电脑下乡下半年升温 利润低低价电脑“缺货”

　　“2898元的那款电脑没货，要不选另一台，原价3498多元，补贴后才3150元。”在清远连州一个40多平方米的电脑专卖店里，销售店员向赵锋（化名）推销说，除了两台3400多元的电脑以外，店里没有别的下乡补贴电脑。赵锋碰到的情况并非个案。

　　实际上，自今年“电脑下乡”启动以来，尽管厂商与渠道卖力“吆喝”，销售数据也逐渐增长，但是，能到农村消费者手里的电脑品种却少之又少。市场持续的“缺货”现象，与企业急迫的“下乡”心情，形成鲜明的对比。

　　市场回顾

　　上半年低迷，下半年升温

　　2008年最后一天，12月31日，国务院发布《关于搞活流通扩大消费的意见》，电脑被正式纳入“家电下乡”政府补贴范围。按政策规定，此次国家招标的“下乡”电脑产品最高限价为3500元，农村消费者购买“下乡”中标电脑，可获13％政府补贴，相当于打8.7折。

　　这是一个足以让市场每个神经细胞兴奋的消息。这一政策的下放，让当时身处经济寒潮下的PC企业找到了避风港。随即，一场声势浩大的“上山下乡”运动开始在PC市场拉开。无论是叱咤全球市场风云的巨鳄，还是在国内寂寂无闻的二三线PC企业，农村市场，成为他们无一例外奔赴的方向。

　　然而，令人意外的是，“电脑下乡”的开局非常低迷。在4~6月份“电脑下乡”开展的头三个月，商务部只录得11万台“电脑下乡”产品售出，占“家电下乡”销售总额比重仅2.26%，较预期之低令人失望。年初，业界普遍预测“电脑下乡”政策至少为PC市场带来百万台增量。

　　直到7月份，“电脑下乡”市场低迷态势才有所起色。进入7月，借暑促旺季东风，PC商拼命向农村市场展开推广攻势：拉横幅、刷墙身……无所不用其极。而市场热情也在PC商疯狂推广下开始升温。

　　从商务部得到的数据，“电脑下乡”产品7月全国销售13.8万台，比前三个月销量总和还多。而到了10月份，“电脑下乡”销量已达到21.4万台，比9月增长30%，同时逼近当月“家电下乡”产品总额的10%份额。截止到2009年10月31日，“电脑下乡”产品全国销量共79万台，销售金额26.45亿元人民币，分别占“家电下乡”总销量、总金额的2.84%与5.2%。

　　“总体来看，‘电脑下乡’效果基本符合预期。”在接受记者采访时，AMD中国区OEM业务总经理潘晓明告诉记者，从联想、惠普等OEM厂商得到的数据都很不错，考虑部份消费者买了“电脑下乡”产品后并没有去登记，“电脑下乡”基本达到市场预期。

　　存在问题 缺货和品种少或制约后劲

　　尽管“电脑下乡”初步走出了低迷，但未来是否能保持快速增长，业界却仍持保留态度。实际上，在数字趋好的背后，仍难掩“电脑下乡”存在问题。“电脑下乡”启动近一年以来，缺货和品种少两大硬伤始终困扰着“电脑下乡”进程。

　　按商务部79万台、26.45亿元人民币的数据统计，农民购买的电脑均价达3300余元，接近政策规定的3500元上限。表面看起来，似乎是价格较高的电脑在农村市场更受欢迎，但实际上，这一数字的背后，却是农民PC消费可选择余地太少。

　　据了解，中标的电脑下乡产品价格主要集中在2600~3500元区间。然而，记者走访广东各县级市场时发现，3000元以下价位的下乡电脑实际上难觅踪影。 此前，有PC企业以年初上游零配件供产紧张解释“有价无货”，可到12月，市场上3000元以下的下乡电脑“缺货”怪象仍未解决。

　　除缺货硬伤以外，“下乡”电脑另一个问题是品种少。记者发现，除了联想、海尔、方正等几个国产品牌外，许多品牌的下乡电脑产品都没能进入农民视野。县级市场大部分电脑代理店面，没有一款是下乡电脑产品。有市场人士甚至估计，在公布的180多款下乡电脑产品中，目前农村消费者能在市场上看到的，不会超过50款。

　　据商务部提供的数据显示，下乡电脑中，国产品牌销量占据绝大份额，其中联想、海尔、方正、同方四家本土品牌占总销售额84%，其它十几个品牌份额只到15%。分析人士认为，利润低、产品品种单一等因素可能影响2010年的电脑下乡发展势头。

　　出路探讨 企业呼吁取消价格上限

　　对于目前“电脑下乡”存在的隐忧，业界认为，相关部门或许可以适当调整政策，以引导“电脑下乡”尽快走上快速公路。最近有消息称，财政部正在上报国务院，计划取消包括电脑的家电下乡产品最高限价，代之以最高补贴限额，目前该方案已进入审批阶段。如果此方案获批，电脑下乡政策将有重大调整，或可为“电脑下乡”市场带来变化。

　　“其实农村消费者多层次需求十分明显，灵活调整“电脑下乡”范围，引入中高端产品，将有利‘电脑下乡’向深层次拓展。”某外资PC品牌企业老总说。联想广东分区总经理刘辛一认为，有必要正视农村市场的多元化需求，并搭配更丰富的产品线来满足。此前，联想称通过调研发现，62%的农民对4000元以上的产品是有购买需求的。

　　支持取消“电脑下乡”价格限制的观点同时认为，取消3500元价格上限，可使PC企业的“高价机补贴低价机”模式得以重新运转，低价机“缺货”怪象有望解决。此前，由于“电脑下乡”产品上限3500元，PC企业与渠道商均不愿在利润微薄的低价电脑“钢丝”上行走，因此导致3000元低价电脑市场“缺货”。

　　方正消费台式产品营销部总经理余浩表示，对电脑下乡中标企业来说，目前更为迫切的现实问题是，需要摆脱目前“赔本赚吆喝”的局面，引入利润丰厚的中端甚至高端机型，切切实实地带来经济上的效益。“电脑下乡招标是在世界经济危机最严重的三四月，3500元这个价格体系是合理的，但现在外部环境变化了，全球范围内配件成本大幅上涨，但下乡产品却不能随市场行情波动，这样企业夹在中间很难受，搞不好就还白干。”余浩说。

　　未来展望 明年增速不会低于今年

　　业内人士展望，经过今年的热身，明年许多PC品牌的农村销售网络和服务体系将逐渐建立起来，农村市场的下乡电脑品种可选择面将有较大的改进，这在一定程度上可激发农村的消费热情。部分PC厂商乐观预测，明年“电脑下乡”增速至少不会低于今年。

　　2009年电脑下乡销量一览

　　时间

　　1~6月

　　7月

　　8月

　　9月

　　10月

　　销售数量

　　110171台

　　138604台

　　164935台

　　164900台

　　214155台

　　销售金额

　　3.67亿元

　　4.62亿元

　　5.53亿元

　　5.52亿元

　　7.18亿元

　　占“家电下乡”销售总额比重

　　2.26%

　　5.25%

　　4.35%

　　5.22%

　　9.59%