孙燕飚

　　10月19日早上8点，衡阳的何伟铭坐了一夜的火车到达广州后，就急忙搭上去顺德的汽车，为的就是早一点参加这天开幕的顺德家电展。

　　山寨的土壤

　　“小家电市场竞争太恶劣了。在衡阳这么一个小城市，就有200多个经销商在做小家电。虽然自己经营小家电的净利在7%左右，但市场蛋糕就这么大，每个人都切一点，根本做不起规模，赚的钱也不多。”何伟铭有着自己的困惑和自己的算盘，“听说偏远地区，比如广西和贵州的生意好做，如果衡阳做不下去，也可以去那些地方试试。”

　　因此，何伟铭这次参加顺德家电展的目的，除了与老客户保持一个正常的联系外，也想寻求更多小家电产品的代理权。

　　其实何伟铭的苦恼，也反映了广东珠三角众多小家电厂家的真实生存状况。

　　“每年都有20%~30%的小家电品牌退出市场，但每年都有更多的小家电品牌诞生。”志高小家电事业部副总经理邓学南对CBN记者指出，“中国特色”的模仿能力在小家电行业体现得淋漓尽致，家庭式小作坊数不胜数，他们时刻关注着市场的发展动态，只要发现哪类产品销得好，就可能在下批产品中加入这一市场。

　　“这个行业就像搬运工一样，绝对微利。太多杂牌充斥市场，价格体系太乱了。”一位小家电厂家高层对CBN记者表示。

　　CBN记者在现场注意到，各家企业推出小家电产品几乎都差不多，同质化现象异常严重。比如，去年因为三聚氰胺事件而畅销的豆浆机，在展会现场，只要做生活小家电的，几乎每家都推出了自己品牌的豆浆机。

　　市场调研公司中怡康的数据显示，2007年市场上生产近吸式油烟机的品牌只有10个，但到今年10月，品牌数量已经上升到49个。

　　“创新型产品只要好销，今天你有新产品，明天就会有仿冒者。”邓学南举例说，去年志高推出了无网豆浆机，还特别申请了专利，但现在市面上的豆浆机几乎都是无网的，“别人在结构上稍微改一下，就绕过你的专利了。整体来说，小家电的技术门槛不高。”

　　邓学南表示，造成目前小家电这种无序竞争状况的主要原因是市场太大，而小家电产品范围和类别广，渠道也特别多。

　　“找几个有实力的经销商，就可以把量做起来。”邓学南指出，有些厂家在这次展会上还很火热，说不定展会开完，它就关门了。

　　小家电市场的前景

　　在争得“你死我活”的市场中，企业之所以还在坚持，因为小家电市场巨大，保守估计每年都有数千亿元的市场，大家都是希望将别人挤出这个市场。

　　数据显示，2006年小家电生产企业就已经突破5000家。

　　而根据发达国家的市场经验，人均GDP突破1000美元后，小家电消费将进入快速成长期，目前欧美国家每户平均拥有小家电数量在20~30件的水平。而2008年中国的人均GDP已达到3266.8美元，中国家庭平均拥有小家电数量还不到10件。

　　此外，小家电的生命周期一般只有3~6年，产品更新换代速度较传统家电快，消费者对小家电有持续的换购需求。所有的数据均显示，中国小家电市场正步入快速成长期。

　　或许正因为这个原因，10月19日开幕的顺德家电展似乎看不到任何金融风暴的痕迹，所有展位在几个月前就已售罄。

　　佛山市顺德区副区长苏伟波表示，虽然顺德家电企业的出口额有一定下滑，但通过企业与政府各方面的努力，整个状况还不错。参加本次家电展的企业数量达到439家，比去年还增加了5%。

　　品牌梦想

　　小家电九阳股份（002242.SZ）的成功也让众多小家电企业看到了品牌的魅力和发展的可能。

　　以一款豆浆机起家的九阳股份今年上半年财报显示，公司上半年收入达21.81亿元，同比增长35.13%，实现净利润3.17亿元，同比增长37.05%。而九阳的主要产品也不过是豆浆机、电磁炉、营养煲和榨汁机等小家电，但九阳豆浆机毛利率可以达到42.01%，营养煲毛利率也高达35.11%。

　　一个明显的趋势是，今年顺德家电展上，一些不知名的小家电品牌也会请一些明星代言自己产品，希望自己的产品得到更多的代理商和消费者的认可，借此逃离低价的恶性竞争。还有一些企业以中标“家电下乡”来展示公司实力。

　　“代理商选产品肯定会选产品品质好的、品牌形象好的。”何伟铭指出，做这种企业的产品也省心不少，不用担心售后等问题。

　　聘请了军旅歌手陈红担任公司品牌代理人的中山市红运来电器公司总经理危立军表示，请品牌形象代理人一方面是表现了公司做品牌的决心和力度，另一方面也是展示公司实力，为招商提供更多噱头。

　　事实上，中山红运来电器公司等这类公司的改变，也是基于消费者需求的改变。

　　中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥指出，随着人们收入的提升，对小家电的产品品质需求也在提升，对产品技术、外观、安全性等方面提出了更高要求，而购买方式也更多样化，比如电视购物和网上购物。这些都对小家电产品的品牌形象提出新的要求。

　　李基祥表示，目前消费者对中高端的小家电产品认可程度正在逐步增长，而超高端产品也有增长的趋势。比如电烤箱去年800元左右的畅销机型只有3个，今年已经上升到6个，3000元的电热水器去年畅销机型只有5个，今年也上升到7个。

　　当然对于这些仍然只能称为山寨品牌的小企业来说，请明星代言不仅只是企业形象塑造的第一步，也是风险与机遇并存的第一步。但是，谁又敢小看山寨呢？