大全集团的前身是1965年成立的社办企业——新坝综合厂，1984年后先后更名为扬中市机电器材厂、镇江市电器设备厂、江苏长江电气集团，2004年更名为大全集团有限公司。从一个生产砂轮、胶木的手工小作坊，发展成为拥有23家子公司、7000名员工、4个产业基地的国家级大型企业集团，大全实现了三大跨越：

　　第一，总量规模的跨越。

　　第二，产业层次的跨越。大全集团在引进西门子、默勒等战略合作伙伴，做精做强电气主业的同时，交通技术、新能源(多晶硅及太阳能电池)、环保等新兴产业也保持了强劲发展。在江苏扬中市、南京江宁区、重庆万州区、北京高新区建立了4个产业基地，形成“四业并举，多元发展”的新格局。中低压成套电器设备、元器件、母线槽、电缆桥架、封闭母线、直流开关柜等产品，在生产规模、技术装备、产品档次和经济效益上创造了5个“全国第一”，有4项产品获得“中国名牌产品”和“国家免检产品”称号。大全已经成为国际同行业巨头在国内强有力的竞争对手。

　　第三，创新能力的跨越。大全是国家创新型试点企业、国家科技部863计划成果产业化基地、国家863计划CIMS示范企业，中国电气工业自主创新名列第一。拥有3家国家级高新技术企业、5家省级高新技术企业，建有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家级电气检测站、企业院士工作站，科技研发人员600余人，博士、硕士以上高级专业技术人员120多人，科技开发能力和技术装备水平居于国内同行业前列，每年有近20项具有完全自主知识产权的新产品问世，累计申请专利250多件。

　　总结大全发展的历程，有以下六个方面的经验和体会：

　　一、在抢占市场中稳健扩张。有人评价大全的最大特点是“稳健”。一个企业要想走得稳而快，必须牢牢坚持市场导向，始终把研究市场、追踪市场、抢占市场放在第一位。大全从诞生之日起，就确立了强烈的市场意识。八十年代，国家改革开放的系列新政兴起了新一轮乡镇企业发展的浪潮，我们从市场入手三路齐下，北上北京，南至上海，近攻南京，先行一步接触到电力电气行业，上马了电缆桥架、低压开关柜、母线槽等产品，为企业今后的发展建立了市场根基。1990年北京举办亚运会，33个亚运会场馆有17个用上大全电气产品，这标志着大全进入了发展的快车道。九十年代初期，我们清醒认识到低压电器产品与国外同类产品的巨大差距，决定与国际知名公司合资合作，引进先进技术，提高产品档次，7家合资公司的成功运作，使大全快步跃上市场竞争的制高点。近几年，我们又抢抓高速铁路大投入和新能源蓬勃发展的重大机遇，大力发展交通技术产业，实施“硅战略”。今年，这两大新产业的销售将占到总量的半壁江山。大全的产品结构调整，正是因为毫不动摇地坚持了市场导向，才能搞一个、成一个、红火一个。当然，开拓市场，不仅要对产品市场准确定位，讲诚信、重质量、创品牌，同时还要大力推进营销创新。1985年到1995年10年间，企业拓展市场主要靠本地销售员资源。但此后，这一销售模式已不适应发展需求，迫切需要超越和创新。我们一是整合各种营销资源，组建营销总公司，把集团销售公司销售与各制造企业销售结合起来，建立遍布全国的营销网络和完善的售前售后服务体系；二是加大投入培养和招收具有较高素质的新型销售员，同时在全国各地实行销售员“本地化”；三是引入信息化手段，推行“服务营销”，为客户提供优质高效服务；四是把品牌宣传与市场推广相结合，参与各类大型展览会及产品推介会，宣传企业品牌内涵，提升产品知名度；五是筹备建立海外营销网络，着手使产品打入国际市场。这些措施有效提升了大全的市场竞争力，像三峡工程、奥运工程、核电工程、世博工程等国家重点工程，都有大全产品的活跃身影。

　　二、在率先开放中快速起飞。大全跨越发展之路，是从与“巨人”的牵手中开始的。我们感到，一家企业如果满足于国内一流，停步不前，就会很快被经济全球化浪潮淘汰，唯一的选择是开放，主动地向国际一流企业学习取经，站在“巨人”的肩膀上，跳跃式发展。从九十年代初期开始，大全就瞄准国际顶级电气设备制造商，相继与德国默勒、西门子、美国伊顿、瑞士赛雪龙等开展合资合作，与ABB、施奈德等国际著名电气公司进行技术合作。目前，大全7家合资企业年销售收入已占到集团总销售收入的一半以上。更为重要的是，与“巨人”牵手，把大全带上了发展的新高度。1993年与德国金钟默勒的合资企业镇江默勒电器有限公司，已成为中国低压成套电器领域合资最成功的企业，被称为电气行业中外合作的典范；与德国西门子公司合资成立的镇江西门子母线有限公司，是国内母线槽产品档次最高、产品规格最全、市场占有率最大的企业；与国际著名的直流牵引供电设备制造商瑞士赛雪龙公司合资的大全赛雪龙公司，制造国际最高水平的直流开关设备，在国内轨道交通领域，市场占有率连续多年高达50%左右。在推进合资合作的同时，我们每年都组织100多人次科研人员出国学习考察交流，不断确立大全人的全球化视野和开放性思维，每年都组团参加德国汉诺威博览会，通过这个行业内最具规模和影响力的展览会，了解最新技术动态，和高层次同行沟通交流，寻找更多的合作伙伴。

　　三、在自主创新中大步跨越。我们坚持把创新作为企业生存发展之本，特别重视科技创新。既注重通过合资合作，着力引进先进技术装备、消化吸收再创新，更注重自主研发，培育“实验室经济”。每年技术研发的投入不低于当年销售额的5%，2007年新产品开发投入和技改支出8.14亿元，占到了年度销售收入的17.53%。近年来大全先后承担和实施了30项国家863计划等国家、省部级科技攻关项目，每年新研发产品达20个左右，其中一半以上投入市场，当年投入的新产品产值占总产值的25%左右，研发的新产品很快产生效益。我们成立了由国内知名专家组成的科学技术委员会，建立了三级科研体系，以国家博士后工作站为龙头，开展前瞻性、战略性、前沿性关键技术、共性技术的研究；以技术中心和各研究所为依托，研发新产品，实现产业化；以各子公司的技术开发部门为基础，改进、完善现有产品，满足用户需求。自主创新的加强，一方面有力地推动了大全成套电气产业链的能级提升和纵向延伸，尤其是“江苏省智能化元器件研究中心”、凯帆电器、南京因泰莱有限公司相继成立，标志着大全全面进入具有自主知识产权和国际竞争力的智能化元器件研究生产领域；另一方面，自主创新也推动了大全产业的横向拓展，从单一的电气向交通技术、新能源、环保等多领域进军。2007年投资建设的重庆万州多晶硅项目，国内首家采用全自动、全封闭、全循环工艺，总产能4270吨，各项质量指标均达到国际先进水平；交通技术产业也已拥有4家专业公司，覆盖了高速铁路牵引供电系统所有主要产品，正在向“中国一流的高速铁路系统集成制造商”目标迈进。

　　四、在集聚人才中持续发展。对于“大全”企业品牌，我们有新的解释，大全的“大”，就是人才第一；大全的“全”，就是人才为王。从人才的角度看，大全既是一个企业，也是一个人才库。从创业初无一人受过系统技术培训和正规的高等教育，到现在拥有大专以上学历人员3300多名，博士、硕士以上高级技术人员120多人，享受国务院特殊津贴的专家2名、江苏省有突出贡献的中青年专家1名、外国专家9名。管理人员中有26人接受过系统的工商管理硕士教育或培训，人才的数量和质量到了一个较高水平。但尽管如此，我们仍然感到企业最缺的是人才，尤其缺少高级专业人才。我们对人才实行 “待遇留人、事业留人、感情留人”的政策，秉持“能者上、平者让、庸者下”的用人原则,领导干部好中选优。在收入分配上，坚持实行三个倾斜：向技术含量高的岗位倾斜，向生产第一线倾斜，向劳动强度大的岗位倾斜，实行“一流人才、一流业绩、一流报酬”的薪酬体系，贡献和薪酬相一致，全体员工共享企业发展成果。在下属公司中实行职业经理人制度，从公司内外聘请总经理。我们还建立起了立体化、分层次、多形式的人才培训机制，每年培训30多次，定期邀请德国默勒、西门子公司的资深专家为员工进行各方面知识和策略的培训，每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造，使员工及时获得最新和最先进的知识，保持与国际一流企业同等水平。

　　五、在机制变革中激发活力。大全于2000年成功改制，建立了现代企业制度和健全的法人治理结构，严格按照现代企业的要求治理企业，定期召开股东大会、董事会、监事会，科学管理，规范运作，充分体现和维护了投资人的利益，为企业健康、稳定、快速发展奠定了基础。大全旗下拥有23家子公司，在集团与子公司的结构组织方式上，遵循“有控制的分权”原则。一方面通过财务统一管理、营销规范运行等重要环节的建设，为子公司创造良好的经营环境，发挥规模效应和协同效应；另一方面则给予子公司经营者较大的经营自主权，让他们发挥直接面对竞争和市场的灵活性和反应速度。这一机制，使大全保持了旺盛的发展活力。

　　六、在奉献社会中和谐奋进。大全是镇江地区连续多年纳税最多的民营企业，2005年以来，累计上缴国家税收9.7亿元。大全员工的工资收入、福利待遇在本地区工业企业中保持领先，连续两年被授予镇江市“劳动关系和谐企业”称号，2007年被评为“江苏省和谐劳动关系模范企业”。近10年来，大全安置退伍军人600多名，各类捐助达1000多万元，为慈善总会建立了500万元的留本专息慈善救助基金，每年捐息25万元，2006年获得“中华慈善事业突出贡献奖”，树立了一个责任企业的应有形象。

　　今天的大全集团正以全球化视野、开放性思维、创新精神统领全局，坚持“多元化、品牌化、国际化”的发展战略，发扬“诚信、敬业、创新”的企业精神，立足自主创新，着力做大做强，向着“全球大业，百年大全”的宏伟目标阔步前进。来源：凤凰网