2010年铁矿石谈判即将开始

　　中钢协又一次呼吁修改谈判规则

　　□ 本报记者 马红雨

　　2009年度的国际铁矿石价格谈判跌宕起伏、一波三折，而按照以往的惯例，2010年度的铁矿石谈判将于今年四季度开始，种种迹象表明，2010年的铁矿石谈判极有可能不同于往年。

　　近日，在北京举行的国际钢铁大会上，中国钢铁工业协会(以下简称“中钢协”) 常务副会长罗冰生表示，将把2009年和2010年与国际铁矿石公司的价格谈判合在一起进行，同时中钢协还向与会的全球钢铁企业提议，应建立新的铁矿石定价准则。

　　而在此前的8月17日，中钢协宣布，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，粉矿和块矿价格分别下降35.02%和50.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。该价格比今年日本新日铁与力拓达成的首发价降幅高出2个百分点左右。

　　与中钢协相对应，此前力拓等铁矿石供应商则是先后“唱多”铁矿石价格，并同样开始为下一年度的谈判造势。同时，一些国际投行的报告也在积极“响应”铁矿石供应商，瑞银在9月初的一份报告中大胆预测，2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现20%的上涨。

　　对于2009年的铁矿石谈判，罗冰生表示，中国钢铁企业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续，并将把2009年和2010年的价格谈判合在一起进行，且FMG并非唯一的供应商。

　　“不论谈判双方是否承认，目前的铁矿石谈判机制已开始瓦解，国际铁矿石市场进入动荡时代，2010年的铁矿石谈判中国将进一步寻求突破。”我的钢铁网资讯总监徐向春指出，“不同于原油、铜等其他大宗商品的公开市场确定价格，铁矿石市场始终存在一个怪相，过去40年来，铁矿石价格每年均由钢铁厂商和矿石企业之间的秘密谈判来确定。市场人士早已预言这一定价机制行将瓦解。随着中国主要钢铁产地铁矿石现货市场的繁荣，中国话语权的分量日益显现，2010年的铁矿石谈判要及早未雨绸缪。”

　　罗冰生明确表示，原来的“游戏规则”在实践中已不适合，必须调整及修改。

　　中国海关数据显示，目前中国铁矿石进口量一直在高位运行，累计今年1到8月的数据，中国铁矿石进口量为4亿多吨，同比增长了32%左右。另一方面，2009年1月至8月出口钢产量只占中国产量3.8%，相比2008年同期的12.9%大幅下降。中钢协此前表示，今年前8个月，中国铁矿石现货矿占进口总量比重高达82.74%，贸易商大量进口造成中国铁矿石进口超量，扭曲了国内铁矿石供需关系，并对进口铁矿石价格谈判带来干扰。

　　“铁矿石价格已没有上涨空间，不过也不能排除铁矿石价格受人为炒作因素影响。”在谈及超量进口时，罗冰生还顺势为2010年的铁矿石谈判积极造势。他表示，原先的谈判规则在实践中证明已不太合适，必须做出调整及修改。“但修改谈判规则并不是由一方决定的，需秉承共赢互利的原则由供需双方来改变。”

　　罗冰生表示，目前中国已经超量进口铁矿石了，不可能再继续往上涨。他说，今年以来中国铁矿石进口已超量约达5000万吨，年度铁矿石价格谈判规则需要修改以适应实际贸易情况。

　　中国钢铁业要不要放弃传统的年度铁矿石定价“基准”，其最大顾虑在于未来能否保证获得铁矿石资源的稳定供应。中国钢铁工业正面临一个历史性的关键时刻，传统的铁矿石谈判定价模式已经行进末路，推动定价机制由年度价格谈判向自由透明定价的转变，近期中钢协与FMG达成的半年长协价格标志着可喜的突破，由此实现企业并购由高调大手笔向更为低调而广泛方式的调整，或许正是改变以往屡次谈判失利、收购折戟的转机所在。