龙兴元：谋未来之局?

　　这无疑是一场跌荡起伏的赛事，选手龙兴元的每一次发球和扣杀都很有看头。而眼下，已拿到本轮局点的他，正在全力备战未来之役……

　　文 | 本刊记者 马 伟 摄影 | 邵 欣

　　眼前的场景，龙兴元已经在心里构想了很多次，但那天晚上，他还是高兴地喝多了：为了这一天

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• 秦川发展

　　9月14日，秦川机床工具集团有股东陕西省国资委、陕西省产业投资有限公司、华融资产、长城资产、东方资产和新远景成长（天津）股权投资合伙企业，与天津昆仑天创股权投资企业、华融渝富股权投资基金（有限合伙）、邦信资产管理有限公司签署了《增资扩股协议》，部分股东相关企业昆仑天创增资18850万股（占17.37％），华融渝富增资8450万股（占7.79％），长城资产和邦信资产各增资3000万股（占2.76％）。自此，秦川机床工具集团的注册资本从7.52亿元增加为10.85亿元，国有股权也从86%降低到目前的58%，成功引资4.6亿人民币。

　　“作为行业中唯一在集团层面成功进行股权改制的企业，我们在保持国企本质的同时引入了战略投资者，有效改善股权治理结构和管理结构，这对企业发展意义深远。”在这场旷日持久的谈判尘埃落定之时，龙兴元长长地舒了一口气，无论对秦川还是对龙自身而言，这都称得上是一件里程碑式的大事。

　　正如一位分析人士所言，“由此，秦川已成功解决了两个最重要的问题——一个是股权改制，另一个是资本积聚。在‘十一五’的最后一年，秦川为即将到来的‘十二五’规划做了充分的起跳准备，这无疑是最突出的亮点。”

　　与此同时，各大证券公司纷纷将此解读为“为集团整体上市扫清障碍”的破冰之举，对此龙兴元含笑不语，他如释重负般的表情好像在说：不管怎样，一切正变得越来越明朗……

　　回归本质

　　虽然整体上市并未明确出现在龙兴元近期的时间表上，但毫无疑问的是，集团层面的股权转让已经给人们打开了充分的想象空间：规模超过上市公司4倍的秦川集团，凭借旗下的宝鸡机床、汉江机床、汉江工具、精密铸造和风电增速箱等多项资产为全局加分不少。

　　据了解，秦川集团2009年实现销售收入47.58亿元，净利润为2.09亿元（此数据来源未经核实），而同期的秦川发展（000837）营业收入和净利润分别为11.4亿元和9255.3万元，显而易见，集团板块的动作颇值得期待。

　　然而，就像面对一枚落地的硬币，有人敏感地捕捉到了投资的机遇，有人看到的却是被扣在底下的另一面。

　　对这些运营数据了如指掌的龙兴元最大的一个心病，就是销售收入的增长明显快于净利润，即使在形势喜人的今年上半年，秦川发展的净资产收益率不过5.89%，比2009年全年低了几个百分点。于是，龙兴元主动在董事会上提出确立“净资产收益率”的核心指标，如果完不成，自己在内的所有管理者都应该被弹劾，“作为企业，第一位的就是盈利，这是最核心的。”

　　就像自己在头上悬了一把达摩克利斯之剑，要强的龙兴元主动给自己施压，“诚然，老国企都有负担和历史遗留问题，但是我们不能光抱怨，关键是想办法解决。”

　　龙坦言，在集团体制得到进一步优化，国有资本从婆婆回归到出资人位置之后，自己的目光将持续锁定在“效益”提升之上，“‘毒舌’克鲁格曼曾指出‘亚洲四小龙’和‘四小虎’实际上都是纸小龙、纸老虎，因为东亚经济模式增长都是靠投资拉动，不是靠整个社会生产率的提升。其实，做企业也是同样道理，有了效率提升才能真正带来效益，然后再去谈什么规模。”

　　单纯追求做大，一直是龙兴元反对的。上任近十年来，龙兴元从未将规模与硬件挂在嘴边，在他看来，漂亮整齐的厂房、造价高昂的设备都不是最重要的，“我们必须从一般要素的投入、表面化的误区中摆脱出来，给予‘看不见的软实力’以应有的地位。”

　　“没错，我要说的就是真水无香。”龙很清楚地记得那天，坐在上海大剧院里的他茅塞顿开。

　　那晚，偌大的舞台上干干净净，没有常见的伴舞和乐队、没有五光十色的LED屏幕，只有一张小桌子上摆着一杯清水。号称“台湾最美男声”的费玉清就静静地站在那里，当丝绒般的歌声从他的嘴中流淌出来，全场震撼。

　　“这才是真正的高手。”陶醉在歌声中，龙兴元也发现了做人和企业的“真谛”：化繁为简、去芜存菁，回归本质。

　　如果说，声音的质感和乐感是歌者摈弃“浮光掠影的表象”的本质，那么，对企业而言什么才是立足的根本呢？龙兴元给出的答案是——“人”，及其相关的创造力……

　　全球“引智”

　　“我们秦川自处三线小城市，有时候连陕西人都搞不清楚我们在哪里。”说完，龙兴元还不忘调侃一句，我们是一个是来自小城市城乡结合部的小企业。

　　在很长一段时间里，这让他感到非常烦恼，“那些居于北京、上海前沿城市的同行们也许无法体会到这种难处，最大的问题就是人才严重缺失。公司每年招收毕业生的时候，不要说清华、交大的学生，就是陕工大的学生也几乎招不到，只能内部培养。”

　　都说英雄不问出处，但是越来越多人把“格局决定结局”跟地理位置扯上了关系，这些年来，秦川目睹了好多邻居——法士特搬走了，陕汽也搬走了，龙兴元却最终留了下来，因为他相信，卓越的思想有足够力量突破地域甚至国界的阻隔。

　　在龙的理想中，作为决定并标志着装备制造业水平的机床制造领域，不仅要像刘备有五虎上将，更应该像曹操一样谋士如云、战将过千，甚至应该呈现出全球智慧为我所用的盛景！他说，归根结底，人力资本才是产业升级换代的要害，不然说不上隔靴搔痒，也是隔着袜子。

　　于是，思维活泛的龙兴元开始了全球范围内的“引智”、“借智”。

　　如引进具有国际知名公司工作背景、全球为数不多的齿轮啮合原理方面专家之一的毛博士。其实，这位进入国家“千人计划”、陕西省“百人计划”的世界级齿轮专家早在2007年便进入了秦川的视野，据说龙兴元曾特地飞到英国拜访，经过多次争取，终于在一年后与其成功牵手。据介绍，作为西安交大的教授引进的毛博士，60%的工作时间在为秦川服务。在即将举办的工博会上，颠覆性的“高速、精密、大型数控圆锥齿轮磨齿机和铣齿机”就是在他的推手下诞生。

　　而在塑料机械技术攻关中，秦川还引进了新材料和流体力学研究方面的国际顶级专家，成功解决了公司塑料中空机的流道设计和模拟等技术难题。

　　同时，公司在美国、英国联合设立两个国际研究所，作为技术研发与高端市场接轨的智力制造的“前哨站”。此外，英国ROMAX公司工程师已经和公司联合完成风电增速箱两个机型的设计工作……

　　“首先要想法正确，找对方向，找到合适的人来做就好，但要记得是为我所用。”龙兴元认为这其中没有什么秘诀，如果说非要找出一点，那就是执着，“一旦我盯上，便志在必得，并且要求做到最好。”他说，这些年秦川遇到了很多挫折，但在总结了失败经验之后并不会放弃，一有机会便卷土重来。

　　格局之美

　　能够将一个有着天生缺陷的内迁小企业带到今天的位置上，很大程度上归功于临危受命的龙兴元，而龙又将功劳算在了他偏爱的格局建设之上。

　　了解秦川的人不难发现，“框架先行”让这个实力一度薄弱的小公司受益匪浅。善于把握预测未来形势的龙兴元，预先为秦川量身定做了一个有很大施展空间的“局”（也可以叫做“壳”），然后通过相关业务的扶植生长逐步坐实。最终，这个羽翼丰满的“棋局”足以支撑其全球构想。

　　“在外人看来，这种超前的部署通常显得杂乱无章。有些棋子看上去毫无价值，但是往往最后开花结果的就是这些。”龙兴元侧着头沉默了一会儿，似乎把这十年来的每一个布点重新码了一遍。

　　2001年，面对债台高筑的秦川，刚刚接任的龙兴元有些着急，但他并没有乱了阵脚。

　　在发动了一场大规模的业务流程重组后，他通过分拆机床厂、整合研究院，建立生产、技术、销售三大平台，梯次展开一系列的创新性改革。

　　与此同时，这个年轻人头一次显露自己的资本手腕，在推动中国华融等四家金融资产管理公司完成债转股后，秦川的资产结构得到极大改善，使资产负债率从63%下降为21%，每年减少利息支出1400多万元。紧跟着，在秦川发展平台上实现了配股，拿回了1.3亿人民币。

　　在资金问题缓解后的2002年，连续并购让人看得摸不着头脑，通过并购陕西机床厂组建格兰德，使秦川获得了外圆磨床业务，强化了“大磨床”（磨齿机、外圆磨床）的行业地位和市场影响力。接下来的2003年，龙兴元又将棋子布到了美国市场，低成本并购UAI（联合美国工业公司），将拉削工艺、拉刀、拉刀磨、拉床等“四拉合一”技术挂接入秦川的技术链条之中。

　　2004年底，龙兴元将触角延伸到了机床制造的老家，通过与欧洲一家机床公司建立战略合作伙伴关系，秦川拥有了车铣镗复合加工中心技术以及位于欧洲的研发、销售平台。

　　2006年底，联合汉江工具和汉江机床参股宝鸡机床，开始构建齿轮加工装备产品链，到今天，秦川集团已经拥有了中国最大的齿轮刀具厂、最大齿轮磨床厂，也开始涉足滚齿机、齿轮测量仪……

　　其实，在产品结构调整上，龙也没有少花心思，“产业升级”对他来说绝不是一句套话。

　　齿轮磨、螺纹磨、外圆磨、内圆磨、曲轴磨、车轴磨、车桥磨……“磨”一度成为秦川唯一的主题曲，在这个容量有限的行业里秦川优势明显，以国内磨齿机为例，据说75%的市场份额都被它收入囊中，而其他产品系列也处于绝对领先地位。时至今日，在“精密、高效、复合、专用、大型”的精品化战略指导下，秦川仍深耕不辍，执着构建“磨削王国”。

　　奉行着“相关多元化”的龙兴元并未放弃其他领域中的尝试，作为另一当家产品，定位高端的塑料中空成型机在市场上受到的追捧不亚于磨床。另外，液压及汽车零部件、滚动功能部件、精密特种齿轮传动部件、精密机床铸件及环保设备等也为秦川打开了新的空间。

　　2009年，第一期投资达3.8亿元的“大型精密专用铸件开发及制造项目”开工，打着“盐城制造”印记的风电增速箱也成为秦川产业链上的重要一环……

　　“每个节点，秦川都走对了，”一位上级领导来厂视察后的总结至今让龙兴元记忆犹新，这无疑于对秦川整体管理层过去重大决策和整体布局的最高评价。但回忆起来，很多举措都曾遭受着巨大的质疑，因为每个布点的意义，当时看上去并不那么清晰和容易理解。这不由得让人想起了“苹果之父”乔布斯打的一个比方：人生其实就是画了很多点，但你要有信任和信仰，总有一天，命运会沿着这些点画出一条美丽的曲线。

　　果真，秦川的上升“曲线”正变得越发清晰。

　　风电豪赌？

　　在徐徐展开的“同心多元化”构图中，距离圆心最远，毫无疑问是乍起的风电业务。这一累积投资将达数亿的增速箱项目，有人将此看做秦川下一轮起跳的新平台；有人当这是一场难辨输赢的豪赌。

　　但龙兴元自有坚持的理由，如果站到产业链的角度去看，就不难理解风电业务对改善集团发展模式的意义，“齿轮传动可以有力地支持齿轮设备产业链整合，他们互相支撑，共享研发优势，进行功能延伸，还可以大幅降低销售及服务成本。”而且，这个投资项目是逐步推进的，对那些担忧风险将无限放大的人来说，似乎有些杞人忧天。

　　在龙看来，这个行业里“聚焦战略”的拥趸者不在少数，做车床只做车床、做铣床专做铣床，但有链条概念的却非常少；在这点上，美国和日本的企业值得好好学习一下，他们在大格局的部署上已占得先机，比如格里申、丰田和光洋等。

　　喜欢打比方阐明道理的龙兴元说，企业还小的时候可以点对点、面对面，拳头对拳头、腿功对腿功；但到了一定的规模，就要讲究排兵布阵了，比如阵型、主攻、侧翼等等，必须讲战术和谋略。但无论从企业发展阶段考虑还是进行竞争态势分析，集团军海、陆、空全面作战，自然胜于单枪匹马，“用链条去绞杀一个点，谁胜谁负，你说呢？”说到这里，他的嘴角露出一丝狡黠的笑容。

　　看来，有人已经迫不及待想宣布答案了。

　　龙兴元的“兵法”

　　即使最贴心的倾听者，也无法一一复述龙兴元的连珠妙语。对素不喜欢平淡的他来说，“语出惊人”似乎是更给力的表达方式。

　　而在做企业时，这位浑身都是主意的四川人也习惯了“守正出奇”。在他眼里，一些退让，实则是更远跳跃的蓄势；一些抢滩，或将在几年后才能显示出要义；而一些预言，也许过了很久才会得到验证……

　　没错，这就是龙兴元的过人之处：甫一开始看不出端倪的布子，在他的手下渐渐鲜活，甚至成为新格局之中克敌制胜的重要伏笔——这或许就是人们常说的“视野决定格局，格局决定结局”吧。对此，《孙子兵法》中有着更为工整的表述，“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”

　　说到这儿，不由得让人想起诸葛先生导演的那场好戏，当年入川之时，他曾在一名叫“鱼腹浦”的地方布下了可抵雄兵十万的“九宫八卦阵”以阻击日后敌兵追杀。而结果正如他所料，东吴大将陆逊在火烧连营七百里后带兵追杀刘备，陷入此阵。

　　“很多决策当时都受到了巨大的质疑和反对，但倒过头来看看，开花结果的正是这些布点。”熟读兵法的龙以为，如果将经营企业理解为带兵打仗，布局便如同阵法，就像美国著名营销专家杰克·特劳特在《市场销售战》提到的“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”、“防御战”等不同的战略原则一样非常讲究。

　　在龙兴元的经验中，兵法至少可以为商业提供一种解决问题的视角，比如，可以从毛选中找到市场战争的方法论（如集中力量干大事；饭要一口口的吃、仗要一场场的打），可以从古代兵法中学到短兵相接的布阵技巧，还可以借孙子兵法发现产业链绞杀单点的真谛（《孙子·九地》：“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至）……

　　当然，也别忘了时机的配合，再完美的谋略方案如果实施在一个错误的时间段里，再耐心的等待也是无法奏效的，这一点上，倒是可以多瞧瞧秦川。