中国经销商财富新增长

　　——第六届中国经销商大会在京隆重召开

　　2009年，在共和国迎来60大庆的前夕，中国经销商大会喜迎六岁生日。

　　8月21日，国内最大的营销类期刊《销售与市场》杂志社发起主办，联合多家权威机构、媒体举行了第六届中国经销商大会在京盛大举行。

　　多年来，在以《销售与市场》为代表的专业营销杂志的倡导和引领之下，经销商群体的市场价值不仅日益受到上游企业的重视，他们的商业智慧也正不断受到主流商界的关注。

　　实际上，回顾新中国的商业史，现在叱咤风云的无数品牌、无数厂家，当初都是从经销商起家，积累起自己的第一桶金的。他们与如今还是经销商的那些同辈相比，最大的不同是：他们总在追逐新的财富来源，以及那些让自己独一无二、无可替代的市场资源。

　　比如：

　　当大家开始代理产品时，他们就懂得运用价格战打击对手；

　　当大家学会价格战时，他们就懂得利用产品组合弥补亏损，平衡出利润；

　　当大家开始组合产品时，他们就懂得开出自己的零售门店，掌控终端；

　　当大家也有了自己的门店时，他们就懂得利用特许与连锁做大规模；

　　当大家试探着异地扩张时，他们就懂得利用规模取得账期，吸取上游资金，进入身边有利可图的行业，开始多元化；

　　当大家开始多元化时，他们就懂得利用自己对本土市场的熟悉以及中国质优价廉的制造业力量，创立自己的消费品品牌，甚至直接进军上游；

　　而当大家在苦苦追赶他们的时候，他们又悄悄地进入电子商务领域，在几年战略性的蛰伏之后，开始新一轮的颠覆……

　　他们是如何发现新的财富来源的？他们又为何总能领先潮流？未来经销商的财富新增长在哪里？

　　围绕以上话题，兼顾当下经销商发展的瓶颈、营销焦点问题，国内知名专家林正大、刘春雄、路长全、刘祖轲、赵强、白刚等，在第六届经销商大会的主论坛上以灵动的营销智慧和新锐的营销视角，进行了精彩阐述。

　　本届大会沿袭了前五届的传统，继续为年度优秀经销商颁发“金销奖”，将真正的经销商英雄从幕后推向台前。

　　组委会在参评的200多份优秀经销商中，选出了2008～2009年度“金销奖”得主。10家规模相当、行业各异的经销商获此殊荣。

　　他们中间，有在传统领域中不断新招出击的新军人物，也有电子商务等网络潮流催生下的商业新贵。他们是不断追寻经销商财富增长新亮点的代表者，也是探求财富新增长模式的践行者。

　　颁奖现场还出现了感人的一幕。当来自河南夏邑的村级小代理——朱维沱捧到“金销奖”之“特别奖”时，会场上传来了经久不息的掌声。身有残疾的他没有失去征服命运的勇气，而是在家电下乡的大潮中重新找到了生活方向，他让自己村里几乎各家各户都用上了四季沐歌太阳能；而在龙卷风袭击河南时，他又第一个爬上房顶为顾客免费更换太阳能。他的商业历程，是一段饱含汗水和泪水的荆途。小代理，大精神，朱维沱承载起了中国成功经销商的脊梁。

　　在璀璨灯光照亮的夜晚，大会组委会依然延续往年成功经验，举办了“精英之夜——2008～2009年度新锐商机榜”发榜酒会，以第三方的身份帮助厂商之间搭建近距离沟通平台，为好项目、好产品提供品牌背书，为广大经销商和创业者推荐优质项目。

　　在年度新锐商机榜发榜酒会上，现场邀请的著名营销专家对优秀项目进行现场点评，并请经销商代表对项目进行提问，厂商充分互动，增强沟通和理解的同时，也探寻了经销商面对项目时的选、合、赢之道。

　　8月22日上午，作为中国经销商大会的一部分，国内两家知名企业——山东东阿阿胶股份有限公司和内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司，分别借势召开了新品发布会、专属客户招商会。招商会现场高朋满座，在厂商之间的平等对话、专家的现场剖析和即兴发挥策划技巧等环环推进中，现场气氛变得异常热烈。两家企业的创新尝试，为各行业招商会的举办开创了深度招商、升级招商、创新招商的先河。

　　目前，中国经销商大会已成为《销售与市场》杂志社的重大品牌活动之一，也是国内经销商领域最具影响力的营销盛会。

　　附件1：

　　2008～2009年度中国经销商“金销奖”

　　——获奖名单及评奖理由：

　　1．市场开拓•金销商：南昌七彩果食品有限公司

　　从辛苦操盘杂牌商品，到转型重点配合品牌产品，使得南昌七彩果在2008～2009年度的利润增长率达到了35％。目前为止，公司代理的品牌数量达到12个，经营的产品种类400余种，经销网络覆盖江西全省的大型KA商超，真正成为了品牌产品在江西市场上落地生根的主推手。

　　代理产品：东阿阿胶系列产品、日月星豆奶、华精、名士威冲调、百花蜂蜜、江中初元、康富来等。

　　推荐单位：山东东阿阿胶股份有限公司

　　2．库存管理•金销商：杭州东昌贸易有限公司

　　难以想象一个年销售额千万以上的经销商，它的仓库面积还不到100平米。原因在于杭州东昌采用了第三方物流仓储和配送政策，借鉴7-11的库存管理方法，为公司节省了三分之二的库存管理成本，市场操作的步调变得更加轻盈、迅捷。

　　代理产品：斯达康电子、汇源、蒙牛冰激凌、小尾羊系列产品等。

　　推荐单位：内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司。

　　3．网络架构•金销商：西安鸿瑞食品有限公司

　　从11年前公司创建，到现在代理小尾羊、思念、五芳斋等21个品牌、430多个品种，西安鸿瑞凭借清晰的运营思路、先进的内部管理以及对网络渠道的良好把控，携手品牌产品，迅速发展成了西安冻品经营的佼佼者。

　　代理产品：小尾羊系列产品、小二哥、思念、希波、笑脸、五芳斋、南翔小笼包等。

　　推荐单位：内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司

　　4．促销管理•金销商：四川庆龙凤商贸有限公司

　　作为国内首家专业化的餐料连锁超市，庆龙凤与时俱进，进军网上超市，试图以沃尔玛的“规模采购、平价销售”模式，戴尔的定制生产和直销模式，以及麦当劳标准化生产等“三位一体”的经营模式，多快好省地为顾客提供一站式购齐的服务，实现餐料行业的“国美梦”。

　　代理产品：莲花、味之素、雀巢、甘竹、大厨四宝、家宝等。

　　推荐单位：自荐。

　　5．销售团队建设•金销商：上海申真创营涂料销售有限公司

　　作为“鳄鱼漆”在华东五省一市的操盘手，申真创营做到了重点市场焦点化实现精耕细作、生意模式标准化实现“全程管家式服务”、渠道拓展扁平化实现直供乡村，他借助的正是“用理想凝聚人心、用制度驾驭人性、用勤奋成就人生”的理念建设而成的一支运营团队。

　　代理产品：德国鳄鱼漆。

　　推荐单位：上海鳄鱼制漆有限公司。

　　6．终端管理•金销商：深圳市河丰源贸易有限公司

　　凭借终端操作的精确定位，以及终端管理的一丝不苟，河丰源快速从小二批升级成了总经销。借助万家小店开发的成功经验，建成了密不透风的网络，并将每一个终端陈列变成了自己的广告墙，保持着压倒性的终端优势。如今，半面墙大的万家终端开发地图上，标记着其精准掌控、密集覆盖的胜利成果。

　　代理产品：味聚特、有友、都田、坛坛香、中盐宏博等。

　　推荐单位：销售与市场杂志社。

　　7．配送管理•金销商：青岛宇恒电器有限公司

　　作为年销售额过12亿的家电配送批发企业，青岛宇恒之所以能够业务遍布胶东、近300个品牌视它为战略合作伙伴，得益于它凭借强大的进销存系统和仓储能力，满足零售客户的常规或紧急需求；它与客户全面实现了信息化操作，使自己与便捷、高效与低成本画上等号，更是迎合了厂家密集分销的现实需求。

　　代理产品：澳柯玛、海尔、海信、西门子、三星、LG、松下、东芝等。

　　推荐单位：青岛澳柯玛商务有限公司。

　　8．领导力•金销商：合肥万总商贸公司

　　经过营销精英团队几年的不懈努力，合肥万总已经成为安徽省发展速度最快的现代化商业公司之一。在领导者的强势领导之下，该公司不仅取得了强势的市场份额和稳定的客户资源，还正为集团发展为服装制造商、连锁运营商、品牌运营商的即定目标冲刺献力！

　　代理产品：BYFORD、花雨伞、卡帝乐鳄鱼等。

　　推荐单位：安徽电视台

　　9．跨区扩张•金销商：锦绣千村农资连锁（北京）有限公司

　　把放心的农资和日用品带进农村，把绿色的农产品卖到城市，锦绣千村农资连锁通过独特的千村连锁模式，以1200余家连锁店的规模、日均新开10家店的速度，打通了上下游产业链，正在创造农资界的新流通模式与商业奇迹。

　　代理产品：国内外知名农资品牌。

　　推荐单位：自荐

　　10．中国经销商金销奖•特别奖：河南省夏邑县胡桥维托沱太阳能家电门市部

　　小老板朱维沱只是一个村级代理商，却被四季沐歌称为一流的合作伙伴。身有残疾的他，没有自暴自弃，无论是寒冬酷暑还是暴风骤雨，都奔波于产品安装的现场。6月份龙卷风袭击河南时，他第一个爬上房顶为顾客免费更换太阳能。凭借自己的信誉和敬业精神，他让村里住着人家几乎百分之百地装上了太阳能。小代理，大精神，朱维沱承载起了中国成功经销商的脊梁。

　　代理产品：四季沐歌太阳能系列产品。

　　推荐单位：北京四季沐歌太阳能技术有限公司

　　附件2：

　　2008～2009年度新锐商机榜

　　——上榜项目及企业

　　1．上榜项目：牛羊肉制品、调味品产品系列

　　送选企业：内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司

　　2．上榜项目：东阿阿胶漂亮魔咖、阿胶相伴产品系列

　　送选企业：山东东阿阿胶股份有限公司

　　3．上榜项目：四季沐歌太阳能产品系列

　　送选企业：北京四季沐歌太阳能技术有限公司

　　4．上榜项目：马牙滩极品野参王、獐子岛鲍鱼产品系列

　　送选企业：大连獐子岛渔业集团股份有限公司

　　5．上榜项目：U.S.POLO ASSN运动休闲产品系列

　　送选企业：福建晋江万泰盛鞋服有限公司

　　6．上榜项目：奥卡迪科特色涂料产品系列

　　送选企业：奥卡迪科（北京）建材有限公司