来源：搜狐财经
搜狐企业家论坛 清华经管大讲堂（四）——
冯仑：当下房市政策“史上最纯”
万通地产：理想如何照进现实
主持人（搜狐网财经中心副总监张翼）：用《风马牛》里面一些文字来推介和介绍冯仑的话，就是“资本家工作岗
位，无产阶级社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受，喜欢坐小车，看小报，听小曲，中国民营经济的布道者。他是公认的段子王，他是企业家中的NGO专家，在公益事业领域中坚持制度和理性，有人说以他的天才和多才，进入房地产原本只是一个误会，却成了一段良缘。”
万通的创业者在1991年创办企业的时候就提出原则和理想：“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”。其目的是“推动社会进步以报时代，创造财富以报社会，齐家敬业以报父母，完善自我以报个人”。简单地说就是“学好”：做好人，办好事，挣好钱。这是万通的核心价值理念和公司文化的灵魂。
万通只用了不到20年时间，成长为如今中国房地产行业的创新者与开拓者，在此过程中，理想是如何照进现实的？且听万通董事长冯仑分解。
给自己找到超越金钱的理想
今天的话题，叫做“现实骨感，理想丰满”。大家现在都喜欢说现实太骨感，以至于不敢谈理想，更别说丰满的理想。我今天要从另外一个角度讲谈这件事，就是在当前的情况下怎么做一个民营企业。有三个方面非常重要：
第一件事情，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便金钱，而不是追求金钱，顺便理想。每年9月13号是万通的“反省日”。反省日就是检讨自己，我们究竟为什么能够活下来呢？
我们就叫“学好”。所谓学好就是有正确的价值观，即对是非的判断。
作为一个成功的企业家，最重要的是三件事，第一是看别人看不见的，第二是算别人算不清的帐，第三是做别人不做的事。而坚持正确的价值观和理想，就能引导你做到这三件事。
一，引导你看到别人看不到的。比如说客户投诉。客户可能不理性，有正确价值观的企业家，对客户负责，跟客户解释，满足客户合理的需求。但是目光短浅的、只看到钱的地产商，早些时候遇到这种情况就会递纸条子吓唬或者拿棍子闷倒客户。这就是差别。当企业品牌价值逐步建立以后，再有客户投诉，对我们公司内部所有体系来说都是解决客户问题和服务，没有别的选择。不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。
有些地产商想的总是怎么弄到地，怎么逐利；王石做地产，总在考虑怎么样保持房价稳定和做好客户服务。这就是靠价值观的引导。价值观这件事在创业当中，会引导你看见别人看不见的机会、趋势和风险。万科总能很好的审时度势，因为他看见了别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。
先理想后赚钱的人和先赚钱后理想的人，哪一种人赚钱多？第一种人。做好主业，你就能赚到最基本的利润；坚持五年七年，全社会给你第二笔钱：资产增值。再有五年十年上市，这是第三笔钱。第一种人能顺利拿到这三笔钱，第二种人往往在第二笔钱还没拿到时就翻船了。好人的价值是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%就取决于领导人、品牌、价值观。所以追求理想顺便赚钱，顺便赚了10%—15%，更何况是持久不停的赚。
二，让你算到算不清的帐。一块地五亿十亿，这是算的清的；问题是算不清的帐：第一是时间。敢扛很重要，很多帐算不算的清楚，跟时间有关。所以我们每个人做决策的时候，自己心里对时间预期不一样，你敢扛一辈子的事情都是靠信仰。正确的价值观把时间距离拉长，会坚持长期趋势，把东西价值提升。第二个取决取决于跟谁做。很多事情选择合作伙伴是第一位。一个有理想的企业，在选择合作伙伴的时候就会去找同类，算帐的方法就跟别人不一样。这个时候考虑的不是价格合适，而是双方价值观的一致。第三个取决于是否符合公众利益。做绿色建筑成本比非绿色建筑高三百到五百块钱。但对于我来说选择绿色环保的价值观，很可能在三年五年以后会得到市场的回报。美国绿色建筑平均租金和售价平均高5%—10%，人家往这方面走靠谱，我想我往这方面走也靠谱。你会发现算的清的人做的投资都是投资未来，差别就在这里。
三，引导你做别人不做的事。有理想的人必定有毅力。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，反而觉得很快乐。
这就是我说的“吃软饭、戴绿帽、挣硬钱”。理想你们每个人可以自定义，自定义超越金钱的价值观。总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好帐，做好事。
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（万通地产董事长冯仑 摄影：王玉玺） |
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