来源：《新世纪》-财新网
作者：赵剑飞 陈竹
“把‘走出去’和中国能源安全问题自然挂钩，是一个最大的误会”
《新世纪》：收购优尼科失败后，你怎么想的？觉得还要继续往外走吗？
傅成玉：国外对中国崛起没有准备，不冷静很正常。就像你半夜走路，忽然有人拍你
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《新世纪》：优尼科收购迟几年会如何？
傅成玉：不管谁做、在哪个领域，只要那么大规模，美国就会非常紧张。优尼科的三分之二资产在美国国外，但反对者就是本能地反对。如果优尼科交易放到今天——金融危机后，一方面，它更有可能成为贸易保护主义的目标；但另一方面，外国人对中国、中国公司，以及我们收购的对象会了解更多。好坏难讲。
《新世纪》：现在中海油海外收购战略是什么？
傅成玉：第一，金融危机使贸易保护主义比原来更强；第二，中国公司海外收购容易被认为乘人之危。所以，中国能源企业走出去应走合作之路，不要简单收购公司。西方文化里，收购就是“我把你买了”，“我赢了，你Out of Business（出局）”。我们要与此不同。
《新世纪》：与对方企业合作还是与政府合作？
傅成玉：不是与政府直接合作，但肯定要涉及当地政府。目前，世界对中国有实实在在的误会，不可能只靠时间就能改变，要我们努力去消除，办法就是寻求双赢，让对方感觉到我们不仅仅是来开发资源，更重要的是对其经济和社会发展有好处。
《新世纪》：寻求双赢，听起来容易做起来很难。
傅成玉：要有平常心。中海油是能源企业，在海外的正常企业行为常常让人联想到中国的能源安全问题，把中海油“走出去”和中国能源安全问题自然挂钩，这是一个最大的误会，也是对能源市场最大的不理解。我们不是要把资源都搬到中国来。
中海油在世界各地产那么多油，并没有都运到中国来。我在当地卖了油拿了钱，可以再进口。世界石油市场是开放的，中国需要油，可以从市场上买。中国有外汇储备，难道买不起？
“走出去”的目的是建立竞争能力。企业的竞争力体现在通过技术与合作，开发更多的油，增大供应量。国家的竞争力，不是油价要比世界低，而是在同样油价下产出要高、耗能要低。世界油价是统一的，我们只要做到产出高、耗能低，就有竞争力。油产在哪里只是存在地点不同而已。
企业的盈利能力、竞争能力才是从根本上对国家的能源安全有保障，我是从市场的角度来看国家能源安全的。
《新世纪》：中海油现在海外投资看重哪些地区？有什么目标？
傅成玉：简单地说，我们看重可增值的资产。以阿根廷Bridas交易为例，首先，进入成本比较合理；第二，该公司的管理成本低，比中海油现在的海上成本还低；第三，发现新储量潜力较大；第四，这个公司未来可以成为一个新的平台，用来在南美和其他地区发展，比中海油顶着一个国家石油公司的帽子出去要更容易。
金融危机或后金融危机时期，扩大合作的机会在增加。但对方需要我，我们才有扩大合作的机会。我会先问，你的需要是什么？你的需要如果我不能解决，恐怕我待不了太长时间。
《新世纪》：那你能给对方带去什么？
傅成玉：诚意。能开发石油的不仅仅是中海油，也不仅仅是中国公司。其他公司不能做的，或者不愿意做的是什么？你要研究。别人不愿意做的，可能正是这个国家所需要的。
要跳出石油公司来看：有的国家缺高速公路，有的国家想修水电站，可是就没人愿意投资，怕回报不足。要创造性地将这些和石油、能源挂钩。什么叫合作，什么叫双赢？就是替人着想。
我们在海外发挥的不仅是中海油的优势，更是中国的优势，把各方面的优势组合起来，然后与资源挂钩。以资源作为未来的现金流，不仅仅是开发石油，还可以把当地基础设施建起来，谁听了不高兴？
《新世纪》：这会不会变成一种简单的行政性组合？
傅成玉：必须是市场化。行政命令怎么行？全是市场化的。我们这么些年，项目虽然要政府批准，但是上项目的经营决策，是企业自身做出的。
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