刘祖轲:今天着重想和大家分享新竞争模式下经销商的财富增长。传统的竞争模式典型的就是架构,我研究中国的老板们,我们的企业家、经销商,中国的企业家和老板最大的本事是 什么?就是快速地把整个行业的价值链打掉,搞个这个行业都不赚钱。
前不久我到东北去,这是一个做饮料的公司,是集团的事业部,他说您给我们做咨询服务以后,我们的营业水平应该达到多少?我说在中国一个制造型的企业的盈利点,7到12个点是正常的。他说刘老师那好,我们就希望这样。下来以后,他事业部的老总跟我说,刘老师您这样做不行,我们不想有利润的,我们主要是抢占市场,我们的出发点就是明年不赚钱。
还有东莞一个企业是做洗衣粉的,他说我们是市场的扭曲者。他做了一幅对联,“白刀子进、红刀子出,谁比我狠,零利润做市场,谁比我绝”。传统大家做市场,连利润都不要了、连钱都不要了,那么我们做企业又还有什么意思呢?前面的梁董事长讲,赚了很多钱,连美女都没有活着有什么意思呢?我们做企业连利润都没有,经营有什么意思呢?我们都成了搬运工。所以,这就是传统的价格战,搞的厂家没有利润赚。
我认为经销商的朋友大家太苦了,我们现在赚的一点钱,都是从地里面刨出来的。我们赚的钱是靠以时间为代价、起早摸黑,中国90%的人是亚健康。我们是赚不了钱想明天的事情,赚到了钱想发展。我们的赚钱严格意义讲太笨了,我们是靠自己的滚动积累、自己创造,这样去赚钱。
我来说两句