国美苏宁：从规模之争迈向效益之争

　　王如晨 梁振鹏

　　中国两大连锁巨头苏宁电器、国美电器的中报显示，在规模上两家的差别越来越小，立足效益角度的竞争则在加剧。

　　8月28日，苏宁电器（002024.SZ）2009年半年报显示，1至6月，其总营收达273.34亿元，同比增长5.46%；归属于上市公司股东的净利润为12.65亿元，同比增长了14.89%。

　　而国美电器（00493.HK）前一周公布的半年报显示，其总营收为204.63亿元， 同比下降17.73%；净利润为5.8亿，同比下降49.57%。

　　苏宁电器总裁孙为民不愿评价对手。他将苏宁业绩增长归结于上半年公司连锁发展模式、战略合作与营销、后台建设等方面的创新发挥了成效。

　　而国美相关负责人向CBN记者强调，由于国美集团还有300多家门店没有并入上市公司，而且旗下的大中电器、三联商社等子公司的经营业绩也未并入上市公司财报，所以上市公司的中期财报数据是不能够反映出国美集团业绩全局的。

　　国美相关负责人还认为，对拥有1300家门店的整个国美集团来说，无论在整体销售额还是门店数量上都是高于苏宁的。

　　自从去年11月份黄光裕被调查事件发生后，以国美董事局主席陈晓为首的经营团队开始放弃“快速扩张追求规模”的思路。国美该人士认为，“规模化扩张”已经不是国美的业务重点，国美也不会去与同行做没有意义的比较，在今后的发展中，国美会坚持以利润为导向，提升盈利水平，从“销售主导”转变为“利润为先”。

　　截至6月末，苏宁店面总数已达847家，覆盖187个地级以上城市。孙为民昨天对CBN记者强调，一定确保完成年初制定的新开200家连锁店的计划，同时适当加快二、三级市场发展。

　　苏宁的营销创新力度越来越大，公司定制、包销产品的销售占比逐步提升，这一比例已达30%，不过，苏宁电器最得意的还是它强大的物流基础。CBN记者获悉，在南京、杭州、北京之后，该公司正准备在沈阳、成都等地建设面积更大的物流基地。

　　不过，国美电器也在通过合作、营销创新追赶。上周一个消息有望改变它多年来的形象，即取消进场费。

　　今年年初，随着国美转型，它提出“网络优化、效率提升”战略方针，上半年关闭110家店，新开30家店，其下半年精力将放在单店升级、改造上，预计年内升级改造的单店数量约为50家，这些改造门店和新开门店都将取消进场费。

　　国美电器副总裁何阳青表示，在这些试点改革的门店中，将取消不规范、不透明的费用。

　　国美表示，最终还是要靠经营来盈利，而不是收取一些其他费用。进场费的存在，导致很多厂家30平方米就能放下的东西，为了展示形象等要占用40平方米空间。新店面改造之后，将能提高单店利润。

　　两大连锁巨头确实都在改变过去的渠道霸权印象。苏宁电器南京总部一位人士表示，公司早就在许多方面取消了进场费。

　　相比其他行业，两大巨头的日子确实不错。它们赶上了宏观经济的复苏以及房地产市场的回暖。而中国“家电下乡”、“能效补贴”等系列内需拉动政策的推进和落实，更是给了它们增长的机会。苏宁电器预计，2009年1到9月，归属于母公司所有者的净利润，同比有望增长10%~20％。