7月30日，有
工行澳门分行和诚兴银行合并而成的中国工商银行（澳门）股份有限公司成立。工商银行董事长姜建清表示，工行在澳门的作为可谓树立了海外发展的又一成功案例。
打造东南亚旗舰 “将工银澳门打造成澳门金融界的旗舰店、一个标杆。
”工银澳门副总裁郑永辉在接受记者采访时表示。
业内人士称，工商银行对其在澳门机构的成功整合，是其国际发展战略持续推进的结果，进一步凸显了其先前收购诚兴银行的战略意义，提升了收购一家本土银行的战略价值。
工银印尼总经理袁斌此前在接受本报记者采访时也表示，“现在，印尼人已经开始将印尼的工银大楼看成了城市的标志建筑”。
事实上，工行的全球化战略正是从东南亚开始的，自1993年新加坡分行开业后，工行在东南亚的拓展鲜有成效，直到2006年工行上市后收购了印尼哈里姆银行90％的股权，今年早些时候则改为了工银印尼，而且已经成为了印尼很多华人与印尼中资机构办理金融业务的主办银行。
不仅如此，在泰国，工行除有意收购ＡＣＬ外，还计划入股京都银行ＳＣＩＢ ，并将这两家商业银行合并，全力进军泰国市场。
工银印尼总经理袁斌告诉记者，“工行的公司客户特别多，在东南亚有很多贸易活动，银行跟着客户走才能为客户提供全方位服务。”
本土化战略 在新加坡、香港、澳门、印尼、泰国，工行无一不坚持本土化经营战略。
现在回过头看，工商银行在澳门的布局非常清晰，其采取的是以成立分行开道，再选择合适机构进行收购，然后通过整合打造强力机构，进一步提升价值和竞争力的路径。其通过新设机构和战略并购两种方式布点，再花力气进行文化、管理和业务等方面的整合，仅用六年时间就将在澳机构由一家小型银行发展成为澳门第二大的商业银行，确立了在当地金融市场的领先地位。
而在印尼，工行收购Ｈａｌｉｍ之初，就在全国范围内选拔了素质过硬的外派队伍。收购完成后，又迅速组建了赴印尼专家工作小组和工银印尼筹备组。重点负责Ｈａｌｉｍ银行的员工培训和业务指导工作。袁斌指出，“在信贷管理方面，以前Ｈａｌｉｍ做得很传统，基本上只会抵押信贷。于是工行就把一整套信贷管理方法拿过来，从评级、授信，到审查、审批、贷后管理，当地员工通过培训顺利完成了信贷管理制度的整合。”
此外，工商银行还对Ｈａｌｉｍ进行资源整合和业务流程分析，整章建制、风险分析与防范、科技平台搭建等工作也迅速展开。
工银澳门副总裁郑永辉则告诉记者，对于工商银行刚刚接手诚兴银行，一开始大家都比较担心，怕新的大股东来了以后适应不了。可工商银行派驻的管理团队来了以后发现，他们对我们和本地员工非常尊重，经常主动征求我们的意见，这才放下心来。一年多下来，诚兴银行员工的离职率低于往年水平，本地员工数量不减反增。更为重要的是，工商银行特别注重发挥本地员工的作用，鼓励员工拓展澳门当地的业务。
协同拓展业务 郑永辉告诉记者，2008年，通过与工商银行深圳分行内外联动营销
华侨城集团，诚兴银行为香港华侨城成功办理了4．25亿港元融资，成为诚兴银行与国内分行合作的第一笔内保外贷业务。其后，诚兴银行继续拓展与境内分行合作，为内地龙头企业在港澳地区的子公司提供融资支持，取得了拓展国内优质客户的突破。今年一季度，诚兴银行又先后与10余家香港的商业银行建立了密切的业务联系，积极参与了长江实业、新鸿基、华润燃气、北京控股、上海实业的银团贷款，承贷金额达14．5亿港元，此外，诚兴银行今年初还通过与工商银行悉尼分行联动营销，参加了澳大利亚的两家上市公司Ｗｏｏｌｗｏｒｔｈ及Ｗｏｏｄｓｉｄｅ的国际银团贷款。
“成为印尼Ｈａｌｉｍ银行的新东家之后，工商银行在短短一年时间里完成了收购后的整合工作，并购的协同效应已经开始显现。”工银印尼袁斌对记者表示。根据工行提供的数据，工银印尼在并购后的第一个完整年度（2008年）盈利增长201万美元，创造了当地新进入境外机构盈利的新纪录。2008年末，工银印尼总资产达1．4亿美元，在印尼银行中的排名攀升了20多位次。工银印尼各项业务未受国际金融危机冲击。今年一季度，工银印尼总资产比年初增长62．4％，贷款余额比年初增长63％，实现税前利润62．24万美元。
来源：中国经济时报
作者： 姜业庆
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