进军燃煤市场 阿尔斯通中国买“锅”

　　经济观察报 记者 姜雷 11月12日，农历九月廿六，宜起基、动土。选择这样一个黄道吉日举办新生产基地的落成仪式，对于进入中国市场30多年的全球最大的集成电力供应商法国阿尔斯通公司(下称“阿尔斯通”)来说，颇有些暗合天时的味道。

　　新基地总投资9亿元，是阿尔斯通全球最大的锅炉制造基地，隶属于阿尔斯通集团旗下的武汉锅炉股份有限公司（武锅B，200770)。

　　至此,阿尔斯通开始直接进军中国这一全球最大的燃煤电厂锅炉市场；其在华发电设备基地布局也已经成三足鼎立之势——水电设备、蒸汽轮机和发电机、燃煤电厂锅炉三大基地正在形成。

　　收“锅”

　　从谋求武锅B大股东的地位，到企业转制、设立新厂，用了整整两年的时间，阿尔斯通收购武锅B的故事终于可以划上句号。

　　2007年9月，阿尔斯通以3.38亿元受让武锅B51%的国有股份，成为武锅B控股股东。之后两年时间里，阿尔斯通开始了对武锅B的企业转制和新厂建设。

　　记者获悉，该厂占地46.3万平方米，包括一个6000平方米的材料实验室，年产能450万千瓦。

　　阿尔斯通执行副总裁兼电力系统部总裁朱倍贺告诉记者，武锅新厂将生产业内一流的大型循环流化床锅炉、高效率的60万千瓦超临界锅炉与100万千瓦超超临界锅炉，首批产品预计明年初将下线交货。

　　朱倍贺表示，武锅新厂的目标是全球市场。为确保武锅新厂初期的业务量，阿尔斯通会从其他国家拿出部分订单支持新武锅的生产，该厂三分之一的锅炉产品将用于出口。

　　布局中国

　　不难看出，新武锅在阿尔斯通全战略中的重要地位。

　　实际上,阿尔斯通一直在寻找在华独立生产燃煤电厂锅炉的机会。在中国,包括东方锅炉厂、上海锅炉厂等锅炉行业第一集团企业的技术都是来源于阿尔斯通。但双方基本上只是属于合作伙伴关系。

　　阿尔斯通通过向上述企业转让核心技术和相关配件等来实现盈利，但这远远满足不了阿尔斯通的胃口。

　　阿尔斯通电力热力产品高级副总裁对此并不避讳，“我们在中国一直有清晰的产品组合战略，要知道，今后市场份额中有60%在亚洲，更多的近70%是在中国”。在传统的煤电、水电设备市场中，阿尔斯通重点就在亚洲，尤其是中国。

　　新厂投产后，阿尔斯通拥有了在华独立的生产体系。武锅B董事长杨国威称，阿尔斯通开始直接进军中国这一全球最大的燃煤电厂锅炉市场。

　　1995年，阿尔斯通成立天津水电设备有限公司，成为阿尔斯通全球水电设备制造基地。2006年，阿尔斯通与北京重型电机厂合资创办北重阿尔斯通(北京)电气装备有限公司，正在发展成为汽轮发电机组制造中心。

　　阿尔斯通三大发电设备基地的布局,意味着其下一步能够在亚太区提供一整套适用于燃煤电厂清洁电力解决方案。

　　改制之惑

　　相比于其他外资企业,阿尔斯通在华投资显得顺风顺水，记者了解,虽然在入住武锅B时,阿尔斯通也曾遭遇恶意并购的指责，也包括之后的改制等。

　　参与过当年谈判的人士表示，阿尔斯通在中国获得成功的一个重要因素就是以技术换市场。“相比于某些外资企业，阿尔斯通对于合作企业在技术转让方面显得更为慷慨。”

　　阿尔斯通提供给武锅的技术中,包括了最核心的超临界和超超临界锅炉，能够将传统燃煤电厂的效率提高至50％，而传统的燃煤电厂的平均效率为35％左右，每年将减少排放6000吨二氧化碳。

　　之前,武锅的设备仅仅是30万千瓦的临界锅炉。“最新的技术，并且能够符合当前环保的要求和趋势，是阿尔斯通最终入主武锅的重要因素”。上述人士称。

　　“目前阿尔斯通已向武锅转让了60万千瓦超临界锅炉技术，明年初，100万超超临界锅炉技术也将实现转让。”阿尔斯通电力热力产品高级副总裁纪晓东告诉记者。

　　在纪晓东看来，阿尔斯通实现了最初的承诺。要给武锅带来全球最顶尖的锅炉和清洁煤电技术；新武锅将采用全新的现代化电厂设备；同时建立全球营销网络。

　　深谙中国之道的阿尔斯通更善于变通。这一点在入主武锅改制中显得更明显。老武锅的改制分流是从今年的4月份开始的，但最初武锅B单方推出的 《武汉锅炉股份有限公司分流方案（草案）》并没有获得员工的认同。

　　“主要的分歧在于补偿方案的额度问题，与分流员工最初设想的差距太大。”武锅B的内部员工告诉记者。记者获悉，在省市相关部门的斡旋下，阿尔斯通并没有坚持最初的改制方案，修改后的方案中，在补偿金等赔付上大幅提高了额度。

　　“这在某种程度上促进了阿尔斯通与地方政府的融合，也为下一步深入合作奠定基础。”上述员工称。

　　武锅B董秘秦亮并不否认在整个改制过程中，老国有企业的固有观念和外资企业在观念上的确产生了一定的冲突，“但我们在改制中，都是严格按照国家法规去做的，不但要做到合法合规，更要合情合理。”