经济观察网 记者 万晓晓 5月5日，
宝钢股份总经理马国强表示，“包括宝钢在内的国内钢铁企业正在按临时价格从矿山进口原料”。
有意思的是，在强调坚定支持年度基准定价体系的同时，马国强也表示，铁矿石定价机制的变化是“大势所趋”。
“公司正在研究，如果彻
底放弃铁矿石价格年度谈判体制，长期盈利前景会受到哪些影响”，同时，马国强强调，铁矿石谈判尚未结束，宝钢将探索谈判、定价的新路径。
同一天，淡水河谷宣布，已同全球所有客户达成了季度定价协议，今后合约产品100%都将按季度定价销售。
逐个击破 不过，知情人士告诉本网，宝钢其实在去年下半年，就已经和三大铁矿石巨头单独接触，以保证货源供应。“外方矿企抱团要求按季度定价，宝钢没有办法，也只有跟随进行谈判。”
知情人士称，自今年以来，外方铁矿石巨头采取各个击破的方式，与每家中方钢铁企业接触，其中，包含中钢协旗下会员单位，也包括中国钢铁企业的谈判代表宝钢。据称，在接触中，外方强势推出季度定价，出于对去年谈判无果的担心，中方企业对外方的举动“表示理解”。
此外，中国钢铁企业利润微薄，一直作为中钢协对外谈判筹码。宝钢总经理马国强对此则改口，“从宏观经济和下游需求看，钢铁行业最困难的时期应该已经过去。”
马国强委婉地表示，“宝钢是铁矿石年度长协体系的坚定支持者，但在三大矿山均力挺季度定价的情况下，铁矿石定价机制的变化看来已是大势所趋”。
对于三大巨头提出的“季度定价”和“指数定价”，马国强表示，“钢铁企业必须研究不同定价机制对公司经营的具体影响，加大压力测试，采取可行的应对之策。”
“铁矿石三巨头要求中国尽快接受按季度谈判定价的新机制，否则就将停止向中国供货”，业内人士告诉本报，宝钢又率先对三大矿企的行为表示“理解”，这将导致中方谈判再度军心涣散，被外方各个击破并非没有可能。对此，中国钢铁工业协会承认，确实已有多家钢铁公司，私下与铁矿石三巨头签署了临时供应协议。
事实上，自4月起，宝钢已经与全球主要铁矿石供应商达成了临时供应协议。
5月5日，淡水河谷在发布季度财报时表示，已同全球所有客户达成了季度定价协议，今后合约产品100%都将按季度定价销售。
此外，中国钢铁企业利润微薄，一直作为中钢协对外谈判筹码。宝钢总经理马国强对此则改口，“从宏观经济和下游需求看，钢铁行业最困难的时期应该已经过去。”
他指出，宝钢各下游行业订单饱满，汽车行业需求只是“略有下降”。
“中国仍然处于发展阶段，对钢铁的强劲需求仍将持续相当长的时间，因此“钢铁行业在一段长时期内都是有较大发展空间的行业”，马国强说。
分析人士认为，宝钢之所以这样认为，是基于今年第一季度业绩有所好转，在上个月，宝钢刚刚宣布2009年度财报，年度财报显示，2009年宝钢迎来三年最差业绩，公司净资产收益率连续五年下滑。
按照季度定价，意味着中国钢厂在本季度进口铁矿石涨幅，较2009年上涨100%。在三巨头的联合施压下，现货市场价格已高达185美元/吨。
寻求新方法 来自三大矿企中的一位管理层，向本网表示，其实中钢协、宝钢早就知道，矿企正逐步向中国钢铁企业“各个击破”，“他们迟早会同意的”，这位管理层显得很有信心。
由于宝钢100%全部使用进口矿，市场担心，季度定价将使宝钢此前的成本优势丧失大半。
对于宝钢的未来，安信证券的分析师认为，按照年底定价方式，长协矿低于现货矿，使宝钢赚取了丰厚铁矿石套利，一旦这一定价机制破除，将对宝钢股份的盈利能力形成冲击。
马国强承认，“长期以来，宝钢采取了铁矿石长协的定价方式，对公司的生产经营的稳定和发展有许多的促进作用和有利影响。但目前，这一定价机制已经出现变化。宝钢希望通过探寻新的谈判和定价机制，缩短决策周期以保持竞争力。
他坦言，“如果实行季度定价，对公司生产经营的稳定、价格的确定、库存管理、物流管理、成本控制都会带来一定的影响。”
目前，宝钢正在研究，如果彻底放弃铁矿石价格年度谈判体制，长期盈利前景会受到哪些影响，为了保证生产，公司正在按照临时性价格，向外方巨头购买铁矿石。未来，宝钢将通过长期协议、投资等方式锁定资源，包括铁矿石、煤炭、个别合金产品价格等。同时，通过优化铁矿石使用结果，和锁定海运价格，来控制成本。
但是，对于眼下的谈判僵局，除了跟随外方步伐，宝钢似乎并没有更好的办法。
来源：经济观察报
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