2009年7月18日由搜狐财经中心发起的搜狐企业家论坛在京成立，论坛秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。以下是汉王科技股份有限公司董事长刘迎建：

　　主持人：搜狐网友大家好，今天我们的搜狐企业家论坛非常荣幸邀请到汉王科技股份有限公司董事长刘迎建先生，刘总您好，欢迎您参加我们这次的搜狐企业家论坛，非常感谢您。

　　刘迎建：还是不错的，企业家平常都很忙，难得一见，到这儿来就一些话题发表一些自己的观点，相互切磋。只要听了一点对自己有启发都是很值得的，大家谈了很多问题应该启发还是很大的。

　　主持人：今天有什么比较大的收获？

　　刘迎建：今天介绍了企业家的精神，每个人都有不同的解释，这是一点。还有听哈博士介绍了整个世界形势特别是走向，今天、明天、后天，挺有意思。

　　主持人：刘总，我们知道汉王现在整个企业战略转向做电子书这一块，能否具体介绍一下？

　　刘迎建：也不能说整个企业转过来了，汉王是一个创新的企业，每年一直都在做新产品，一个产品都有它的生命周期，我们一定要在老产品生命周期未结束之前做新产品。去年我们做了九个产品，现在有六七个产品获得成功，其中最成功的就是电子书，这个产品应该说我们看准了，我们在推的时候跟世界同步，没想到这是一个世界性的潮流，美国的亚马逊、日本的索尼还有中国的汉王三家，全世界推动这个市场。而且这个市场很有前景，这是一个变革甚至一个革命，它会取代很多东西。

　　主持人：是阅读方式的一种革命？

　　刘迎建：不光是阅读，还牵扯到报纸、书籍、教材、杂志还有写字用的本子，对整个出版行业都发生很大的变化。

　　主持人：这个电子书的盈利模式究竟是一个什么样的模式？

　　刘迎建：现在给大家看看电子书这个产品，它的盈利模式分成两种模式，一种就是卖产品，就像MP3、数码相机等等数码产品一样。还有一种模式就是卖产品之外还卖服务，这个服务什么意思？既然是书就需要有内容，如果有一个网站可以下载杂志、书，整个出版行业最贵的就是报纸每天都要印刷，每天都要投递，这个是非常贵的，发行成本很高，而且污染环境。如果现在有了电子油墨技术之外，从网上一下载就下来了，美国亚马逊现在有20多份报纸20秒钟就可以下载一份报纸，60秒钟下载30万本书当中的任何一本，带来很大的方便。

　　主持人：下载的成本跟正规去买一本书来看这种成本之间的差距大概有多少？

　　刘迎建：我告诉你一个数据，一本书价值一百块钱的书，作者一般拿到的版权只有10%就是10块钱，出版社最后能分到的钱也是10—15块钱，剩下的都是运输、印刷、库存、物流，还有一部分就是卖书的钱。卖书有的是一半五折甚至四折，就是渠道的费用。作者创造价值一定要拿而且要多拿，出版商组织校对有很多工作也要拿的，从网上下载之后那一块就会大幅发生变化。

　　主持人：渠道成本可以压缩得很低。

　　刘迎建：因为印刷、存储这个费用可以降低，用户本身花的钱会少得多得多，而且很快。要到书店买书多麻烦，到网上一搜索看一些书评，一点就下来了，而且还便宜。那么多年每年产生书的价值没有什么大的变化，缓慢增长，大概六百多个亿，未来会是什么局势？书的种类会多，但单本书的价格下降。现在一本书假设做到一块钱一本书，大家都买都没问题了，一点就下来了，这样的结果让作家创造价值。

　　主持人：可是这里面有一个问题，就是版权的问题，一旦通过网络盗版的问题特别严重，怎么解决？

　　刘迎建：这一点是电子书最大的好处，电子书这个产品里面有一个内部存储器不像互联网业不像PC机，PC机一个光盘，互联网靠一个硬盘一下子散开来，没有任何办法保护，很容易破解。这个不一样，通过网络下载之后存到你的存储器里面，你就没办法下载，如果再加上一些加密方法存到这里面是最安全的，除非你自己把它删掉，或者通过定时器半个月之后消失。这个全世界都认为是找到了保护知识产权的好办法。

　　主持人：这个产品里面的专利含量有多高？

　　刘迎建：现在的屏专利技术还是美国的，这个东西做了十几年，生产是在国内生产的。汉王我们有一只笔可以写写画画之类，操作系统和芯片是我们自己做的，自己设计的，这块的技术除了屏幕的专利技术其它都已经国产化了。

　　主持人：这样一个产品大概市场价格多少？

　　刘迎建：现在分成两类，一类是不带手写的，一类是带手写的，不带手写的降到1500多块钱，带手写的要2000多块钱。

　　主持人：相当一部手机的费用。

　　刘迎建：差不多，但是它里面配送了两千本书，一本书就是用照版印刷10块钱，两千本书加起来两万。造纸的过程是污染最重的过程，纸浆的分解等等还有一些铅，有很多化学物，江河河流都被造纸污染。

　　主持人：也希望刘总的电子书越卖越好，咱们汉王上半年业绩好像还挺不错的，能否大概介绍一下？

　　刘迎建：因为电子书这个产品我们现在增长非常快，从去年开始几乎每个月都翻番，今年上半年增长非常快。我们今年上半年业绩非常好，今年通报大部分公司特别IT公司受到重创，整个销售额有一定的下降，我们恰恰相反，是几年当中增长最快的。这是一个。还有一个，我们现在的销量在整个全世界同行当中排在了属二属三的位置上，这一点也很自豪。中国的IT产品历来都是国外打天下的，手机是摩托罗拉、诺基亚，电脑是IBM、康柏、HP，电视都是东芝、索尼，唯独这款很有远景的产品我们汉王率先启动这个市场，我们觉得挺自豪的。

　　主持人：我们也祝汉王越做越好，谢谢刘总。

　　搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010－62727314。