寿险公司竞争比拼“分红险”“秀”红利隐忧不断

　　编者按：证券市场不瘟不火，保险公司的投连险、万能险没有了往日的风光，唯有分红险一枝独秀。分红险市场角逐异常激烈，寿险公司使出浑身解数吸引客户，其中就包括“秀”红利。继泰康人寿后，近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知，误导隐忧尚存。

　　险企大红包砸抢分红险市场

　　随分红险市场竞争越来越激烈，各家保险公司纷纷用大红包砸开市场。据长江日报报道，上月，泰康人寿宣布，继2008年派发特别红利后，将于今年再次向分红险客户派发特别红利36亿元，金额是2008年的2倍，全国享受红利发放的客户将超过800万；生命人寿称，分红险不仅有年度红利，在保单终止时还有“终了红利”。

　　以往经验表明，分红险“红包效应”明显，每一次大规模分红后，保险公司都会迎来新一轮的分红险购买热潮。因此，各家保险公司不惜血本，纷纷砸出大红包，以期在市场中占得先机。也有业内人士指出，目前各家保险公司的分红产品，在保障方面虽有所创新，但是差异性并不是太大，因此消费者在选择分红险时分红率是最重要的指标。

　　发红利说明公司很牛 竞争比的就是分红险

　　泰康人寿的工作人员介绍，近年虽然证券市场不佳，但分红险却卖得很好，因此是企业彰显投资能力的一种方式。该工作人员介绍，公司连续7年投资收益第一，因此发放特别红利是一种实力的象征。

　　据现代快报消息，今年，股市表现疲软，各险企都面临巨大的投资压力。与此同时，保险公司的其他险种都鲜有人问津，唯独分红险销售飘红。以平安人寿、泰康人寿等险企为例，分红险的保费收入占比至少都超6成。因此，寿险公司之间的竞争实际上已变成了各公司分红险之间的竞争。

　　继泰康人寿后，近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。

　　“秀”红利隐忧不断

　　上半年，寿险市场推出近130款分红险，多数具有“返还快、返还多”等特点，受到了客户的追捧。据北京商报称，目前，分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山，一险独大已成定局。对于目前寿险公司一哄而上推动分红险市场火爆的现象，令人不无担忧。一位保险专家对此表示，竞争激烈很容易产生误导现象。

　　一位券商分析师解释，火爆之下很容易掩盖一些问题，当初投连险销售误导随之产生，最后导致集中退保事件。据了解，目前市场上就不时曝出银户储户办理业务时在“分红”利诱下成为保险客户。“高收益”成为保险营销员介绍产品的重点，而保险的保障功能却避而不谈或轻描淡写，误导成为分红险背后的一大隐忧。“秀”红利的隐忧并不止于对客户的误导，很可能令寿险公司负担加重。

　　保险专家建议

　　老龄化趋势日益严重，加上当前日益强烈的通胀预期，分红险已成为市民财富保值增值的重要选择。其年年分红和兼具身价保障的特点，能满足市民理财、养老、保障功能兼顾的需要，十分适合作为长期配置的投资产品，受到市场热捧在情理之中。

　　面对火热的分红险市场，保险专家提醒，分红险的实际收益水平，保单持有人往往在一年后才知道。对于风险承受能力不高、投资渠道较少的人来说，购买分红险应侧重保障功能，它的分红功能仅是附加。另外，收入不稳定的家庭不宜购买分红保险，短期内有大笔开支的家庭也应慎购分红险。 (来源：中国经济网综合)