张斌：刚才王晨提到联强国际，其实联强国际并不是一个从一开始就很大的公司，它也是一点点做起来的。跟在座的各位一样，它整个企业积累的过程，按老总的说法，就是一点点的知识积累的过程。其实，他说这个积累的过程，对于所有类型的经销商都是一样的。

　　后来，他把这些一点一点的信息全部都整理到自己企业知识的手册，还有他每个月会给自己的下属写一篇文章。我觉得对于一个企业来说，不管你是制造商品牌、经销商品牌还是零售商品牌，首先还是一个企业，是一个个的个体组成的。这里面老板是一个个人，下面公司的员工也是个人，人都有人品。你代理的商品可能是别人打造的，也可能是自己做的，这个商品有商品。最后这些个人的点和你做的商品，以及你整个的服务体系，可能构成了服务企业在别人的心目中慢慢形成的印象，这就是品牌的来源。品牌这个词最早的意思就是烙印，你给别人留下什么烙印？人品、商品、企业的业品，三个品加起来可能形成一个品牌，这对于经销商也是一样的。

　　所以，今天我们请了实战的专家、企业的专家、经销商的专家、研究方面的专家，他们每个人都有自己成长的经历其实都是个人领域内的品牌。

　　首先，有请赵强先生。当年有一个很有名的市场案例，名人掌上电脑大战商务通，赵老师是名人的领导者。后来有一个很有名的内衣婷美，赵老师是具体把婷美做成一个品牌的，运筹帷幄又能够决胜千里的人。

　　下面，有请我们的白刚老师。白老师的老家在东北的锦州，锦州那个地方习武的人多，民风彪悍，白老师是那里最儒雅的一个人。虽然白老师是学校出身，但是他一直给企业做服务，他对于企业有更系统的认识。第三位是品牌商务的代表，我们的四川沐歌的营销副总高峰先生。下面邀请台上唯一一位做农资的代表，他这个农资发展很快，他们企业从一开始就说自己要做品牌，绝对不是光给农户推产品品牌，也不是推一种服务的品牌，我就是要做一个企业的品牌。而且，针对农村市场做一个双向的沟通，我要把农资产品卖到香村去，把乡村的农特产产品卖到城市去，有请我们千村连锁的代表赵鸿鸣先生。

　　我们今天这个主题很难讲，经销商怎么做品牌，从企业到品牌是一个很难的过程，今天请我们的几位专家，把自己所经历的品牌，还有他们自己心目中判断好的经销商的标准，这些经销商怎么能够做到，最后成为了一个上游、下游，包括媒体、当地的政府心目中都是一个卓越的品牌。我希望4位能够跟大家一起分享一下这方面的一些认识。