河北多地出台楼市限外令 开发商浑身解数抢客源

　　每天上午9时和下午2时,会有一辆丰田考斯特准时从北京十里河附近发车,径直开往香河新华大道的某在售楼盘,车上满载着的是从北京城各处前往该楼盘看房的北京人,而班车则是该楼盘免费提供的。

　　在国家“9·29”楼市调控政策出台以前,廊坊市临近北京各县,燕郊、香河、固安 等地,近日纷纷出台“限外”严厉政策:针对非河北省户籍购房者首套首付5成以上、利率也提高到基准的1.1倍。而随着“9·29”新政的实施,“限外令”在廊坊各地被更严格地执行起来———“十一”之后,这些地方各银行已全面停止对省外购房者贷款。

　　随着一大部分购买力被挡在门外,当地楼市明显降温。从当地政府的出发点来看,其政策思路已经从当初千方百计吸引开发商投资到限制外地人购房,地方经济转型的轨迹悄然清晰起来。而显而易见的是,房地产对于当地仍是重要支柱行业,既想限外,又不想房地产行业收到过多打压而影响GDP,在这种两难的心境之下,政府、开发商、购房者形成的多重博弈,促成了这场难以琢磨的楼市迷局。

　　一天两班售楼班车开赴香河

　　“我们这个楼盘是"十一"期间开盘的,现在已经卖出700多套,其中有300多套,都是北京人买的,”上述香河的楼盘售楼员小刘告诉记者,现在房价均价为4800元,这个价格对于当地居民来说,或许已经有些高不可攀,但对于那些饱受房价煎熬的北京人来说,确是难得的便宜。

　　就在该楼盘门口,北京市的938公交车忙碌地穿梭着。“到北京很方便,938现在又主线、支线,还有走京沈高速的高速线,最快50分钟就能到北京站,”小刘对记者介绍到。“我听说现在廊坊都对外地人限购了,不知道你们这个楼盘受到影响没有？”售楼员小刘笑着告诉记者,“其实所谓的限购,只是贷款层面的,对河北省以外的户籍客户贷款要求首付5成以上,利率也有所上调,政府再就没有其他限购,也不会有的,这肯定会使一部分资金实力较差的人难以购房了,但是我们开发商也会在利润上作出让步,给你节省这部分增加的利率成本,比如现在付全款可以打九七折”。

　　严苛的限购令,也明显让地产商感受到了压力,就在香河这一个城区人口仅有10万人左右的小县城,万科、万通、富力、珠江、荣盛等全国及河北省内的开发商巨鳄都云集于此,在香河城市街头,随处可见的都是楼盘广告。荣盛的香城丽舍小区打出了“奋斗"京"英的家”,这广告语,明显显现了其指向北京买家的定位。

　　而属于香河一个镇的安平,更是当地的楼市“前沿”,因为这里是香河距离北京和天津最近的地方,也因为这里有着“天下第一城”景观的存在,成为了香河的楼市价格高地。记者在这里采访时看到,街边的围挡,电线杆,还有高高竖起的广告塔上都是各个楼盘的广告,逸品蓝山、岭郡商铺、万通紫藤堡、亚太城、双安新城等的广告竞相夺人眼球,还有的打出了“10分钟抵达北京”的广告语。

　　记者在安平某几个楼盘售楼处看到,这里相比十一前有些冷清,看到有人走进售楼处,工作人员会先一杯热水相迎,十分热情。“在金融危机以前,这里的房价只有每平方米2000多元,就是随着去年初北京房价大涨之际,这里的房价也翻番了。现在虽然出了针对北京购房者的限购令,但是价格几乎没有什么下降,只是成交量寡淡,所以,开发商的促销会多一些”,安平某楼盘的一位售楼经理告诉记者,“但另一方面,其实北京人的购买热情并没有因为这个限购令而降低,限购令之前到这里买房的北京人能占到70%,而现在来看房的,人群仍然保持着这个比例”。

　　大厂售楼处“前移”到燕郊

　　相对于打广告而言,大厂、三河的许多开发商更是想出了奇招,直接把售楼处前移到了与通州仅潮白河一河之隔的燕郊酒厂附近。

　　而这种迫切的销售背后,是更加严格的贷款限制政策。“您是北京户口？那对不起了,现在已经不能贷款了,我们前几天交上去的贷款资料都被银行给退回来了,你要是河北以内的户口就还能贷款,河北以外的户口完全停贷了”,在大厂华安路路口北侧,华安丽景小区售楼处工作人员告诉记者,这处小区是今年3月开盘的,当初的均价是4800元/平方米,而现在仍有房源,价格为每平方米5070元。限购令下,大厂各楼盘并没有明显地降价,只是成交量有所影响。

　　而就在记者在该售楼处采访期间,有两辆北京牌照的轿车都停到了这个售楼处门前,乘客走进售楼处看房。“别说北京,通州、燕郊的房子涨得我们都有些买不起了,来大厂看看,将来这里会开一条到通州的高速,以后连收费站都不用过了,觉得会更方便,所以我们还是打算在这里买一套房子”,从北京过来的看房客孙杰告诉记者。

　　而已经把售楼处“前移”到燕郊的三河项目莱茵佳苑售楼人员也向记者推销:“交通时间顶多半个小时,可是我们的房子却比燕郊的便宜快一半了,938、930公交车都从小区门前经过,所以性价比非常高”,在该楼盘提供给记者的宣传单上,还标注着“凭此单7日内购房有优惠”的字样,这些行为无不透露出限购令之下,开发商急切的销售心态。而该项目的看房者车就停在售楼处门口,工作人员表示,随时可以前往项目处看房,“一个人也发车”。

　　“海报客”疯狂派送

　　在廊坊距离北京最近、一直以来也是北京人河北购房首选之地的燕郊,限购令也是更为严格的被执行:对河北省外购房者贷款一律无条件叫停。

　　这样严格的贷款政策,显然使这里的楼盘销售受到影响,就在通州潮白河东岸京通高速附近,比肩而立着大大小小几十个项目的售楼处。记者刚在某个售楼处门前停下,就有两个发海报的“海报客”上来揽客,“去我们项目看看吧,才7000元出头(每平方米),在这周围最便宜。”看到记者有购房意图,又不知一下子从何处冒出四五个“海报客”,任记者一直往前走仍寸步不离地跟着,七嘴八舌地向记者推销。

　　记者和其中一个来自北京的大姐攀谈才得知,他们是专门受雇发海报地,只要每个月把十批(名)客人领到售楼处,就能得到1200元的保底工资。而在北京的大北窑等地,也同样活跃着这些人的身影,他们手中的海报都是来自燕郊、三河、大厂、香河等地地产项目。“我干这活有一年多了,原来没有这么多人,有的楼盘人家卖得好,人家根本就不用我们领,可是这几个月以来,干我们这活的,一下子多了三四成”,这位大姐告诉记者,许多原来不用发海报的楼盘也加入了这个大军,而他们的活也越来越不好干,因为贷款限令直接造成了前来看房的人群减少。

　　“燕郊这个地方,最高档楼盘已经有上万的了,一般楼盘的均价在七八千元左右,不贷款的话,许多小白领是吃不消的”,这位大姐说,限购令出台以后,许多开发商也有了许多应对办法。原来首付5成可以贷款的“缓和版”限购令之时,有的开发商就为北京购房者垫付两成房款,由客户按揭还款。而现在全面对北京人停贷以后,许多开发商更是想出了找本地人资料为北京客户办理贷款,私下签署还款协议的办法。“虽然有风险,但是好多北京人在本地有亲友的,都想这么办”。

　　北京人依旧对河北楼市恋恋不舍 价格走向仍是迷局

　　上述我省近京各地开发商在此番“限外令”下,可以说使出了浑身解数想挽留住北京购房者的脚步,而其实大多数北京购房者对这些地方的楼盘更是恋恋不舍。

　　与燕郊一河之隔的通州,目前房价仍徘徊在2万元/平方米左右,而燕郊楼市均价稳定在8000元/平方米左右,仅为通州价格的40%,也就是说在燕郊,只需通州一半的价格就可以买到同样品质产品。香河、大厂,价格则更为便宜,在北京只够首付的钱,在这里就能原住房梦,这些都吸引着北京购房者的脚步。

　　记者在香河、大厂、燕郊几处的采访中发现,尽管售楼处和前段时间相比都归于冷清,但是其间并不乏北京看房客前来看房。“虽然不能贷款了是个利空,但是我觉得他们房子也会不好卖了,应该会有降价和优惠空间,所以想趁现在抄底”,刚刚乘坐930路公交车从北京到燕郊酒厂站下车的北京白领李丹告诉记者。其实持此心态的北京人不在少数,记者在香河上述楼盘的班车上看到,来自北京的看房者几乎把一辆考斯特坐满了,工作人员表示,这还是工作日,如果到了周末人会更多,开发商就会加开看房车的班次。

　　一方面是金融机构严厉的限购令,一方面是心急火燎的开发商,一方面是依依不舍的外来购房者,一方面是处于压与放两难抉择中的当地政府,在这几方的博弈与纠葛之中,有的业内人士认为燕郊房价下跌可以预见,并且已经有个别楼盘降价,也有认为观望之后会迎来补涨。更有当地官员透露,这场楼市迷局背后,是这个几个地市意图摆脱“北京人的睡城”魔咒,意图有效控制房地产行业、发力经济转型的理念层面的变化。