保险中介触网 泛华结盟“保网”

　　渠道为王。

　　7月29日，泛华保险服务集团（下称泛华集团）宣布斥资4.74亿元与国内最大专业网站“保网”结盟，进军网络销售。

　　在相关场合，泛华集团副总裁汪春林称，将在“保网”的基础上，成立新的电子商务公司，希望通过新的平台，在未来数年构建起国内最大的保 险网上商城。

　　在泛华集团的电子商务大平台构想中，新成立的“泛华保网电子商务公司”是主体，泛华集团宣布，将斥资4.74亿以“现金+资产”的形式投入，占新公司65.1%的股份，而原深圳“保网”以整体注入新公司，创始人田源出任新公司的副总裁，公司的总部还将设在深圳。

　　之所以选择与“保网”合作，泛华集团相关人士称，在专门的保险销售网站中，“保网”的点击量和客户数量等在同类型网站中均有比较优势。

　　目前，保险公司大多已经拥有自己的电子商务网站，年初以来，泰康人寿、中国平安等更是陆续进驻淘宝网，开起“保险网店”。

　　在保险公司纷纷“触网”的背景下，泛华集团成为首批进军网销的保险中介公司。

　　“保网”创立于2004年，其创始人田源承认，虽然网上在线成交的营业额逐年增加，但由于大众的保险意识尚未深度开发，保险行业的诚信机制还有待完善，风险控制还需加强等，因此，“保网”的销售再上台阶必须借助外力。

　　在泛华集团与“保网”结盟之后，汪春林表示，泛华保网将在传统营销模式的基础上构建“鼠标+电话+地面”的立体营销渠道，将使地面营销与网络营销、电话营销实现有机结合。

　　一方面保险公司对于网络这种低成本的销售模式兴趣浓厚，另一方面大量的潜在消费者也希望通过网络便捷的购买合适的保险产品。但是，网销作为新兴的销售渠道，发展数年后在保费的渠道占比一直不高。

　　2009年，保监会相关统计显示，至2009年底,有32家保险公司开展了网络销售,36家保险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77.7亿元,其中财产险保费收入51.7亿元,人身险保费收入26亿元。

　　如果按照2009年全国11137亿保费收入计算，显然网销的比例不足1％。

　　究其原因，泛华集团认为，还在于网络销售和银行、邮储等兼业代理渠道一样，都只是适合于简单产品的销售，比如车险、家财险、意外险等条款、费率都不复杂的产品，因此在销售量上会受到钳制。

　　广东保监局保险中介处负责人认为，网络销售需要专门的产品与之相匹配，要在费率和条款等与传统销售渠道区分开来。网络销售最有利的是成本低，但是销售价格优势不明显。比如，电销车险的价格只有传统销售价格的85％。

　　另外，目前保险产品与其他商品的网络销售模式几乎是相同的，这与网下销售中保险产品使用区别于其他商品的代理人销售体系截然不同。包厢的网络销售理论上应该也要有所创新。

　　深圳保险学会一资深人士也认为，网络销售的需求是在不断增大的，但经营模式非常重要，保险网络销售还应体现行业特色，如果只是单纯的把网络当作保险产品大超市，那么受众将会比较狭窄，销量也自然会受到限制。