“企业教官”彭志强

　　彭志强要办一所中国民营企业的“黄埔军校”，这个愿景的确不错。但他有什么独门秘籍，能给他的学员企业带来商战或经营上的收获

　　“企业教官”彭志强

　　文/本刊记者 曹世中

　　提起黄埔军校，人们并不陌生，这所孙中山先生在上世纪20年代初创办的军校，曾培养

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• 中关村

　　彭志强创办的盛景网联，是一家刚成立三年多的民营培训机构，但他却打出了一句响亮的口号——“成长型企业的摇篮与上市公司的黄埔军校”。口气如此之大，彭志强底气何来？在各大院校的MBA课程沦为赚钱工具的当今时代，一个以商业模式培训为主业的民营机构，能为它的学员带来什么价值？记者带着些许好奇，走近了彭志强。

　　彭氏“资源嫁接”术

　　彭氏“黄埔军校”位于北京清华科技园，前身是清华大学培训中心。彭志强虽说不是清华系，却与清华大学很有渊源，他25岁在中国政法大学读研究生时，进入清华紫光的IPO项目组，全程参与了清华紫光的运筹上市，后因业绩突出，28岁时出任清华紫光副总裁，成为院校类上市公司中最年轻的副总。

　　然而，这些都是“过去时”了。2007年，放着好好的副总裁不当，彭志强离开清华紫光，自己创业做起了培训。说实话，他下海时，国内的培训机构已多如牛毛，到一个陌生的商业环境中去与别人抢饭碗，很多朋友对他的这个做法并不看好。

　　别人不看好是别人的事，自己看好了，就要脚踏实地地去做。彭志强一头闯进培训圈，心里有着自己的打算：“现在做培训的虽然多，但规模都不够大，小作坊很多。为什么小作坊多？说明此项业务利润不错。盛景网联是与清华大学、中关村科技园共同创办的，背靠清华大学的品牌和资源，这是我们区别于其他培训机构的优势。”

　　记者笑言：“看来做培训也得‘傍大款’。”

　　“不完全是这样。”彭志强呵呵一笑：“做之前，我已经对市场做了调研。很多培训公司为什么做不大呢？商业模式有问题。全国有5万家培训公司，这些公司起步很快，后来发展却很慢。什么原因？他们做的是企业内训。我把这种模式叫‘点菜式’培训，企业按自己的需求‘点菜’，培训机构再去‘买菜、配料’（设计课程、请老师等）。这样做的好处是几乎无风险，利润率也还可以，但没有规模效应。做内训还有一个很大的症结，就是每个项目很难复制，没法做到标准化。”

　　记者问：“盛景网联是怎么做的？”

　　彭志强说：“我们主要是做公开课。公开课程投入很大，风险也很大，好处是一旦过了临界点，成长速度会很快，盈利能力也会非常强。我目前就在按这个模式走。”

　　“这个模式的核心是什么？”

　　彭志强说：“我们称之为‘创新的企业家培养模式’，即通过培训、咨询、资源整合、投资四位一体的创新企业家培养模式，这么一个大的定位。我们通过盛景这个平台，把企业的需求做了一个无缝对接，这个做法在国内是我们首创，甚至在全球也是由我们首创。这就是盛景培训的‘资源嫁接’术。”

　　“资源嫁接”，这个说法确实很有创意。但光有一个好的创意，学员是不会买账的。彭志强的精明之处在于，他通过盛景这个平台，把资本的力量引入了盛景。在国内，培训、咨询、资源整合、投资这四种商业形态各自独立，各家公司只运作其中一块。但在盛景，彭志强把四个环节融为一体。这种嫁接方式，很好实现了几种商业形态的对接。

　　“黄埔军校”两件宝

　　彭志强要办一所中国民营企业的“黄埔军校”，这个愿景的确不错，但他有什么独门秘籍，能给他的学员企业带来商战或经营上的收获？采访前，他的助理送给了记者两本书：《商业模式的力量》和《资本的力量》。她告诉记者，这是彭总原创的、也是对学员企业最有吸引力的两大商业课的印刷版。记者翻书浏览，发现近几年在市场中创造了成长神话的企业，如百丽鞋业、kappa（卡帕）服饰、凡客诚品等，都被收录在书中。

　　快速成长，并保持一种高利润率的成长状态，这是每个做企业的人梦寐以求的，但很多国内中小民营企业在做到一定规模后，很难再找到提升的门槛。用彭志强的话说：“企业发展到这个阶段，必须对自己的商业模式进行重新梳理和定位，要进行重整和变革。否则，不但很难继续做大，还可能在未来几年出现衰退。”

　　真有那么严重吗？

　　彭志强给记者举了个例子：“柯达是一个著名的跨国企业，1998年出资10亿美元对中国胶卷行业进行了全行业收购，但仅仅七年后，柯达就宣布暂停彩色胶卷业务。很多企业家说，柯达是不是技术落后了？其实不是，数码相机技术是柯达公司发明的，但它没有很快把这个技术商业化。因为当时生产数码相机不赚钱，固守很赚钱的彩卷业务，使柯达深陷在旧的商业模式里不能自拔。”

　　他接着又举了一个例子：“中国每天有超过1亿人在消费利乐的产品，如利乐枕、利乐包、利乐砖，但很少有人知道，利乐包的耗材是瑞典利乐公司生产的。利乐的商业模式是很独特的，过去卖包装设备，后来对中国企业改变了营销策略‘我不卖设备了，把设备送给你，但有一个小小的愿望，你用我的耗材’。于是，中国企业高高兴兴用上了利乐公司的包装设备和耗材。有人说，蒙牛的发展跑出了火箭速度，可那都是为利乐跑的。我算过一笔账，蒙牛跟利乐比，赚的实在是太少了。利乐看准了中国乳品业的爆炸式增长，送企业一台1000万元的设备，得到的是源源不断的耗材需求。赚钱如此容易，这就是商业模式。”

　　彭志强见证和经历了清华紫光的快速成长，他说：“商业模式是原点，资本运作是杠杆，是放大器。好的商业模式是企业的基础，三者只有很好地均衡发展，企业才能持续保持成长活力。”

　　正是基于这样的思考，再加上对国内外大量成功与衰退企业案例的研究，彭志强为盛景网联设计了两大原创性的商业培训课：商业模式的力量、资本的力量。两大课程推出后，受训企业好评如潮。

　　民企上市的“摇篮”

　　2009年10月23日，创业板在深圳证券交易所正式开板，这对盛景网联“成长型企业的摇篮与上市公司的黄埔军校”的定位，无疑是一个巨大的利好。如今，在强化盛景网联两大金牌培训课的同时，加快投资通道的建设，已成为彭志强工作的重中之重。

　　他说：“盛景商业模式的核心，就是通过培训和咨询，去挖掘、改造、培育潜在的投资项目，再通过投资方式放大收益。如果我们投资的企业到中小板、创业板或海外上市，所获得的利润，会比整个华北区所有培训机构合起来的利润还要高。”

　　目前，盛景网联不但与国内几大著名投资机构建立了合作关系，彭志强还在盛景的学员企业里牵头倡议，成立了一家投资基金，首期募资的1亿元人民币已经到位，资金大多是来自学员企业。

　　记者问，现在是否已经有了投资项目？彭志强说：“今年春天我去新疆讲课，课程结束后又到南疆做了调研，发现新疆的大农业有很好的投资机会。在调研中我又发现一个做喷灌设备的新疆民营企业，销售规模已经做到几千万(元）了。经过与企业接触，回来后我就想给这个企业投资。几个月后，国家加大了对新疆的投资政策和力度，投这个项目，还真是赶到点儿上了。”

　　记者问：“给这家企业投了多少钱？”

　　彭志强说：“我们只投了1000万，与我们合作的一家国内投资机构投了3000万。”

　　他这么做，有人不理解：“让别人投3000万，不是把未来的收益白送给了人家吗。”

　　他听后微笑着说：“做投资，其实是很有学问的。就说这家新疆企业，如果4000万都是我自己投，那只是盛景的力量。我把预期收益大部分给了合作伙伴，等于在动用社会资本的力量。盛景的平台上，这样的企业有很多，引进社会资本力量，受益最大的是企业，盛景的好企业在需要资金时，投资机构争着来投，这就是盛景的力量。”

　　彭志强对商业利益如此理解，他的彭氏投资哲学，还真值得玩味。彭志强对“力量”二字如此看重，表明他的商业价值观，已经上升到了一个新的高度。