蒋介石曾孙蒋友柏：做生意不是骗吃骗喝

蒋介石曾孙、橙果创办人蒋友柏：做生意不是骗吃骗喝

　　2009年，对于全球华人企业领袖有莫大的挑战：机会与想象并存。这一年，国际舆论普遍认为中国大陆经济复苏的表现较优；台湾则自马政府去年五月执政以来，因两岸关系的明显改善，已逐渐稳定。11月5日-6日，由《远见杂志》举办的2009年第七届华人企业领袖高峰会，在台北圆山大饭店举行，这正是分散各地华人企业领袖共聚一堂，分享经验，寻找对策的最佳时机。在这次峰会上，搜狐财经专访了橙果工作室创办人蒋友柏先生。

　　他的姓，让很多人关注他的家庭背景；他对家庭的重视，让很多人觉得不可思议；他所做的事业，让很多人倍感意外……

　　他就是蒋介石曾孙、台湾橙果设计董事长蒋友柏。当得知他同意接受搜狐财经的专访时，内心其实是有些惴惴的。

　　这个出生于1976年，长相俊朗，身为两个孩子父亲的“悬崖边的贵族”，在创意设计领域有着自己的一片天地。

　　尽管之前已经查找了一些相关资料，知道他是个很酷的人，但是见到蒋友柏的时候，还是觉得有些意外。在华人企业领袖高峰会上，与会嘉宾基本都是西装革履，但是蒋友柏却依旧是T恤配条紧身裤，外面搭一件黑色外套，再加上极短的头发和黑框眼镜，这更像是一个名模。

　　等到采访开始，才发现不仅仅是外表看着与其他企业家有着很大的不同，他的话更是少而更少，抛出一个问题，他的回答基本是不超过十个字左右的一句话，或者是简单的几个英文单词。只有在谈到他的橙果设计公司时，他的话才会稍微多一些。

　　或许正由于他所说，媒体，无论是大陆的还是台湾的，大家更多想要关注的不是他的橙果设计公司，而是他名字所带的这个姓。也或许正是因为这样的原因，他对媒体是怀抱着戒心的，而他也早已学会如何与媒体斡旋，尽量将大家的关注点移到他的公司上，而不是他背后的这个家族的历史。

　　在经过之前几分钟的不适应之后，开始习惯他的这种讲话风格，也知道了什么是可以继续聊下去，什么是不要去碰的，因为你会得不到任何答案。

　　在交谈的时候，他有着很多的肢体语言。如果问的问题是他想多谈的，感兴趣的，他会身体微微向前倾，很专注地看着你，听你说。而如果问题是冒犯了他或者是他不愿意谈的，他的眼神会飘忽到天花板或是其他地方，而身子也会后仰。

蒋介石曾孙、橙果设计创办人蒋友柏接受搜狐财经专访

    那天的专访，时间并不长，仅有半小时。但是就在这样一个短的接触，却让我对于他有了一个全新的认识。他把家庭位置永远摆在第一、他是个生活非常规律的人、他对员工要求其实很严苛、他只和能看对位的人做生意、他不给自己定很远大的目标、他认为设计需要务实的训练才能锻炼出来……

　　这就是真实的蒋友柏，一个留着贵族血液但是却如此真实的丈夫、父亲、商人。

　　以下是专访实录：

　　搜狐财经：当初为什么选择创立一个设计公司？创立橙果的时候，对它是一个怎样的定位？

　　蒋友柏：很难定位的，做设计老实讲，就是看不惯外国人赚我们的钱，另外，设计说真的是靠实力，不是靠关心、关怀。但橙果很难定位它，因为说真的，我们什么都做，除了火车、飞机、机关枪没有做，其它的设计品大概都碰过，现在我从设计也慢慢变成顾问，不一定只是要去做设计，甚至看方案的整个规划，我们也在做，所以你问我我也不知道怎么去定位橙果，我们只是用创意、用一些比较精准的方法帮客户赚钱。

　　搜狐财经：在大陆，都给哪些企业做创意呢？

　　蒋友柏：类似于深圳发展银行的信用卡都是我在做，启迪（音）也是我在改LOGO。

　　搜狐财经：创业之初，有没有想过或者尝试过做其他的事情，比如说从政？

　　蒋友柏：我是一个商人啊，只是我在用创意做生意。我家也没有家业啊，也不太适合，包装自己我不太喜欢这样做。

　　搜狐财经：为什么给公司取名橙果？有什么特殊含义吗？

　　蒋友柏：没有什么特别的含义，一开始叫Sbox，后来不知道哪天聊天说叫橙果，然后我就叫橙果，后来媒体问为什么叫橙果？我就开始掰故事，说柳橙外面跟里面是一样的，这些都是掰的了。这些都是误打误撞掰出来的，在大陆叫常橙，因为橙果被人家注册了，所以变常橙。

　　搜狐财经：在创立橙果的时候，有没有给自己设定一个目标？比如说一定要把橙果做成行业内老大？

　　蒋友柏：没有这样想过，现在做得还不错。

　　搜狐财经：你自己觉得橙果的设计风格是什么样的？

　　蒋友柏：它完全没有风格，我真的只是用设计帮客户赚钱，连我自己都无法定位我的风格是怎样，我只能讲我出去的东西一定是经过我全公司的人看过，全部的人都觉得好，都觉得喜欢，都觉得会买，才会出去。

　　搜狐财经：在橙果的这些客户中，有没一些人是因为你的家庭背景而跟你合作？

　　蒋友柏：我的家庭背景有一定的因素。但问题是，现在橙果已经7年了，我们不可能光靠家庭背景或者光环，目前的客户也不是单纯靠家庭背景，我们还要为他们做代言、做服务。

　　搜狐财经：在橙果这7年的时间中，有没碰到过一些困难？会不会因为困难而被迫做一些不愿意做的事情？

　　蒋友柏：如果我要这样做应该不只是赚这些吧，我不做这个的。

　　搜狐财经：你们都怎么去寻找客户？

　　蒋友柏：我现在已经过了那个阶段，不是寻找客户，而是客户找我。当然刚开始有段时间是需要找客户，那很辛苦啊，打电话什么的，而现在不需要了，我们只会做认为能够提供给你价值的客户，否则的话我们可以不跟他合作。此外，我的公司不是设计公司，而属于服务业，每天都要为客户创造价值才行。

　　搜狐财经：你们选案子有没什么标准？

　　蒋友柏：有，我们一定要跟决定者见面。

　　搜狐财经：看对方是一个什么样的行事风格？

　　蒋友柏：要看对不对位，另外要看信任感对不对。

　　搜狐财经：怎样叫对位？

　　蒋友柏：直接的人，不骗的人，你找我，付那么多钱，最好信任我。

　　搜狐财经：除了要求客户对位外，对于自己的员工和团队，你有什么要求？

　　蒋友柏：除了志同道合以外，另外，弥补对方的缺点，这才是重点。我们才30多个人，每个人的口碑都很高。

　　搜狐财经：每个设计案都需要大家讨论吗？

　　蒋友柏：那个完全没有效率，不需要了，几个人提出来，过了就过，没过就再来。

　　搜狐财经：在招聘员工的时候，你最看重的是什么？

　　蒋友柏：人品，实际上是做创意帮客户赚钱，所以你要学的不只是设计，还要学会生意怎么做，还要学会怎么评估这个市场的切入点，是不是你的客户，进去之后要评估他的风险值怎样。所以通常要从头贯下来，在纵轴上会有不同的人分担一些工作，所以这些人真的不好找。

　　搜狐财经：现在，橙果已经在上海成立了分公司，以后会不会在内地其他城市继续成立分公司？比如北京？

　　蒋友柏：慢慢来吧，创意这种东西不是可以大量复制的。在上海那里开了分店之后，我就跑过一次。这样开下去我会累死，我不太喜欢。

　　搜狐财经：但是企业要做强做大，现在已经成为很多商人的追求的一个目标啊？

　　蒋友柏：也不能这样讲，生意要求生存嘛，要生存就要看获利点，问题是我今天已经到了最大的业务量，除非我把我的人数增加，但增加在管理方面，我的管理技术还不成熟。再来就是怎样让员工有一个成长的环境，再一个是怎样提升毛利率。

　　搜狐财经：上海分公司业务跟台湾公司的业务是一样的还是分开的？主要是接大陆的一些案子吗？

　　蒋友柏：主要是接大陆的一些案子，问题是接什么样的案子，大陆更多的还是设计案，顾问案倒是没有，我做了很多顾问是台商在大陆做的很成功，我现在帮他们做一些顾问案子。

　　搜狐财经：大陆的业务占橙果的业务的多少？

　　蒋友柏：20%。

　　搜狐财经：感觉大陆客户与台湾客户有什么不一样吗？

　　蒋友柏：跟我合作的人跟我个性都差不多。也没有碰到太大的问题。

　　搜狐财经：你怎么评估大陆市场未来对于橙果的成长机会？

　　蒋友柏：说真的，我觉得都OK了。因为是我的就是我的，你叫我现在符合大陆通俗的设计操作方法，比如说要逼稿了，我要怎么样，我做不到，讲白了，我也不缺这个钱。所以我一定要找到对的，因为对的人才能做出对的事情。

　　搜狐财经：你这么有模特气质，会不会些杂志或者产品找你拍一些照片啊？

　　蒋友柏：广告不拍，杂志有符合的专题才会拍。我不是卖脸的，所以如果要针对我的脸或者我的名来，通常会被我打一顿。

　　搜狐财经：在经营橙果外，你的大部分时间基本上都是和家人在一起，而且你家里还养了不少的狗，你都是如何来安排自己的时间？

　　蒋友柏：时间其实不是哪里来的。那些不愿意回家，将时间留给家人的商人，只是因为他们不想回家担责任，所以要用借口说我要开会啊。其实我做的事情不会比他们少，我不喜欢找借口那样说。

　　搜狐财经：那家庭和工作之间有需要平衡的时候吗？

　　蒋友柏：家庭会比工作重要，这一点都不需要平衡。因为在这个过程当中要去做创意，没有规矩的生活，根本是骗钱。创意不是说空谈，天天睡觉，那不叫创意，创意不是空的，所以连我的员工都要求，上班9点半前要到，他们8点半要排队，所以要在规范中才能做出好的东西。

　　搜狐财经：你是生活很有规律的人吗？

　　蒋友柏：365天，每一天时间都一样，落差不会太大。6点钟起床，6点半叫小孩子，7点20出门，到公司8点半，下班2点，回到家弄一些事情、吃个饭，5点接小孩，然后到外面去，吃完饭，陪他们9、10点钟再开始上班，每天大概都是这样。

　　搜狐财经：现在有很多刚从设计专业毕业的学生，他们也想做文化创意产业方面的设计，作为一个过来人，你有什么样的经验或者教训要说给给这些创业者来听吗？

　　蒋友柏：那就不要浪费时间啦。

　　搜狐财经：为什么呢？

　　蒋友柏：第一个，现在只有几家做的还不错；再一个就是创意已经没有价值、设计没有价值，有价值的是怎么创意整合创造商业价值，这叫做商业设计。如果商业设计这个东西不成立，那橙果的客户不会那么多，回流率也不会那么高。如果这是成立的，那其它公司就是在做工匠，工匠怎么赚钱？

　　设计者本身要用非现有逻辑的方法来解决现有逻辑解决不了的问题，不管内地也好还是台湾也好，太肤浅，他把设计跟美感直接去连接，设计跟时尚直接去连接，所以教出来的学生就是用这种方式去看，这不叫做设计啊，这叫做画图啊，其实你要跟我谈设计的时候，我的定位就是我刚才所讲的，以这个来讲那不是毕业就可以学会的，这要经过务实的训练才可以。

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