来源：解放网-解放日报
作者：陆绮雯
从央企核工业部管理干部学院讲师，到用友集团的部门经理、浙江大区总经理、助理总裁，李宏伟最新的身份是用友集团副总裁兼上海分公司总经理。他笑称自己很幸运，能在世博年来到上海工作。“世博会不仅是对上海，更是对中国形象继奥运之后在世界面前的又一次展示，而对
一个职位上，不能做太长
“大学毕业后，我做了两年多的老师，1995年加入用友直到现在。”李宏伟对自己职业生涯的概括很简单，而事实上，即便在一家公司里干了16年，他的履历也很丰富。在用友，他从培训师做起，干过技术服务、销售，做过市场、渠道，呆过北京、宁波、杭州，在杭州分公司做了将近4年，之后负责成立浙江省分公司……
李宏伟认为： “在一个企业时间长了本身也不是什么特别好的事情，但我个人比较特殊，在用友体系之内总是在换，可以说是在体系内‘跳槽’。而一个职业经理人在一个职位上做3-5年最合适，不能太长，太长不管对公司还是个人都不是特别好。”李宏伟告诉记者，用友公司很清楚地认识到这一点，因此很善于在公司内部调节，公司规定，一名员工在一个职位上的时间一般不超过6年。
在浙江大区任总经理时，下属杭州、宁波、温州、绍兴四家分公司及35家分销伙伴，全区一年的销售收入上亿元，因此，有浙江媒体称李宏伟是 “亿元企业的老总”。于是记者抛出了这样的问题——你觉得自己更像企业家还是职业经理人？他笑答： “首先肯定不是企业家，我本身是职业经理人，但我要求自己是尽量用企业家的理念去担任职业经理人的角色，从企业家思维出发去运作一个公司比单纯地当职业经理人显然要好一些。企业家对企业像对自己的孩子一样，而职业经理人，说难听一点就像保姆。我们现在对职业经理人的评价标准，主要就是他所在的公司的业绩和发展，或者他个人财富的不断增加；而我则更看重职业经理人给公司带来的价值是不是具有长远的意义，或者说能否给公司带来比较深远的正向影响。举例来说，包括有没有把团队带起来、整个公司能力和导向有没有发生很大的变化等等。”他强调，评价职业经理人不能光看短期数字，更要看连续指标，比如说客户满意度和员工满意度，在用友，公司会定期由第三方提供相关的调查报告。很让李宏伟自豪的是，在浙江任职时，公司的员工满意度达到很高的水平，他希望在上海也能获得这种数字之外的成功。
李宏伟透露，接下来用友在上海还将有进一步的揽才计划，用他的话来说就是： “吸收国际化人才，整合本地资源。”
带着浙商的冲劲闯上海
在浙江打拼8年，李宏伟接触得最多的是浙商。浙商在中国民营经济中已经成为比较标志性的群体，在李宏伟眼中，浙商有一种精神，一种非常坚忍不拔的精神，而且也非常务实，非常精明，非常有冲劲。某种程度上说，8年在浙江从商的经历也使李宏伟本人成为了一名 “浙商”，他却谦虚地说： “我确实受到了一定的影响，不过，只学到了一点皮毛。比如说务实，不会喊很多口号，而是实实在在地思考一些问题，怎么把事情做得更好？怎么服务好客户？我现在有一点，就是目标确定以后非常坚持要达成这个目标。”
转战上海，李宏伟印象最深刻的一点是上海的国际化。 “到500强企业拜访客户，我接触到的是一个全英文的环境，交谈用英语，开会用英语，项目实施用英语，这和原来有很大的差别。”但浸润江南水土8年时间，李宏伟这个北方汉子对苏浙一带的文化有了足够的了解，他认为熟悉当地文化能够帮助他在上海大展拳脚。 “无论做什么业务都是跟人打交道，一个地区的人他们的交往有特定的习惯与规则，如果不能适应的话，做什么事情都会很难。实际上我是特别适应了，所以我很愿意在这里工作，到上海工作不仅是公司选择了我，也是我选择了上海。”
他对上海市场无疑是有信心的。在他看来，上海信息化的大环境对IT企业的发展很有利，上海企业的信息化程度高，对信息化的认知度也高，表现在企业舍得在信息化建设方面投入人力、物力、财力。 “作为海纳百川的大都市，很多来自全国各地的企业家来到上海发展，在当地他们可能没有认识到信息化的必要性，而到了上海，几乎没有人怀疑信息化的重要意义。”集团为上海分公司下达的2010年销售目标比去年增长了近2成，李宏伟几乎不假思索地表示能够达到指标， “我对市场相当乐观。首先，市场空间很大，一些企业虽然已经信息化建设了不少时间，但应用不够深入、不能集成，改进的需求是非常迫切的。第二，随着管理软件的成熟，客户对于信息化价值的认可越来越清晰，从我们目前的情况看，大项目签单的周期越来越短，以前可能拖半年甚至一两年，但现在基本几个回合，3-5个月就可以定下来了。”
2012年进入全球前十
有分析说，未来5年IT业界将会爆发三场激烈战役，这三场激烈的战役分别是云计算平台、移动互联平台，以及 “端”平台 （移动终端vs PC终端），由此将进入IT三国时代，谁赢了这个战役就将成为新一代IT产业领导者。谈到他所处行业的趋势，李宏伟认为物联网的发展路径将比云计算更明确。 “未来整个IT发展，云计算只是一种业务方式，云计算的模式是节约社会资源，通过网上计算的方式，很快得到便宜的IT设备，这是一种趋势。但是推行也会有很大的阻力，比如考虑到安全等多方面因素，很多公司是不愿意把自己的数据放在网上的。因此，我认为云计算的应用和发展不会像想象中的那样顺利。而物联网肯定是一个趋势，因为它的应用非常广泛，对谁来说都有意义。比如说，我们之间用手机互相传送数据，或者跟公司的数据库对接，这种应用是未来的大势。现在我们公司已经有相关部署了，我们有一个专门做电子商务的公司，包括在线服务、互联网软件租赁等等。”
根据高华证券的分析，在2008-2009年中国IT支出增长放缓后，受潜在被抑制需求的释放及中国企业提高生产率的需求推动，接下来几年IT支出有望加速增长。
用友毫无疑问是雄心勃勃的。根据用友集团日前正式公布的 “新三年战略规划” （2010-2012年），用友将搭建用友股份、用友政务、用友医疗、用友烟草等八个平台公司，目标是在未来3年内战略控局中国企业管理软件市场，并在2012年跻身全球管理软件业的前10强。计世资讯总经理曲晓东认为，用友的战略布局 “来得正是时候”。进入2010年，全球经济已经逐渐走出阴霾，尤其对于中国企业来说，将迎来订单回升、业绩回暖的下一个上升周期，这就对企业自身的管理、技术、竞争力提出了更高要求，用友的新战略恰逢其时。
李宏伟预测说，用友公司2010年肯定是高增长，虽然他没有说出具体的预测数字，但只凭一点就可以知道，这个高增长确实是 “高”。他透露，集团的最终目标是全球三甲位置， “我们是基于整个亚洲经济、中国经济的快速发展以及占全球份额越来越大做出这样的规划的，企业的发展最终还是依托于所处市场的整体经济发展步伐的。”
用友已经是中国最大的企业管理软件厂商，但在用友集团董事长王文京看来，金融危机结束后，包括中国在内的亚太地区软件及服务市场将放量增长，软件产业进入商业模式创新以及新技术商业应用的新时期。这意味着，中国企业成为世界级管理软件厂商的机会加大，未来三年是用友加速发展的黄金时期，管理软件市场也会更加向优势厂商集中。
用友日前还发布了 《2009年中国企业信息化指数调研报告》，报告显示， 2009年中国企业信息化综合指数为40.46，相对于满分指数100，表明当前中国企业信息化水平还停留在初、中级阶段。李宏伟告诉记者，国际上企业一般在IT上的投入是营业额的5%，而国内目前只能达到0.5%-1%。另一项来自国外调研机构的数据也显示，在信息化采购上的投入每增加10%，则企业的平均利润率增长20%以上。结合这些数字看，国内IT行业的发展可期，用友目标的达成可期。
此外，资本运作也将是用友发展壮大的一种途径。用友公司表示，在连续两年大力度并购的基础上，收购兼并也将继续成为用友新三年的重要发展策略，过去两年，用友并购20余家公司，耗资近5亿元。李宏伟说： “公司未来收购的动作不会停止。”
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渤海证券：维持用友软件 “买入”评级
用友软件 （600588） 1月28日公布2009年业绩预增公告称，预计2009年实现净利润同比 （与上年）增长50%-100%。
点评：用友软件的业绩超出预期。用友软件2008年实现净利润3.95亿元，对应每股收益为0.85元；按同比增长50%-100%计算，其2009年将实现净利润5.93亿-7.91亿元，全面摊薄每股收益为0.94-1.26元。
渤海证券认为，用友软件业绩高增长主要源于两点：第一，公司在2009年下半年加大投入，主营业务收入增长较快，预计主营业务实现净利润 3.41亿-5.39亿元，同比增长48.6%-134.88%；第二，公司出售的交易性金融资产、可供出售金融资产实现公允价值变动收益和投资收益合计2.80亿元，同比增长51.86%。预计2009年公司将实现归属于母公司净利润7亿元，其中主营业务贡献净利润4.2亿元，全面摊薄每股收益为1.11元；在经济调结构、信息化带动工业化的大背景下，预计2010年公司可实现净利润6.8亿元，对应每股收益1.08元。
目前沪深300动态市盈率在20倍左右，在这一整体估值水平下，渤海证券认为公司2010年动态市盈率应该在25-30倍之间，对应价值区间为27-32.4元。公司股价波动性较低，作为软件行业的蓝筹股，市场给予公司的估值波动区间相对较小，在市场调整时期渤海证券维持对公司 “买入”的投资评级。
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