券商代销基金打响“品牌战”

　　券商代销基金正由以往的被动销售转变为主动销售。在今年基金密集大规模发行的情况下，银行代销基金的堡垒正被逐渐瓦解，而券商的代销热情则更加火热，纷纷开始为旗下基金渠道塑造起品牌。

　　基金发行考验渠道实力

　　据统计，2009年全年共发行118只新基金，平均每月 发行10只。2010年新基金的发行热度依旧不减，据wind统计，截至3月9日，又有20只基金接受认购。业内人士普遍认为，2010年的多通道审批将使新基金发行大提速，新基金发行数量相对2009年有望增长50%，而最保守的预计也有30%以上的增长，这无疑对基金公司的渠道实力提出考验。

　　银行渠道的基金销售增长空间有限。以工行为例，今年以来，已有易方达上证中盘ETF联接基金、中海上证50基金、长信中证中央企业100基金等14只基金同时销售，建行今年也有4只新基金同时发行。

　　银行渠道拥挤不说，其对基金产品的销售不热心也被基金公司诟病。“除了基金以外，银行有自己的理财产品要卖，还代理着银保产品，要大力推介基金，有点力不从心。”中行北京某支行大堂经理解释。

　　券商打造基金销售品牌

　　在传统银行渠道表现乏力的情况下，券商开始发力。“基金公司一遇到销售困局，就会加紧开拓证券公司的渠道。”一基金公司内部人士表示。而以往券商的基金推广销售活动往往是由基金推动，昙花一现，没有持续性。一家券商经纪业务部内部人士也证实，作为券商而言很大程度上是被动销售基金产品，只是简单的提供一个渠道，营销往往还要靠基金公司来推动产品宣传。

　　不过这一现象现在正在发生改变。作为业内最早推行“基金超市”的基金代销机构，中信建投证券正致力于打造“基金理财好顾问”的基金销售品牌。近期在部分城市开展“基金理财高端论坛”，邀请基金公司的研究人士就2010年的宏观形势、投资策略与投资者展开交流。中信建投每年举办以基金投资、理财、服务等为主题的基金营销和服务月活动已成惯例，基金代销渠道的品牌效应逐渐显现。

　　中信建投不仅代销全部公募开放式基金，还成为首批基金“一对多”基金理财产品代销机构，在券商中代销“一对多”产品数量保持第一。在产品线丰富的同时，精品也是重要战略，其代销的“一对多”产品大多是相关基金公司的首发产品，并且多由基金公司专户理财总监亲自担任投资经理，针对中高端客户的理财服务更加专业化。

　　海通证券近期在基金销售上也开始下大工夫，提出“基金安家”新概念，为其基金超市穿上“新外衣”。此外还通过旗下各营业部向股民大力推介“基金申购费打4折起”的优惠活动，并从服务入手，推出“投资理财顾问制”的新模式。

　　海通证券北京某营业部经理表示，在投资基金产品服务上，该营业部将通过专业理财人士就开放式、封闭式（ETF指数、LOF、FOF）基金套利机制等展开专题沙龙，并随着市场波动，给出投资者建议和相应的投资策略组合。