“搜狐企业家论坛”走进宁波--爱尔尼·2009中国服装论坛于10月22日在宁波万豪酒店举行，本次论坛的主题是产业国际合作与商业模式创新。搜狐财经为您现场直播：

　　杉杉集团副总裁 李启明：两位大哥都很客气，其实我是真正的替补队员，上半场还在跟法国谈事情呢。

我想商业创新，其实每个专家，每个学者都有各自不同的论述，在我的理解里面，我觉得它是一个不断学习的过程，而不完全是颠覆，当然这种颠覆的可能性也有，不是说没有，就是相对来说，一般作为一个企业来讲，我觉得他是一个循序渐进，是延伸发展或者是细化的过程。回过头我们讲杉杉，他是刚开始从提出名牌战略开始，然后衍生出多品牌，然后再提出多品牌国际化战略，现在是全球化战略。所以刚才韩教授在讲的时候，说一个企业其实要有一个愿景，就是你五年以后会怎么样，十年以后会怎么样，实际上这是一种忧患意识，前面几年杉杉的多品牌国际化这样一种战略，因为在行业里面，还比较的有一点认同了。不能说杉杉做的有多少成功，只能说是我们可能尝试着找一点。其实刚刚周总说到关于未来中国服装行业发展的几点，我觉得这基本把我们都概括掉了，当然我觉得最终还是要讲落实，其实来参加论坛的尤其是专家跟学者，他们在理论层面，包括市场的信息数据的收集这个层面上应该已经是无懈可击了，但是为什么很多企业到最终在操作的时候还是推行不下去，这就是你这个企业的制度，你的文化可能还存在着一些障碍。刚刚那个年轻的女专家李黎小姐讲“轻公司”理念的时候，我也在套，因为好象更多是往IT方面套，有电子商务这种模式，似乎杉杉离它又有点远，后来她讲到美特斯邦威的时候，我觉得好象我仿佛离他们又近了一点。

　　接下来把杉杉这些年的战略跟大家分享一下，今年2月份，我们跟日本伊藤忠全面合作开始了，应该说我们走出这一步也是付出很大代价，这个代价，这个帐是算不过来的，陈主任很清楚。而是最终为了快速跟全球化的企业接轨，享受全球资源，主动的去舍得一些东西，舍去一些东西。我们是拿净资产跟他们谈合资的，拿净资产当时的买入价跟他们合资的，实际上我们当时的买入价不高的。合资以后，对各个产业板块做一些调整，就我来讲，还主要是就服装讲，在4月份的时候，合作一个多月以后，初步制定这么一个策略，第一就是你要做服装企业，首先你要有一面旗帜，90年的时候，我们有名牌战略，杉杉也好，雅戈尔也好，那个时候说到媳妇就想到杉杉，说到衬衣就想到雅戈尔，这给我们后续市场推动起了非常大的作用。现在我们在全国多品牌国际化这样一种运作方式，似乎被人家认同，但是放眼全球范围，我们所能够驾驭的资源是非常少的，那怎么办呢？我们首先要引起全球时尚界的人的注意，那就是我们要想办法跟顶级的国际大牌去合作，那还不是像昨天晚上发布的那些品牌，我们会和更大的品牌合作。这样的话在全球时尚领域的影响力会不一样，进而可能会有给你带来更多价值的品牌加速给你结亲，这样的话我们会在一到两年之内会快速跟一到两家顶级的国际品牌兼并、合作或者是重组，这是一个策略。

　　第二个，刚刚爱尔尼的周总谈到了，中国的服装企业如果论派别，有海派、闽派、粤派，坏就坏在这个“派”上面，我们不要去讲这个派，实际上某一个时期，如果说哪一个派发展快了，说明他符合了市场规律，其实说起来，最终每一个品牌要向市场要利润的，要效益的，没有规模，没有快速发展，他怎么会给你带来效益呢？我觉得这是从闽派也好，粤派也好，有很多值得我们学习的东西。最近我带着几个日本人也走了很多福建的企业，甚至下一步可能会跟某一家福建企业做进一步的合作。

　　第三个，我们要讲到民族情结，我讲民族情结就是讲品牌的自主创新，就把国际品牌当成不是我们的东西，在我们杉杉的眼里，现在多品牌国际化，20几个品牌都是杉杉品牌，他是一个大杉杉的概念，是一个延伸，而不是什么咔嚓鱼，他是意大利的，我们还要有一个胸怀。我是这么认为的。这些品牌发展的同时，我前面也讲了，学习创新，学习了他们的模式以后，还是要提升我们的自主品牌，前几年杉杉服装经过几次变革以后，我们也做的非常好，也在逐年提升，加盟商的盈利能力也在上去。以前有人曾经置疑过我们特许加盟的方式，其实哪种模式都有市场的短板，现在回过头来，我们应该多种方式进行结合。再回到自主创新，今天上午我们在展览馆看到那个品牌原来是从杉杉演变过来的，我有发言权，因为杉杉有的时候也在犯错误，尽管多品牌国际化这个路子定了，但是有的时候用错了人，或者是决策不准确，可能给操作者带来痛苦，也像得了癌症一样，很痛苦。我也是花了差不多两年时间，逐步把这个概念理顺了。名称取的也有含义，杉杉第二，杉杉的第二代，从这个展厅里面他可以说把原来杉杉的基因全部颠覆掉了，给你完全是一种创新的模式。

　　第四个，刚才周总也说了，我发现他把我们的东西都搞明白了，以后我们怎么办。我们跟伊藤忠合作以后，我们有这么多国际资源，我用不完怎么办，我就要跟蔡总合作，就要跟雅戈尔的李总合作，我们今天不能再狭隘的讲我是涌派的雅戈尔、杉杉，我们有的时候可以联手，我们甚至可以通过伊藤忠的关系在全球获取的资源，可以跟宁波的同行共享，甚至于说在全国范围内其他的企业都可以共享。

　　我就简单说这些，也不便展开，如果我们讲的杉杉的调整的一些战略给大家还能带来一点点参考的话，我觉得很欣慰。

　　谢谢大家。