佛山房企搏弈靠人才 商业地产崛起面临选择

　　企业竞争、市场制胜靠人才。随着佛山经济高速发展，佛山房地产职业经理人正经历由量到质的转变；同时，在新“国十条”的影响下，房企开始储备人才，修炼内功；此外，由于商业地产的崛起，部分职业经理人开始由住宅转向商业地产；广佛同城项目逐项落实，两地的人才交流

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　　职业经理人量变到质变

　　经历了2007年洗牌，和2009年的高潮，如今佛山的房地产职业经理人市场相对稳定。今年的新“国十条”，国家也放出了政策向商业地产倾斜的信号，房地产职业经理人将面对一次转折与分流。

　　据猎头公司李小姐分析，虽然对地产人才需求的“量”上没有明显的增加，但“质”的要求却在不断的提高。从他们公司了解的情况来看，近一两年来，房地产行业的震荡带来了人才需求的变化，由过去对楼盘销售、门店经理等大量需求，转向主要对高层次复合人才的需求，如现在来说项目总监是一个热门职位。以前地产职业经理人“忽悠”类型会比较多，但现在都要有真才实料才过得了关。在市场的要求下，最近出现不少地产人士报班进修以增强专业知识的现象。

　　顺联集团人力资源部总监杨小雷表示，在佛山，房地产职业经理人圈子不乏有一些精英硬汉，虽然与广州、深圳的总量比，是有一定的差距，但广佛同城，许多人之前从知名房地产企业，跳到佛山本土企业，现时年龄段在于35~45岁，经过屡次地产起伏的冲刷与洗礼，这些硬汉仍然保持极强的张力与斗志，耐力极强，不甘现状，又充满想像，向往着大平台、大项目的战场。

　　住宅遇冷人才储备先行

　　近几年，佛山楼市发展迅猛，人才的层次逐步拔高，高端房产职业经理人显得尤为紧缺。特别是外地房企进驻佛山，带来了一批高端的房地产职业经理人，由于要走本土化路线，所以需从本地培养人才，从而带活了佛山房地产人才市场。

　　在猎头行业从事多年的李小姐认为，目前房地产人才的需求并不像前几年那么旺盛。这主要受两个因素的影响。首先，4月份新“国十条”政策实施以来，房地产市场迅速降温，市场交易并不活跃，许多开发商放缓了开发速度，这个时候开发商并不急于扩大队伍。另外，对于一些大的地产商来说，即使有需要也不会大量的对外招聘，一般他们都会有自己的人才储备。

　　商业地产崛起面临选择

　　佛山住宅市场在这几年时间里发展的如火如荼，商业地产却一直没有受到足够的关注，自2009年起，佛山的商业地产才真正的开始迈入发展飞跃期。加之新政之后，住宅项目遇冷，商业地产项目发展升温，部分房地产职业经理人面临双重选择。

　　猎头公司李小姐认为，随着佛山商业地产的不断升温，这一块的人才也将变得炙手可热。尤其在今年住宅市场受挫的情况下，业内对商业地产的关注度以及投入极高。可商业地产不像居住物业，销售成功就意味着万事大吉，培育一个成功的商业物业，融资、租售、招商、经营、管理等“一个都不能少”。每个环节竞争都无处不在，在这样的背景下，如何运作商业地产，成为一些有远见的地产开发商着重思考的问题。

　　据顺联集团人力资源部总监杨小雷分析，近几年，中国房地产企业越来越重视商业地产的运营管理，而且商业地产带给企业持续可观的收益，已成为众多房地产企业主心头之好，商业地产人才更是地产商的掌上明珠。也正是如此，许多初涉商业地产的房地产企业，缺乏商业地产的人才队伍，一些商业项目由此折戟。在新政前后，人才从房地产向商业地产转移，或商业地产向房地产转移，时有发生，但总体而言，未来，房地产向商业地产转移的人才肯定会更多一些，但是，由于商业地产对人才有其独特的要求，人才成功转型有一定难度。随着中国商业地产行业的日渐成熟，商业地产复合性人才倍显珍贵。

　　房企精英面对面

　　星星华园国际营销总监柯志斌：公司团队力量强弱决定成败

　　人才和管理的问题对一个公司的影响很大，一些大的品牌地产公司都会花大量的人力物力去研究经济、研究政策的变化及对市场的影响，这些对于一个企业来说，在做一些重大决策时能起到至关重要的指导作用。缺少这部分的话，有时往往会给一个企业的发展带来很多的瓶颈，例如有些开发商在错误的时机拿地，最后把自己陷入了较为尴尬的处境。

　　同时他还强调，同样是营销，不同思维有不同结果。佛山地产市场发展到今天，购买行为已经从过去的盲目冲动型向理智分析型转变，在这样的情势下，营销思维必须要变，必须要变过去的价格竞争导向为客户价值导向。但从目前的市场情况来看，感觉佛山的楼盘营销还处于初级发展阶段，基本没有把营销当回事，只是对项目的硬件，比如配套、材料等进行宣传，缺乏创新营销。在目前楼市并不是很理想的情况下，其实正是体现营销价值的时候。

　　东海国际营销策划总监徐伟钊：商业地产项目将是未来焦点

　　随着商业地产的迅猛发展，部分职业经理人有向商业地产转移的趋势，但这个转折是很难的。其实商业地产和住宅是两个完全不同的范畴，商业地产职业经理人要求有很多个品牌资源和一些贸易资源。再者，住宅项目不愁卖不出去，但商业地产不同，如果“死了”就是真的“死了”。

　　佛山的商业地产项目与广州、深圳、香港等大城市相比，仍然处于起步阶段，香港的开发商会用十年周期去看一个项目的开发，而国内开发商由于拿地比较容易，一般属于“快餐式”开发。以后，随着国内房地产市场的成熟，商业地产将成为角逐热点，也会有越来越多的职业经理人从事商业地产。

　　世联地产佛山公司总经理刘世恩：理性时代对经理人要求更高

　　新政的影响下，市场观望情绪浓厚，开发商对代理商也提出了更高的要求。代理商一方面要在营销手法上有所创新，另一方面对客户资源的把握也要更到位，为此近来代理公司都有通过加强培训考核等来提高销售力。在目前的市场情况下，已经不是靠促销就能够卖房子了，需要多“折腾”，例如除了做一些促销优惠外，还要有价值的传递，有节奏的推货以及服务的展示等从客户关注的一些细节着手。