大众洗发水市场是“吸金石”

　　欧莱雅“蚕食”宝洁市场

　　郝倩 丁璐

　　筹备10年之后，全球最大化妆品公司欧莱雅于上周五宣布进入中国大众洗发水市场，这一市场大约拥有250亿元人民币的容量，且毛利率在50%到70%，是名副其实的“吸金石”。

　　目前宝洁旗下5个洗发水品牌在这一领域的市场占有额接近五成。其次依次为联合利华、丝宝集团以及新兴的中国日化企业霸王和拉芳。

　　此次进入大众洗发水市场，欧莱雅中国区总裁盖保罗称其预期市场销售额“巨大”。他们的策略是在审慎同时“大笔投入”，“一炮打响”，在市场上“得一个体面的位置”。为此，欧莱雅会将其欧莱雅品牌的洗发水通过各个渠道铺开，其中包括超市、大卖场，甚至通过各级经销商推广到中国三、四线城市，这是业内公认最具潜力的市场。

　　“通过收购小护士，欧莱雅在中国学到很多，尤其是大众化妆品市场的销售渠道。”盖保罗对CBN记者明确表示，那是他们在中国所操作的首个大众市场的品牌。

　　“在中国市场，欧莱雅年销售额中一半以上都是大众化妆品部贡献，其中重要品牌为巴黎欧莱雅、美宝莲以及卡尼尔；剩下不足一半的销售额则是奢侈品品牌，以兰蔻为代表。”欧莱雅中国副总裁兰珍珍对CBN记者表示，她称这一产品销售结构和欧莱雅国际市场相差无几。

　　“高端品牌的利润率高于大众化妆品品牌，可是，假设一年销售额仅有1亿元，即使有80%的毛利率，也只有8000万；但是若大众产品一年销售额可以达到10亿元，即使只有50%的毛利率，绝对数字也可高达5亿元。”一日化企业高管对CBN记者坦言。