华夏银行行长:与中小企业同舟共济共同成长

　　华夏银行最近推出了中小企业金融服务品牌————“龙舟计划”，其寓意是，在中国经济发展的大潮中，企业和银行好似船和桨，只有同舟共济，才能共同成长。

　　当前，加大对中小企业服务力度，提升服务水平，扩大中小企业贷款投放已经成为商业银行特别是中小银行适应竞 争形势、加速战略转型的重要举措。同时，积极响应国家政策，运用信贷资源支持中小企业的资金需求，加强中小企业融资方面的信贷创新，为中小企业提供有价值的金融产品，帮助其适时捕捉商机，创造价值，是商业银行承担社会责任最根本的表现之一。

　　银行服务中小企业过程中，有“生、难、散、慢”四方面困难。“生”，是银行对中小企业的行业背景、对中小企业的管理团队不熟悉；“难”，是银行全面准确了解中小企业经营信息难，中小企业较难提供满足银行要求的有效担保方式；“散”，是中小企业数量众多，行业及区域分布散；“慢”，是银行对中小企业客户的投入见效慢，发挥效率产生效果需要一个过程，服务成本相对较高。

　　华夏银行作为一家中型股份制商业银行，始终将服务中小企业作为中长期基本定位，将主要目标客户定位于中小企业客户群，目前中小企业客户占比超过70%。这些年，华夏银行伴随着很多企业从小到大，共同成长。比如，苏宁电器在创业初期遇到资金周转瓶颈的时候，华夏银行伸出援助之手帮助他们渡过难关。在这些企业以后的发展中，华夏银行与他们携手共进，业务合作日益深化。

　　为更好地打造中小企业金融服务精品，真正解决中小企业融资“生、难、散、慢”的难题，为中小企业提供“专业、专营”的金融服务，华夏银行建立了服务中小企业的专业化经营体系，成立了中小企业服务专营服务机构————中小企业信贷部。目前，华夏银行已在9个省市设立了中小企业专营机构，今后，将在所有分行设立中小企业专营机构。此外，华夏银行还与行业协会、商会、会计师事务所、律师事务所、政府担保公司、资产管理公司等机构联手，共同建立为中小企业服务的开放式平台，形成对中小企业共同支持、共同防范风险的工作流程和体制机制，应对中小企业融资的“生”和“难”。

　　为解决中小企业融资“散”的难题，华夏银行运用了独特的中小企业客户开发策略，即依托核心企业的上下游，分地区分行业、通过产品和渠道批量开发客户。一方面，银行将资金有效注入上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题。另一方面，银行将信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升客户的竞争能力。

　　如何从根本上解决中小企业融资“慢”的难题，华夏银行建立了独立的中小企业绩效考核机制，不以短期盈利为目的，借助中小企业产品和独特的服务帮助中小企业快速成长。

　　在专为中小企业提供的产品方面，华夏银行最核心和最显著的特点是“小、快、灵”。“小，专为中小企业服务；快，服务方便快捷；灵，产品灵活多样”。根据中小企业成长不同阶段的融资需求特点，华夏银行对中小企业产品“精耕细作”，从担保方式、贷款期限、利率定价、还款方式四个方面进行创新，为中小企业量身打造了联保联贷、接力贷、增值贷、快捷贷、循环贷等专有产品，更好地满足中小企业融资需要。

　　我们坚信，经过不懈努力，沉下心来，一点点积累，一定能积极摸索出一条有效服务中小企业客户的发展之路，努力成为“中小企业金融服务商”。在未来的航程中，华夏银行将和中小企业一起，同舟共济，共同成长。