天宇朗通酝酿赴港上市 掘金高利润3G定制市场

　　每经记者 喻春来 发自北京

　　北京天宇朗通通信设备有限责任公司（以下简称天宇朗通）正计划赴港上市。

　　天宇朗通总裁荣秀丽日前接受《每日经济新闻》采访时透露，公司今年进入了毛利率较高的3G手机定制市场。

　　行业分析师认为，手机厂商在港上市具有更高的估值，3G手机是未来手机厂商争夺的重点，毛利率不会低于25%。

　　荣秀丽在中欧国际工商学院15周年论坛上对每经说，公司已经找到了合适的保荐机构，正在进行上市前的准备工作，但具体融资额度和上市时间不方便过多透露。但一定会选择经济形势比较好的时机上市。

　　成立于2002年4月天宇朗通注册资本金为2亿元，其股东主要包括香港天宇国际控股公司、香港天宇技术公司、维京群岛天宇国际控股公司。其中，香港天宇国际主要负责在国际上引入资金和做公司境外上市准备；香港天宇技术负责在国际上进行原材料采购和手机的境外销售。去年6月，美国华平投资集团向天宇朗通注资5.3亿。

　　天相投资手机行业分析师认为，虽然，国内股市发行市盈利？？能达到上百元，但是，国内A股单纯终端手机厂商上市公司很少，此外，企业上市不只是考虑发行价，天宇朗通登陆H股对公司治理和品牌更有利，H股对于高科技股也很看好，估值也不低。此外，华平投资也会更何倾向于H股。

　　目前，天宇朗通已是集研发、制造、推广、销售、服务于一体正手机专业公司，其全资或投资控股的公司包括北京百纳威尔股份有限公司厂（负责专业手机生产的），以及北京天宇技术有限公司(中国移动手机增值服务合作伙伴)和北京东方贝塔有限公司(北京市手机零售连锁店)。

　　"公司每年销售增速达到10%，去年手机终端营业额中28%为出口，"荣秀丽说道，"今年出口比率达到30%，明年会提高到50%。”

　　天相投资分析师称，与波导等一些国内手机厂商不同，天宇朗通有自主设计能力，具有很强的竞争力。易观国际数据显示，2007年，天语的市场占有率已经超过5%，超越了联想。

　　去年，天宇朗通销售额达12亿美元，2007年终端销量已逾1700万部，销量稳居国产之首，2008年出货量达到2400万部。

　　掘金高利润3G定制

　　受金融危机影响，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉三大欧美手机巨头齐陷低迷，三星LG也在下滑。荣秀丽认为，全球手机产业度正在集中，目前正在国产手机厂商争夺市场份额的时机。因为，中国已建了最好的手机产业链生产基地，引进全球最尖端的技术，具有了解本地消费者需求和低成本的优势。

　　"全球有11-12亿部的手机销售量，中国厂商有6亿部，占了5成份额，明年会提到6-7成，将是国产手机国际化的一年。"荣秀丽说道。

　　荣秀丽称，今年公司将全面进入进入了毛利率较高的3G手机定制市场，以改变单纯手机加工的低利润。

　　今年3月，天语正式成为中国移动的合作伙伴。6月，参与了电信CDMA手机的第一轮招标，5款手机全部中标，累计有30万部手机的定制量。截至目前，天已有数十款定制产品，占到产品线的一半以上。

　　天相投资的分析师认为，国内3G运营商希望控制终端，与手机厂商关系越来越密切，对于国内厂商而言，进入手机定制市场以把国外厂商的市场吃掉。此外，3G手机的毛利率不会低于25%，而2G时代的手机都在15%以下。

　　对此，荣秀丽说，虽然，手机产业目前面临很多困难，但是行业整个平均毛利率为10%-20%左右，没有变化，但是，单价却在不断降低。