酒店要求旅行社先行部分“买断”客房的底气。

　　资金压力

　　日前，上海世博会旅游推广工作领导小组第二次会议透露，世博会将为上海带来最直接的旅游收入达800亿元。然而，在商机存在的同时，“买断制”也给旅行社带来不小的资金压力。

　　“买断门票后，首先要支付20%的订金，目前我们拿到的门票价格为90元~145元不等，根据相关规定，打包到旅游产品后的价格不得低于160元，以防止恶性价格战。基于此，我们需先行支付一定费用，到明年3月底前，所有的费用都要结清，旅行社的现金支出非常大。”属于锦江旅游系的上海旅行社副总经理张建权告诉CBN记者，由于目前门票分销中，有相当比例是出售给各地代理商的，代理商也不可能一下子将账款全部付清。同时，部分强势酒店提出的先行“买断”客房的要求也给旅行社增加了资金负担。

　　资金压力之下，业者对于世博的预期比之去年的奥运要理性很多。“买断制会对旅行社产生一些压力，我们会根据市场情况实时改变策略。”春秋国旅有关负责人周卫红透露。

　　而不少酒店业者也反映，去年奥运由于预期过高，原本低于200多元一夜的经济型酒店居然开价到2000多元，结果客源根本没有想象中多，且奥运举行时间较短，使当时北京很多酒店的入住率不足一半。基于此，部分酒店、租车等业者表示会更理性地考虑世博期间的定价。

　　几大旅行社反映，目前来购买和询问世博产品的公司客及普通游客很多，从本月开始，世博旅游产品将进行小幅度加价，这也是旅行社获得利润的空间。“世博旅游的确是个商机，但不能像奥运时那样盲目操作，需理性控制风险，并放低预期，踏实挖掘商机。我们预期利润率10%左右。”张建权透露。

　　彼路旅游国际公司客户关系总监、咨询师胡晓莺指出，业者趋于理性是对的，但其实商机并不仅限于世博期间，世博会的经济效益往往还可以延续，关键是如何有效把握和开发。有资料显示，1992年西班牙赛维利亚举办世博会，投资100亿美元兴建交通、通讯等基础设施，旅游业成为世博会以后该地获益最大的行业。