广州北大青鸟:搜索营销注意选择潜在需求词

　　广州北大青鸟计算机学校

　　北大青鸟广州天河中心成立于2003年，自2003年先后承担北大青鸟ACCP软件工程师、BENET网络工程师培训以来，为广州众多IT知名企业培养大批专业化软件、网络工程师人才。

　　中心作为北大青鸟样板中心和全国三好中心——质量好、升学好、就业好，秉承理念：质量是教育竞争的根本；升学好不让学员掉队；就业好更是对学员负责任，多年来以出色的教学质量、严格的学员管理和完善的就业服务，成为名震广州的知名IT培训机构。

　　营销背景：

　　北大青鸟天河培训中心为适应日益增长的计算机教育发展的需要，拓展我国计算机职业教育市场，开发信息技术产业人力资源，依托北京大学强大的师资力量与社会影响力，凭借集团雄厚的技术力量与资金支持，在科技部、教育部、信息产业部的大力支持下，与世界上规模最大的专业计算机教育公司--APTECH公司强强联合，在吸收其先进的管理教学经验，系统完善的教材编排，灵活机动、以人为本的课程设置的基础上，斥巨资成立北大青鸟APTECH计算机教育公司，采取特许经营的先进管理模式，与各学校合作，全面进军计算机教育领域。

　　新媒体营销经验分享：

　　北大青鸟天河培训中心是通过网络进行招生的，所以网络上的宣传是非常必要的。网络宣传包括搜索广告，博客，论坛等。其中博客和论坛是一个很重要的信息发布平台，特别是国内知名网站的博客有很高的访问量，在企业博客上发布企业信息，产品信息，供求信息是网络营销的有效手段。由于行业的专业性和面向的用户群体，所以我们选择了在互联网上做推广，尝试过很多网络推广方式，认为搜狗的竞价服务比较满意。在经过认真调查也发现：通过搜狗知道我们的竟然有30%多，网络的影响力远远超过我们的预料。

　　搜索营销技巧：

　　一、根据客户的使用习惯选择一些搜索引擎平台进行推广。据调查，客户经常使用搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗输入法。因此我们重点投放搜狗竞价广告。搜狗竞价广告是所有搜索引擎平台转化率最高的平台。搜狗竞价广告给我们带来了源源不断的生源，每天都有很多客户通过搜狗搜索引擎找到我们。

　　二、 分析网民的搜索需求设定关键词：

　　1、对产品感兴趣：搜索词可能是通用产品名称（如：北大青鸟IT培训）、具体产品名称（如：网络工程师培训），也可能咨询产品的价格、培训中心电话、质量如何等等

　　2、针对潜在需求进行搜索：搜索词可能是“北大青鸟好不好”、“北大青鸟就业如何”

　　三、关键词对应的标题和创意，要尽可能贴切，推广内容与关键词相关性越强，说明推广结果的针对性越强，也说明推广质量越高。

　　博客营销：

　　平时，我们也比较重视博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式，来提升中心在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。根据我们招生的开班信息，加大我们的生源。

　　门户广告投放：

　　伴随着一些大型的活动，我们会在国内的一些大型门户网站投放硬广告。

　　企业宣传语：

　　源于北大 精品教育 中国IT教育领导品牌！奉献给追求梦想、不甘落后的您！