联华下架卡夫 零供再现矛盾

　　零供矛盾再次被端上台面。羊城晚报记者昨日获悉，由于对明年上架协议谈判破裂，从11月1日开始，世纪联华宣布，在全国超市所有门店，全部下架美国食品巨头卡夫公司生产的饼干，包括奥利奥、达能、太平苏打等品牌。记者昨日致电卡夫公关部负责人，但对方一直未接听电话。

　　进场费用谈不拢

　　日前，联华超市方面对媒体宣布，由于上架协议未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。

　　这场零供大战的影响有多大?通过AC尼尔森数据也许能略见端倪。自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后，卡夫目前在中国饼干市场上的份额达45%以上，稳坐头把交椅。联华成功收购华联超市后，使分店数超过5200家，在长三角地区其市场份额已占20%，成为中国最大的超市企业。

　　有大型超市的负责人对记者透露，超市和供应商每年在11月-12月间就会签订新的合同。合同内容包括明年的促销以及扣点。据知情人士向媒体透露，自去年6月联华并购华联后，两家企业进入了长达一年的整合期，并实施集约统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的，如卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%，于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点，但卡夫方面非但没有同意，反而还额外增加了其他附加条件，导致最终谈判破裂。

　　不过，记者昨日下午一直联系卡夫中国的相关负责人，但并未得到回应。

　　零供关系再博弈

　　其实，零供之间的矛盾存在是一种常态。昨日，广东省连锁协会会长孙雄表示，封杀之举在零售业早已不是秘密，很难说谁对谁错。但是，从中可以看出谁在掌握话语权。当年广州岛内价坚决不卖可口可乐，也曾掀起轩然大波。随着岛内价的扩张，可口可乐最后也不得不妥协。目前联华、卡夫双方若不尽快打破僵局，最终将两败俱伤。联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下滑，而卡夫若没有联华这一通路业巨头必将面临巨额损失。

　　孙雄表示，“我们希望双方尽快找到新的平衡点，达到双赢的局面。而不是通过这样的方式解决。”

　　孙晶 (来源：羊城晚报)