暴风影音的“平台”突围法

　　打开电脑看电影，用什么播放器?70%的人答案是“万能”的暴风影音。有谁为此花过一分钱?没有。

　　4年来，这个家伙已经吞下了4000万美元，一般来说，投资方的宽容期也就四五年时间。今后，如果我们还想继续使用而又不愿花费分文，它就必须找到一个盈利模式，尤其是网络视频大行其道的今天。

　　今年4月，北京暴风网际科技有限公司(暴风影音的出品公司，以下简称暴风)与中国网络电视台(CNTV)达成战略合作，成立中国网络电视暴风台。暴风用户可以立即升级至全新版本的暴风影音播放器，打开“暴风盒子”即可看见中国网络电视暴风台，在线观看中央电视台的热播节目内容，包括大家熟悉的《新闻联播》、《热播剧场》、《百家讲坛》、《开心辞典》……此前一度热炒的暴风将被CNTV收购的传闻，真相大白。

　　“没有一分钱的资金交易或是股权置换，只是内容上的战略合作。”暴风CEO冯鑫对《中国企业家》澄清了那些传闻。

　　即便如此，CNTV与暴风的合作，也绝对算得上异类。要知道，此时的网络视频领域正在战乱不止，因为内容版权问题，多家视频网站展开口水大战，甚至对簿公堂。

　　暴风凭什么不用花费分文而获得CNTV的内容呢?因为暴风影音占据了播放器市场的 70%份额?还是因为优酷、酷六、土豆们是CNTV的直接竞争对手?一个未被证实的内部消息是：CNTV成立的时候，有人私下说，你们可以跟暴风影音合作一下。所以，CNTV就主动找到暴风，看看能不能合作。当时的暴风还只是一个免费安装的播放器公司，暴风盒子(网络视频内容平台)的推出也只在酝酿中。也许真的是暴风影音多年来一枝独秀的市场占有率获得了认可—据说，在鸟巢和人民大会堂里播放的视频，用的都是暴风影音播放器。

　　与CNTV的合作，让人们重新审视暴风这个熟悉又陌生的公司。面对暴风是否“傍大款”的质疑，冯鑫认为，合作并不代表暴风没有与人竞争的实力，而是暴风选择的发展方式。现阶段谁也不太可能把谁掐死，共赢具有更大的可能。即使真的出现一家独大的寡头局势，对于网络视频行业的发展未必就是好事。所以，保持开放的心态、不拒绝跟任何企业合作是暴风的战略核心。

　　与此同时，要让业内同行愿意与你合作也并不容易，必须达到三个条件：一，你拥有足够多的用户量，甚至达到了平台级的用户粘性;二，你的平台给合作伙伴留下的是友好的合作接口，而不是借合作来孵化自己的竞争产品;三，开放与平等的心态，利益均沾的分配设计。暴风给自己设计的，就是这么一条道路。

　　冯鑫甚至说，暴风“把合作当成核心战略”。看看暴风的合作：技术层面，暴风与全球知名的数字媒体公司DVIX合作，让暴风影音的播放格式更全面;与 AVS合作，暴风首家全面支持国家音视频标准;与英特尔合作，让上网本看视频更高清;内容层面，与正版内容提供商优朋普乐、九州、中录等企业建立了合作关系;暴风甚至与同行搜狐、土豆网、激动网也建立了全面版权合作机制。

　　这一点，冯鑫比谁想的都清楚。从一家免费的播放器软件公司，转型到一家网络视频平台系统，既是互联网发展大势所趋，更是冯鑫为暴风影音寻找盈利模式的主动行为。

　　从接触播放器那天起，冯鑫就对此做了透彻的研究，他把放大镜、显微镜甚至望远镜悉数用上，在暴风影音的内核里找到了三个流淌着的基因：客户端、播放和视频。对此，挨个解剖分析，希望能找到哪怕一个盈利的分子，把它剥离出来悉心培育。

　　客户端本身已被市场证明没有任何盈利机会，也不能有任何盈利机会。即时通讯领域的QQ、MSN免费，安全领域的360杀毒免费，下载领域的迅雷免费，输入法领域的搜狗免费，浏览器领域的遨游免费……这的确是一个客户端全免费的互联网时代，单纯靠客户端赚钱，已然成梦。再看播放功能，像暴风影音这种基于客户端的本地播放功能暂时实在看不到盈利的机会。

　　视频呢?也只剩视频机会尚存，前提是网络视频。

　　冯鑫很清楚地看到了这一点，所以，暴风早在2006年就开始研发基于P2P技术的网络视频产品。这一年，被视为“中国网络视频元年”。当时，国内网络视频还没有今天这么火爆。

　　这一年前后，网络视频行业发生了几件大事：网络巨头Google斥资16.5亿美元收购视频分享网站YouTube;美国新闻集团5.8亿美元收购 Intermix Media公司，从而将MySpace收入囊中;Sony公司6500万美元收购视频分享网站GrouPer;国内的优酷网融资1200万美元，其CEO 古永锵誓要打造“中国第一视频网站”。国内外视频分享网站如雨后春笋般建立起来。 由此看来，冯鑫领导的暴风转型，应该说商业嗅觉敏锐，脚步紧跟时代步伐。可是，暴风真正推出网络视频产品—暴风盒子，却是在三年之后的2009年4 月。套用一句俗话—起了个大早，赶了个晚集。为什么会这样?

　　一般而言，P2P技术的研发需要一年左右的时间，而作为技术研发型互联网公司的暴风却用了三倍于此的时间。除了技术研发型公司对技术产品的要求更加苛刻之外，冯鑫对《中国企业家》坦言，自己的用人策略出了问题。冯属于非技术出身的互联网公司领导者，对于技术产品的研发团队，只要是他看中的人，就会充分信任并放权。过于宽松的管理方式，导致前后两次P2P技术的研发失败，而且这种失败非修修补补可以挽回，只能推倒重来。待到第三次的研发成果出炉，已是 2009年。此时的网络视频领域，早已群雄割据，战火四起。

　　后来者居上的故事，在互联网领域不胜枚举。后来者居上需要两个条件，一是前人投入大把时间和资金把市场烘热，后来者刚好拍马赶上;二是后来者能够厚积薄发祭出杀手锏，打对手一个措手不及。

　　暴风去年4月才试探性入场，连冯鑫自己都承认，“的确是有些晚了”。暴风有什么杀手锏能确保自己赶到早集呢?

　　冯鑫的答案是，暴风在第三次研发P2P技术的同时，展开了高清技术的研发，一是弥补P2P晚产损失的时间成本，二是为暴风网络视频产品赢得技术领先窗口期。这个杀手锏就是720P的高清技术。此技术实现了1M带宽环境下流畅播放720P，2M带宽下流畅播放1080P的高清视频功能，冯鑫把此项技术命名为“真高清”视频。而目前的网络视频所谓的高清，只是180P(相当于VCD效果)和320P(相当于DVD效果)。

　　冯鑫认为，此技术让所有网络视频公司都望尘莫及，至少一年内不会有对手，未来这一年就是暴风的技术领先窗口期。

　　720P高清技术虽为暴风杀手锏，却也有诸多瓶颈。一，数量不足，只有少部分新近几年的影视剧才有720P的片源;二，把这些720P的影视剧制作成可供网民在线观看的视频，需要大量的时间和人力成本;三，720P和320P的效果，只有用大屏幕观看才可明辨区别，用笔记本电脑观看区别并不明显。这些，令720P高清技术的作用在实战中打了折扣。毕竟，目前来看，视频内容的丰富度才是视频网站吸引网民的第一因素。

　　但是，更为重要的一点是，720P高清技术所针对的正是影视剧视频，而非网民自己制作并上传的视频。

　　网络视频内容大致可以分为两种，一种是网民自己制作并上传的分享类视频，一种是正版的影视剧视频。前者以美国的YouTube为首，后者以美国的 Hulu为首。就目前来看，YouTube可能赢得用户，但只有Hulu才能赢得客户。Hulu的贴片广告价格几乎达到YouTube同类广告的两倍价格，售卖程度也远高于后者。所以，Hulu的受欢迎程度有取代前者之势。国内模仿YouTube的典型当属土豆网，与Hulu模式相近的则包括 PPLive、PPS，以及百度推出的奇艺网，暴风亦属后者。两者属性兼有的包括优酷、酷六等所谓的视频门户们。

　　国内视频网站的事实也证明了YouTube模式“赔本赚吆喝”的尴尬，高点击率给视频网站带来了巨大的流量，一旦谈到盈利问题就只能用“不温不火” 来形容。盈利问题涉及的本质是商业模式。

　　话题回到暴风，作为后来者，冯鑫选择了Hulu模式作为暴风的商业模式，避开了与之前占据领先地位的优酷们的正面竞争。而且，杀手锏720P高清技术似乎也能派上大用场。至于实战结果如何，也只能等待时间给出答案。 (来源：王长胜)