第三方存管又现返点拉客

　　第三方存管又现返点拉客

　　本报讯 徐可奇 “只要侬能介绍大户到我们支行开第三方存管，就给千分之一的返点，怎么样？”记者昨日在一家股份制银行的陆家嘴支行发现，随着股市行情在年底前又现活跃，银行在第三方存管业务上频频甩出返点的手段，而其中不少都被券商经纪人暗中“揩油”。

　　返点不满足小打小闹

　　“去年第三方存管开户给客户还只是送油送米而已，今年这种小打小闹根本对客户没吸引力了。”以上股份制银行网点的客户经理张小姐向记者透露，公开给客户返点的银行不止他们一家。由于浦东陆家嘴地区聚集了不少券商，所以附近的各家银行都在与券商有关的第三方存管业务上下足功夫，不仅派客户经理到券商营业部贴身抢客户，而且会直接和券商“谈妥”把客户资源打包买过来。

　　根据客户经理张小姐介绍，由于一些中小股份制银行的网点数量比大银行少，所以在第三方存管的返点上最积极，想方设法吸引券商的客户。而返点比例要根据第三方存管的资金量多少来决定，业内通行标准是资金量在500万以上可享受千分之一的返点比例；资金量在100万到500万的客户享受千分之零点五的返点比例；资金量在50万到100万的客户享受万分之一的返点比例；而资金量在50万以下只有提供柜面VIP服务和免信用卡年费之类的小优惠。

　　返点多被经纪人“揩油”

　　“最近我的第三方存管刚换了一家银行，怎么没拿到银行的返点？”秦先生在股市的资金账户大约700多万，按规矩应该可以拿到约8000元的返点，他了解后才知道原来是被代他炒股理财的券商经纪人暗中“揩油”了。

　　“大多数情况下，第三方存管的返点其实都落到了经纪人的口袋里。”一家国有大银行的个人理财业务负责人施小姐对记者透露，其实不少经纪人比券商还难缠，因为他们手上掌握了不少大户资源。而大户虽然资金不少，但很多都依赖经纪人的消息炒股，所以往往会根据经纪人的要求更换第三方存管的银行。而经纪人则事先和银行方面谈好，根据带来的客户资金量收取返点费。

　　施小姐介绍，中小股份制银行在第三方存管上不惜用返点手段，主要原因是可以招揽到更多大资金的VIP客户，这对理财、存款以及私人银行等其他业务来说都有联动效应。事实上，返点在银行业的各项业务中已经非常普遍，从房贷到无抵押贷款甚至第三方存管都有返点，“现在有些个人业务如果不给返点，客户根本不买账。”施小姐对记者也叹苦经。