电纸书营销的基点和空间

　　电纸书之惑

　　本篇：洪仕斌

　　阿里巴巴改变了人们的生意模式，MSN、QQ改变了人们的沟通模式，GOOGLE、百度改变了人们了解世界的模式，那么电纸书能否改变

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　　对于目前的电纸书企业来说，“前途是光明的，但道路是曲折的”。其中的原因就是新产品电纸书未来的路该怎么走，其在国内市场显得比较模糊。众所周知，电纸书产业处在兴起之初，定位之惑、发展之惑等困扰着先行企业。电纸书怎样与平板电脑以及手机等同样具有阅读功能的产品竞争？其市场需求究竟有多大？这些都是电纸书企业面临的实际问题。

　　且说内容数字化，目前尚未达到一定的水平，另一方面显示技术也没有达到理想的效果。而且，这个全新的产品还不为人们所认知和理解。再者，电纸书采用的“终端销售+数字内容”模式在国内市场异常困难，其根源主要在于互联网免费阅读和盗版横行所带来的冲击。

　　不同的产品定位，决定着不同功能的延伸与卖点的挖掘。在未来的发展过程中，电纸书是提供给人们的休闲产品，还是学习的工具？或者二者兼而有之呢？以往的电纸书只是简单的读书看报休闲功能，那么以后会不会引入企业与个人培训的PPT、视频等内容呢？

　　电纸书的目标消费群体中，最大的一部分是城市白领以及众多商务人士，他们身处职场，承受着巨大的竞争与社会压力，而学习则有助于提升他们的工作能力。那么电纸书能否成为一个学习平台呢？例如白领、商务人士每天在车上、飞机上等有零散的时间，而电纸书可以将这些时间利用起来（就如挤海绵里的水一样），改变了他们的学习模式，让他们随时随地学习。甚至可以将企业的学习资料引入电纸书，让企业的价值链成员，例如销售人员、代理商、经销商等学习，成为学习、培训平台。

　　从目前的市场状况看，电纸书的发展还需要相当长的一段时间，一是电纸书成本高，电纸书显示屏，主流方案采用E-ink技术电子纸显示，由于相关技术为中国台湾元太电子垄断，采购价格高，如果不能打破垄断，电纸书的售价很难降下来，难以平民化；二是从消费者的阅读习惯来说，从纸质书到电纸书还需要长时间培养和适应；三是不仅要完善软件的可靠性和平台的多样性，还要顾及支持的文本、图片和音频格式、数字内容获取等多方面的要求，才能提高电纸书的兼容性。

　　（本文作者为中国家电营销委员会副理事长、产经评论家）