——百年“白药”持续创新谱写老店新传

　　此次采访才得知，自己每天使用的“云南白药牙膏”是北大的教学案例。不仅如此，云南白药创可贴与云南白药牙膏一样，也进入了长江商学院、中欧商学院经典案例。

　　一支牙膏，短短5年时间，从零做到销售总额达11亿元，2008年销售额5亿元，不能不说是个奇迹。

　　具有107年历史的“云南白药”因为奇特的止血化淤疗效而被誉为“伤科圣药”享誉海内外，也是我国仅有的3个中药配方绝密品种之一。

　　经过百年沧桑，云南白药从一个“民间药房”演变成了一个市值达184亿元的上市公司。仔细分享它的发展历程可以发现，近十年来它在高速发展，或者说是超常规发展。

　　数据表明：1999—2008年，在没有任何资金注入的情况下，云南白药集团股份有限公司主营业务收入从2.32亿元跃升至57亿元，增长超过24.6倍；净利润从0.34亿元增至4.6亿元，增长超过13.5倍；市值从21亿元跃升至184亿元，增长超过8.7倍。2008年销量过亿产品7个，实现了爆发式增长，营业收入与净利润排序均为国内中药行业第一位。

　　这个“爆发式增长”，又是如何孕育与产生的呢？

　　10年来，云南白药集团股份有限公司正是以执着的创新精神，谱写了云南白药这家百年老店的新传。

　　1999年，现任云南白药董事长王明辉担任云南白药集团总经理时，云南白药的净资产为3.77亿元，每年销售额超过亿元，增长几百万元利润。

　　一个百年的“金字招牌”，每年却仅有几百万元的增长利润，如何对云南白药发掘出新的产品价值和市场价值？

　　王明辉及其团队开始了从制度创新到产品创新、再到价值创新的“再造白药”的企业再造历程，采取了“三制一模式一创新”（首席科学家制、内部创业机制、内部订单制、虚拟企业运作模式、管理机制创新等）五大机制。

　　2000年，云南白药以“销售人员内部创业机制”的建立为切入点，拉开了“企业再造”的序幕，组建了云南白药集团医药电子商务有限公司。他们通过全国公开竞聘，选拔了一批市场开拓能力强、销售管理经验丰富的精英，在全国范围内建立15个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的销售服务工作，全面提升云南白药营销体系的专业化、规模化运作，进一步拓展市场网络。

　　在研发领域，他们成立了云南白药研究院，探索“首席科学家制”管理运作模式，并采取“成果共享”方式，让科研成果与科技人员的收益紧密挂钩，并对具有重大贡献的首席科学家和项目组成员予以重奖，最大限度地调动了科研人员的研发积极性和创造性。目前，集团形成的3大产品族群（白药系列、三七系列和其它天然药物系列），先后开发培育了云南白药创可贴、云南白药气雾剂、云南白药牙膏、云南白药痔疮膏、云南白药急救包等产品，使集团实现年销售过亿元的单品达到7个，公司经营格局也从原来的一枝独秀变为多点支撑。

　　在生产制造领域，他们从2003年开始实施“内部订单制”，即以销定产，作为云南第一家运行订单制企业，实现了生产与销售的无缝对接。

　　2001年3月，他们投资500万元，采取国际流行的“虚拟企业”运作模式，在上海成立了云南白药透皮技术有限公司，专营云南白药膏和云南白药创可贴。2001年6月，云南白药创可贴就创造了当月上市、当月销售400万元、实现利润188万元的奇迹。由于云南白药止血消炎愈伤的全新概念，市场成长很快，白药创可贴2008年的销售收入已达到2亿元。

　　同时，他们又围绕薪酬制度等进行了一系列的管理机制创新。

　　在近年的发展过程中，王明辉领导下的云南白药确立了“稳中央，突两翼”发展战略，即在保持白药散剂、胶囊、气雾剂和宫血宁四大中央产品稳步增长前提下，集中精力促进透皮剂和白药牙膏两翼产品销售上台阶。2008年在金融危机背景下，云南白药仍然保持了超过30%的增长速度。今年一季度，云南白药各项经济指标又实现开门红，营业收入较上年同期增长34.54%，利润总额较上年同期增长34.29%。

　　10年时间，云南白药成长为中国最具生命力企业百强，最佳成长上市公司50强，2009年被中宣部、国资委授予“全国国企典型”荣誉称号。

　　持续不断的创新，使云南白药从一个地方性企业成长为全国性企业，从一个行业的跟随者成长为行业的领跑者。这棵悬挂着金字招牌的老树，又焕发青春，发出新枝。

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