俄斩灰色清关 成都企业眼巴巴盼鞋归

　　“已经登记排队取货两天了，但货的影子还没见着，几万双鞋要是打水漂，这大半年就白忙活了。”昨天下午，谈起莫斯科切尔基佐沃市场关闭事件，成都某贸易公司老总张强不由得眉头紧皱。

　　成都鞋年产近2亿双，其中一半以上依托中间商，销往俄罗斯市场。虽然随时冒着货物被查扣的危险，但高利润和超大的市场容量，让鞋企、贸易商、运输公司对这个市场形成了高度依赖性。

　　取货

　　排队两天仍未取到鞋

　　切尔基佐沃市场是莫斯科最大的服装鞋帽日用品批发市场，辐射俄罗斯周边很多国家，有数万名华商在其中经营。6月29日，俄罗斯对市场进行整顿，打击“灰色清关”走私行为，并临时关闭了市场，中方经营人员大概有20亿美元的钱款货物被扣留在市场内。

　　据俄罗斯专家的预测，约45%的

　　俄罗斯人依赖这类市场提供的廉价商品生活。但由于该市场的老板伊斯梅洛夫背景复杂、市场管理混乱，长期以来，这里一直是各种犯罪事件爆发的温床。今年以来，俄政府针对该市场的打击力度日趋强硬。

　　“来自成都的货物具体数量目前还不清楚。”张强说，但可以肯定的是，目前还在做俄罗斯市场的企业一

　　个都跑不脱。“如果这批货不能取出来，至少有上百家成都鞋企存在货款风险。”

　　张强前天就接到了取货通知，据说是按区域排号领取。张强马上安排在俄罗斯的同事前去排队，但一直到昨天下午七点，还没有取到货。“我认识的中国商人，目前都没有取到货。”张强说。

　　依赖症

　　高风险背后有着诱人的高利润

　　这并不是张强第一次领教俄罗斯市场整顿的“厉害”。去年9月11日，俄罗斯官方对莫斯科阿斯泰市场进行了突击检查，张强的公司有800万元货品在市场附近的仓库被查封。尽管这批货物有正规通关手续，但俄方还是以张强拿不出仓库租赁合同为由，拒绝发放货物。

　　为什么有如此巨大的危险，成都商人依旧不愿意放弃俄罗斯市场呢？从事对俄贸易多年的成都老板罗东旭为记者画了一个利益链：每双鞋子成本是270元——鞋企加价30

　　元批发给对俄贸易公司——贸易公司通过运输公司花100元运到俄罗斯——贸易公司再加价50%（150元）卖给俄罗斯当地批发商——批发商再加价350元左右朝外批发。“这样，一双成都出厂价为270元的女靴，在俄罗斯市场出售时，批发价至少是900元，尤其是一些贸易公司，做成一单就可以吃一年，再危险也有人去做。”

　　罗东旭说，这个链条上，大部分利润被贸易公司和运输公司吃掉了，鞋企往往只有10%左右的利润。但很多鞋企和贸易公司在长期合作中，

　　形成了“先交货，后付款”的不成文规定。每一个环节出了问题，鞋企的未收货款都可能泡汤。有些不规范的贸易公司，并没有办理清关手续，这更加大了贸易风险。

　　“这对成都鞋企来说，其实是非常不公平的。”罗东旭表示，但成都鞋企从上世纪90年代中期就开始做俄罗斯市场。很多企业都是依靠出口俄罗斯起家，对这块市场有很强的依赖性。“短时期内让他们转向做其他国际市场或者内销，在开发技术、销售渠道各方面，都有很大难度。”

　　寻出路

　　成都鞋企想在俄建直销商城

　　为了降低风险，成都部分鞋企从今年起已经减少了出口俄罗斯的数量，亚美妮娜鞋业就是其中一家。该公司董事长刘德见表示，以前他的企业每年有三四十万双鞋出口俄罗斯，占每年总产量的50%左右，去年阿斯泰市场被封后，他就发现苗头不对，出口俄罗斯特别慎重。

　　“在政策没有明朗之前，我已经推掉了所有出口俄罗斯的订单。”刘德见曾想过在俄罗斯直接建厂，彻底规避各种中间环节带来的危险，但目

　　前各方面还没有准备充分。

　　西部鞋都产业运营公司董事长彭军也谋划着打破传统模式直接进军俄罗斯市场。他认为，俄罗斯的冬季漫长，人们对于皮鞋，尤其是皮靴有着非常大的需求，而俄罗斯的鞋主要依靠进口，成都鞋企不可能放弃这块市场。

　　随着俄罗斯对市场整顿的力度越来越大，成都鞋企转型的脚步也越来越快。除了通过展销会等方式直接宣传成都鞋吸引俄罗斯客户外，女鞋之都还计划在莫斯科建立一个外贸展示中心。届时成都鞋企生产的皮鞋将摆上商城的柜台，直接面对俄罗斯客户。

　　彭军介绍，该中心将是一个建立在合法、稳定基础上的营销网络，有利于成都鞋企在俄罗斯市场走上可持续发展的路径。目前直销商城的建立正在紧锣密鼓地进行中，筹备委员会也已在莫斯科成立，目前正在选址，有望年内对外开放。