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柳传志：中国企业海外并购要慎重弄不好血本无归

2009年07月04日14:13 [我来说两句] [字号：大 中 小]

来源：搜狐财经 作者：谢剑

　　搜狐财经讯中国国际经济交流中心主办的“全球智库峰会”于2009年7月2日—4日在中国大饭店召开。搜狐财经在现场专访了联想集团创始人兼董事局主席柳传志。他认为现阶段中国企业还有没能力直接去投资国际性的大企业，海外并购一定要慎重，不能因为觉得便宜就收购，将来很可能本钱都赔进去。

联想集团创始人兼董事局主席柳传志

　　搜狐财经：现在咱们联想走出去战略，和当年收购IBM的项目，有没有联系？

　　柳传志：我自己觉得，我和我的团队原来由做电脑的，然后改去做投资，最主要的还是对企业管理基础的深刻认识，就是一个企业，什么是好企业，什么样的企业值得投，比如对这个行业的专业认识到什么程度，除此之外还得有一个好的基础，就是说总的战略，他走的什么道路，这些东西我在做联想的时候把这些东西弄的比较透，把这些东西移植到投资方面来，这样的话真的就起到很大的作用。

我们还有一个风险投资公司，投了有80几个企业了，做的也非常成功，其中最主要的还是，应该做企业的对管理有深刻认识，才能把它提升到理念层面上来，这就好多了。

　　搜狐财经：对于现在中国企业的海外并购，您有什么建议？

　　柳传志：中国企业海外并购，我觉得还是要慎重吧，第一就是目的性要强，弄清楚你到底想并购的是什么，我不太同意并购，算这个企业便宜，我就买，您并购便宜了以后，弄不好老本就搭进去了，并购资源是另外一回事，你买牌子，资源是另外一回事，所以并购之前你要弄清楚，我刚才讲联想出去并购，要买他的牌子，买他的技术，买他的国际化经历，这是一点。

　　第二点，你想买的东西，你有没有能力得的到，这个是要分析透的，因为这里面确实有大量的风险，今天几位嘉宾讲的输出比例，能并购成功的确实不多，因为什么呢，就是因为你能控制得了吗，最起码说，我希望把这个企业做大，我要让他有文化、业务的磨合，你如果对这个企业本身没有深刻认识的话，你所并购的这个企业，将来这个国际经理人，这个经理人本身，如果他是短期行为，你会没有办法，这些事儿提前要考虑的比较清楚，你目的清楚以后，你有没有这个能力去控制、达到、实现这个目的，这件事儿是需要认真考虑的。这个考虑的主要帮助是什么呢，就是要系统的、细致的，把这个事儿全琢磨一遍，所谓系统是什么意思呢，就是你要有组织的去想，我们当时在并购的时候是有中介公司的，当时高盛、麦肯锡，他们只能是帮我们，他们不能起主要作用，你得有自己的团队。这个系统本身的意思就是说从上到下，把大的思路想清楚，到具体细节都要想好，但是因为有的细节是死扣，你比如像刚才讲的，有的企业里边，比如像工会的问题等等，他在有的企业不是问题，但是在有的企业是顽疾，你要是不了解清楚，或者你没有办法处理，那就不好弄了，所以现在要出去并购，不是件很容易的事情，我希望还是要把事儿想清楚，并购这个事儿对中国企业非常之重要，因为他是一个国家的经济品牌，咱们国家大了，经济上很强，你光是有出口还是不够的，还是需要有几个大的企业在国外能撑得住，人家才能认你，我觉得这个对国家的形象也是非常重要的。

　　搜狐财经：您怎么评价现在这个时机的海外并购，包括金融危机这个背景，对中国企业来说成熟了吗？

　　柳传志：我觉得抢这个时机，购买资源是要非常谨慎的，我跟力拓没做成是特别的可惜，他们当时比较紧的时候赶紧买了，后来他们宽裕的时候，哪怕多给钱，也把他们买到手，至于说有些企业抄底，我可不那么看，你当时便宜，买了之后管不了，管不了就把自己全搭进去。有很多事情，本来不是你的一个重点，你并购只想派出一支人马管管国外，那就把你主要精力全牵进去了，甚至牵了更大的人力资源、资金资源，使你本来的业务都做不好，联想这几年之中，海外业务上，我们想到一定会有挫折的，在调整的时候，但是由于国内做的好，所以我们就有力量，有利润，能撑得住，这个学费你得付得起，有人跟我说，联想并购了IBM以后，国际老是亏损的，中国是赚钱的，实际上是不是拿了中国的钱养了外国人，这话就看怎么说呢，如果你老不想进取，老在国外做就好了，你要想进取就得付学费，学费就是假定以后花了钱可以做好就是学费，如果花了钱什么都做不好那就不叫学费，那就是失败，我觉得我们是在交学费，但是学费付得起吗，联想并购IBM以前，他的现金流当时买进来是0，今天有十几个亿的现金流放在那儿，即使我们再打一个败仗，我都付得起，我不紧不慢的把这个事儿做好了。所以在做以前，国内的基础打扎实了，非常重要，这些事儿都要提前认真想过，要认真想，把这个事儿想透。

　　制造业是一个军队式的行为，金融业包括房地产，是一种侠客行为，侠客行为是什么，你炒股票，那天跟巴菲特吃饭那小伙子叫什么，赵丹阳，他是侠客行为，他自个儿感觉好，说投就投，说退就退，武艺高强就赚钱了，而制造业本身是一个大的军队，前面要有哨兵，后面要有垫后的，两边都要保护，一步一步，一点儿不能差，这个跟那个不一样，所以那个你可以看抄底，这个抄底就不行，你先得把自己弄明白了，是不是脚跟站稳了，我们联想说什么斯巴达克帮阵什么的，打了败仗阵脚都不能乱，我们站稳了，接着把这个事儿想清楚，接着再做。所以我不觉得在这个时候，由于中介便宜了，立刻就抄底去购买制造业，我觉得银行什么的是另外一回事，那个我不太懂，我可能那个可能大概是属于侠客行为。还有并购跟参股又是两回事，有一些好的国外企业，他本来就是好时候，他的股价低，他将来做参股是很好的机会，那个不用我们做，对他了解就可以了。并购是指的以你为主导的。