成熟低调雅宝路

　　索寒雪

　　与小商品批发市场义乌相比，雅宝路的商业竞争非常低调，也更加深奥。

　　在义乌的小商品批发市场门前，一些职业高中毕业的年轻女孩，手中拿着纸板，纸板上用英文写着，我是翻译。

　　然而，在雅宝路翻译却很“神气”。几乎所有的企业都要靠翻译吃饭，他们衣装革履地隐藏在每个办公间里。办公室里的每一个人，都要学会看“大翻译”的脸色，成为“大翻译”的心理分析师。

　　同样，两个市场的商人也不尽相同。

　　在义乌，年租金20万元的摊位内，老板的一家三口，会在午餐的时间端着饭碗向外商讲解自己工厂制作的魔方为什么好，并会轻易夸口，“我是义乌最大的魔方制作工厂。”

　　而雅宝路的商人则低调很多。他们会把窗帘拉上，让你不知道办公间里正在进行的秘密。他们有严格的合同条款，他们从来不说自己是最好的，但是雅宝路的商人会向客户证明：我的产品是独家的。

　　义乌提供给国际客户的可能是世界上最便宜的商品。

　　雅宝路提供给客户的是最复杂的商品：想要好的产品我们可以找广东的工厂制造；想要中等的产品，可以找福建的工厂制造；想要最便宜的商品，可以去找浙江的工厂制造。

　　在物流方面，两个市场差别同样很大。

　　义乌市有自己的出口港，物流公司都具备相当的规模，从表面上看是阳光中的行业。

　　在雅宝路，“库房”肩负着物流的责任。“库房”的学问相当深奥。

　　客户想让自己订购的产品以何种方式清关，就要把自己的产品运往相应的库房内。其中包括业内人讳莫如深的灰白两色清关。即非法清关和正常清关。

　　要想成为雅宝路最可信赖的“库房”，就必须同俄罗斯相应贸易口岸的海关关长保持着“良好的关系”。每当俄罗斯海关更换关长，雅宝路都会倒掉一批“库房”。

　　义乌展现的是商业的轮廓，而雅宝路展现的是商业的细节。

　　作家韩素平这样平展出雅宝路的画卷：“要写雅宝路，最好的代表是女性。她们来自四面八方，但她们的命运却因雅宝路而交织在一起。在外贸商海的大起大落中，她们所拥有的爱与恨，苦与乐，友情与背叛，过去与现在……无一不在透露出她们内心深处那无穷无尽的情感欲望，展现出中国一代成熟女人独特的个性魅力。”

　　雅宝路的商业正如这里的人，经历坎坷，越成熟就越低调。