银行代销保险不得误导销售

　　银监会发文要求银行年底前清退保险公司驻点人员

　　昨天，银监会下发《通知》要求，银行代销保险过程中，不得对客户进行误导销售；今年年底前，银行必须清退保险公司派驻其网点的销售人员，每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家，超出部分需向当地监管部门提出申请并做原因阐述。

　　　保险和储蓄不得混淆销售

　　　银监会下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》指出，银行应对客户详细地如实提示保险产品的特点和风险，不得将保险产品与储蓄产品等其他产品混淆销售，不得做简单类比，不得夸大保险产品收益；商业银行在代销保险过程中，不得以中奖、抽奖、回扣或者送实物、保险等方式进行误导销售。

　　　据悉，今年6月，银监会已联合保监会做过调研，个别地方银保渠道销售占当地保险销售比重已达40%甚至更高，但在销售过程中，亦出现保险产品与储蓄产品混淆销售、夸大保险产品收益等现象，消费者权益受损。

　　　险企人员不得派驻银行

　　　另外，《通知》中还要求，银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，但可对银行相关人员进行业务培训。据保险公司相关负责人透露，银保渠道是目前保险销售的第一大渠道。一般根据销售保险产品的期限不同，保险公司给予银行的提成不一样。“一般缴费期短的给银行的渠道提成大概在2%-3%，而二十年期的这样保单给银行的提成能达到10%以上”。

　　　对此，银监会相关人士表示，银行代理保险公司产品，要严格收取手续费，严格入账，银行工作人员不得收取手续费以外的任何费用，否则将严肃处理。

　　　对于银监会的整顿措施，上周末，保监会主席助理陈文辉在出席某论坛时亦表示，保监会准备跟银监会合作，洽谈出台一个关于银保合作规范的一个指引，共同整顿治理银保市场。