真打折伪降价恒大高调促销被指“作秀”

　　昨日的恒大地产出尽风头。一则“恒大全国在售项目统一8.5折降价”的消息，因被视为开发商在此轮地产博弈中率先妥协的信号而成为各方关注的焦点。然而，记者调查采访发现，恒大此次明折降价实为又一次高调“作秀”。

　　恒大地产（03333.HK）5月5日在其业绩发布会上

相关公司股票走势

• 万科Ａ

　　实际上，恒大一直以来都有一个口号叫做“开盘必特价，特价必升值”。一位长期监测恒大旗下楼盘的研究人员告诉记者，恒大的做法一向是报高价再打折。“即便是市场形势好的时候，8.8折、8.5折也是恒大一直都有的。”该人士说。中原地产华北区董事总经理李文杰也认为，特价销售本身就是这家企业的一种销售策略，而本轮的降价或许只是延续以往的销售策略。

　　与此同时，记者在查阅恒大部分楼盘价格变化时还发现，其存在着真打折伪降价的现象。其中，恒大南京项目金碧天下昨日便公示了打折信息。来自一家地产资讯网站最新更新的消息显示：“金碧天下8.5折优惠，有十套别墅在售，面积有302平方米、325平方米，8477元/平方米起售；还有精装修的11层小高层，面积有120平方米、140平方米，一房一价，4903元/平方米起售。”不过，根据该项目的历史价格记录，4月29日，上述在售11层的小高层，起售价格为4713元/平方米，独栋别墅的价格则为8321元/平方米起，比昨日8.5折后的价格还低出150-200元。

　　那么，恒大高调宣称要降价到底意欲为何呢？“钱关难过”是众多业内人士对此问题的主要结论，借助“降价促销”的噱头能够快速出货、回笼资金和扩大市场份额。但数据显示，恒大目前拥有稳健的财务，截至4月末，该公司手持现金为210亿元人民币左右，净负债率仅为31%。此外，恒大的项目多数都在二三线城市，此类市场相对稳定，即便未来市场发生调整，恒大受新政调控的影响也不会太大。由此可见，恒大率先宣布“降价”的原因或许并不像想象中那么简单。

　　“给竞争对手压力，让他们自乱阵脚，这样有利于恒大以后拿地以及进一步并购的计划。”一位接近恒大高层的人士告诉记者。中华房商合作联合会执行主席贾卧龙也认为，对于“不差钱”的恒大而言此举更多地是推波助澜，并不表示政府调控已完全显效。正如上一轮调控中万科率先降价一样，先降价者占尽先机，这招“浑水摸鱼”对有强烈扩张意图的恒大来说目的显而易见。