宜家展开低价策略_志在扩张二、三线城市

　　“很幸运，最终我们还是保住了中国区的销售增长，这就是结果。”宜家中国零售经理吉利安对CBN记者明确表示。在8月底即将结束的2009财年中，宜家中国预估其销售额比去年同期增长16%，达成了“保增长”的初衷。

　　就在去年下半年，家居产业还因为消费者的缩减开支而陷入悲观，但是随着房地产市场的回温，这一产业开始复苏。据了解，宜家2008财政年度(2007年9月1日~2008年8月31日)的中国营业额约27.9亿人民币，同比2007财年增长了25%。更早一些，2007财年，宜家在中国北京、上海、广州、成都的四家商场销售额比上一财年增加了38%。虽然增长速度略低于前两年，但是宜家中国认为这在时下的市场形势下已经十分不易。

　　在2009财年的尾声，宜家中国调低了500多种产品的零售价格，一些热卖产品降幅更是达到20%到30%。宜家中国销售总监朱昌来称，这是宜家中国五年以来最大一次调价，在提供“低价产品”的策略下，宜家中国目前300多种“主要产品”将平均降价30%。这300多种产品的销售额占该集团中国整体销售额的比重超过四成。

　　“就在4、5月份，卖场的销售额就开始有一个明显提升，这与整体房地产市场的回暖几乎同步，甚至略早一些。”朱昌来对CBN记者称。对于公司的全球业绩，吉利安透露，“销售同比大概有3%的增长，这已经相当不错，因为今年二季度开始，全球的销售也回暖了。虽然现在还没到乐观判断全球经济已经走出低谷的地步，但毕竟有些好的信号出现。”

　　“公司很多产品都在调整价格，还有消费者认为宜家提供中高端产品，所以不愿光顾，事实上这一现状正在改变。”该集团知情人士对CBN记者称。而据朱昌来的介绍，这一策略实际是为了进入更多的二、三线城市打基础。宜家今年在大连开出东北第一家商场之后，将于2010年在沈阳开出东北地区的第二家商场。同时，上海第二家店也正已经被列入公司发展议程中。

　　“更多可负担的产品，将意味着更多顾客。”吉利安说。顾客的光顾度一直是该公司衡量销售业绩的一个主要指标。根据最新的统计数据，截至8月底的2009财年中，访问宜家商场的消费者大概超过2300万，同比增长37%；而消费人数则同比增长27%。