高峰：我理解，品牌要探求本质的东西。其实我们古人早就告诉我们什么叫做品牌，品是由三个口组成的，我认为第一个口是用户的口，这是基础。用户是我们的衣食父母，只有用户的口碑好了，才是经销商生存的根本。第二个口应该是行业的口，所在的行业，包括竞争对手，包括合作伙伴，甚至是你的员工，对于这个品牌的评价。

　　这三个口缺一不可，相互联系，最终成为一个系统。只有这三个口做好了，才能形成自己真正的品牌，才能真正在消费者的心目中打下烙印。

　　张斌：因为你是厂家的，其实你是最不希望经销商做自己品牌的，你对于经销商做品牌这个问题，这是我们大会主办方定的议题，你觉得经销商有必要做品牌吗？

　　高峰：从两个层面来讲，我很赞同赵老师的观点，厂商之间永远是矛盾体，它是博弈的。但是，另一个层面，厂商也可以共赢，看站在什么层面建立一个品牌。如果这个品牌是单一的，比如说我作为一个经销商去经营单一的品牌，然后又把经营这个品牌做好，做出口碑来，这是可以做到统一。从厂家的角度讲，包括我们在合作的时候，也考虑选择经销商是合适，就像找对象一样，大家的价值观一定要是统一的。只有价值观统一了、理念统一了，才能走得更远，才能一直走下去。第二个才谈到了合作，然后才是合赢。

　　我想经销商根据自己的发展阶段包括与厂商合作的方式不同，也有自己的方式，但是企业和经销商的理念是有差异的，有差异的时候可能要选择做自己的品牌。

　　我们今天的刘老师讲了，我们卖品牌是一毛钱一毛钱赚，买产品是一分一分钱赚。经销商要发展，我建议你一定要做品牌，只有做了品牌你们才有唯一或者是第一，你才有赚钱的可能，才能发展、才能做大。

　　张斌：这么豁达的品牌，希望大家给点掌声。